外貿專業學生外貿公司實習報告大綱
外貿工作一直是受很多人的工作,因為在我們國家這項工作一直很吃香,多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學也是學的外貿方面的工作,所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個專業的原因。
因為在學校學的外貿知識比較多,所以實習期間我選擇了外貿公司,經過兩個多月的實習體會還是很多的。
我做的是外貿業務,我們公司是主要開發氧化鋁產品,比如説氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對於做外貿來説在學校所學的知識還是很有用的,在學校學的函電,國際貿易實務等在工作中用得比較多。
在一開始工作時可能會不知道自己應該做些什麼,在這時候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿新手應該做什麼,怎樣做,進一些外貿多學習,網絡是一個大的資源庫,你在上面能找到你想要的東西,要好好利用。
要開發客户首先得了解產品,瞭解了產品才能更好的尋找客户,説服客户。我實習的第一天就是了解產品,當然對於產品的瞭解不是一天就能瞭解全面的,要在實習中慢慢的去領悟,即便是你當時感覺對產品瞭解的差不多了,其實也是不夠的,在今後的工作中你會發現你有很多你沒了解到的,在這時你就可以補充一下產品知識,在工作中要隨時記錄有用的信息,比如產品介紹了,相關的網站之類的。
做外貿最直接的就是通過b2b網站,在這些網站上面你可以免費的發佈一些產品信息,發郵件尋找客户。在尋找b2b網站時不妨先用google搜索一下自己的產品,看看在那些b2b上出現的比較多,下一步就可以重點在出現產品多的網站上來宣傳自己的產品。註冊帳户時產品的介紹也是至關重要的,如果你介紹的專業可能會有客户找上門來,在介紹產品之前可以先看看同行的產品是從哪些方面宣傳的,從中吸取精華來增加產品宣傳的競爭力。介紹完產品之後是產品圖片的上傳,在這個環節中產品圖片的選擇很重要,要選擇色澤鮮豔,能體現產品特色的圖片,客户的第一印象就是圖片,在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片,從中選取好的能吸引客户眼球的圖片,為以後的業務進行提供便利。我們公司沒有付費平台,只能通過一些免費的b2b來尋找客户,註冊完之後就是客户的搜索,在b2b上可以直接輸入與產品相關的關鍵詞進行搜索,產品的關鍵詞不是唯一的,你可以根據產品的性質和用途變換關鍵詞來尋找,這樣不容易漏掉一些客户。在付費b2b上的客户信息有一些免費會員可以看到但是不能發郵件聯繫客户,這時你可以根據看到的客户信息在google上進一步搜索客户,因為一個買家不可能只在一個b2b上發佈買家信息,利用google可以找到他在其它免費b2b上發佈的相同信息,然後就可以進行下一步聯繫了。
這一段實習真的是令我感受頗多,外貿公司真的是很有前途,對我來説。我更是堅信我學外貿是對的,我以後要是在外貿公司工作,我一定會有很好的發展的,我相信。
當然我並不能確定我將來一定會在外貿公司工作,所以我只有繼續的努力學習,努力實習,才能使我的未來更加的光明,我會説道做到的。
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