最新保險公司實習報告範文
實習內容:
1) 陳總經理關於保險和保險營銷的演講
a)當今中國保險市場狀況
(1)首先他分析了當今中國保險行業的一些基本狀況.如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產狀況.(其中國壽的資產和保費位列榜首,而泰康的保費達到200億,為第5位)他特別強調了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,償付能力達132%)
(2)分析了他們在資產和保險營銷方式上存在的差別,比如由於國壽保險在經營中國的市場上時間上早於其他的保險公司,因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用.
(3)簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境,關於外資企業陳總還特別提到適應本土文化對於外資保險的重要意義.
(4)講到目前中國保險行業和世界先進水平的差距.尤其是和日本和瑞士等國家的差距,如在日本每人有幾分保單,而 在中國每一百人中只有數十人賣友保險;而在瑞士對於保險行業的重視程度和中國存在的差別. 但我們也瞭解到隨着中國加入wto,中國保險市場將對外開放,市場前景廣闊.
b)保險和保險營銷的基本知識
保險公司的償付能力是什麼 保險公司的償付能力的指保險公司對其承擔的風險在發生超出正常年景的賠付款時的經濟補償能力.保險風險的隨機性決定了保險損失的不確定性,
從而對保險公司的償付能力影響很大. 如果保險公司的償付能力不足,人總行可以按照保險公司償付比率差額,採取具體的措施.
關於營銷觀念及行為的轉變.其營銷觀念從傳統的產品導向轉變到客户導向,也就是從過去注重產品種類和功能的介紹轉變到了解並滿足客户需求的一個階段.而要實現這種轉變就需要對於客户的需求作出詳細的分析.首先就需求的燎原來説是現實和了理想之間的差異,他也可以表現為缺乏某種必要的東西.其次,從內容上説需求有許多種,諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求.
在分析了客户的需求後,陳總又分析了客户的心理.需求心理,出眾心理和逆反心理的運用.
達成交易的5個前提條件:
確定需求,也即客户最終購買的動機
購買力:只有具有購買決策權和購買經濟實力的才能夠達成交易.
可行的解決方案:針對客户的需求和煩勞,找到解決方案.
證明物有所值:讓客户認識到你購買的保險是能夠解決你的需求的 ,是經濟的.
緊迫感:只有當客户有緊迫感時候才可能達成交易.
達成投保的集中策略
-
投資公司的實習報告十篇
投資公司的實習報告篇1一、實習目的生產實習是專業教學計劃中非常重要的實踐性教學環節,是對學生進行專業基本訓練,培養實踐能力,和向實踐學習、理論聯繫實際的重要課程。通過直接面向工廠、企業展開的認識實習環節的教學,鞏固已學專業基礎課和部分專業可程的有關...
-
醫院實習經歷怎麼寫(精選3篇)
醫院實習經歷怎麼寫篇1春去春來,年復一年,萬物復甦的季節,正是我們忙碌的開始,然而,在這忙碌的季節的開始時,我們九個月的實習也接近尾聲了,轉瞬間我們已經在醫院待了九個來月了,即將面臨畢業的我們感慨萬千:想想剛進入大學時的豪情壯志、在校時的天真爛漫與懵懂無知、...
-
計算機學生畢業實習報告(通用3篇)
計算機學生畢業實習報告篇1一.摘要1、通過理論聯繫實際,鞏固所學知識,提高實際動手能力,提高處理實際問題的能力。2、瞭解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法3、發現自己知識缺乏的方面,及時進行補充,為將來順利進入社會工作做好準備。二.關鍵詞計算機...
-
汽車公司實習報告十篇
汽車公司實習報告篇1一.概述(一)實習的目的、任務通過在二汽以參觀、調研及定崗實習等形式,加深自身對所學物流領域相關理論及操作技能的認識和理解,明確今後的學習和研究方向。(二)實習單位介紹東風汽車公司始建於1969年,是中國汽車行業的骨幹企業。經過三十多年...