推銷方案設計大賽策劃書
活動目的
推銷學是市場營銷專業一門重要的課程,通過推銷方案的設計,使學生進一步理解該學科的重點內容,培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力,提高學生的推銷業務的技能水平。
策劃主辦單位:營銷協會
活動參與者
市場營銷專業大三全體同學,後續參與者,大一大二同學。
活動流程:
一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日
要求同學兩人一組,以各種商品,生產資料為載體進行推銷設計,整個方案必須包括顧客識別,顧客接近,推銷洽談,異議處理,成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容:
1、 確定準顧客,堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法
2、 進行顧客鑑定,包括購買力,購買決策權,購買需求
3、 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類
5、 對顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客,針對自己的產品和服務進行現場模擬,由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名,並由優秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算:300元
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