陳安演講之人際關係篇
一個人的成功跟他的人際關係有相當大的關係,如何讓自己的人際關係變得更好?我們先來説人際關係到底有多重要。第一點,每一個人都在從事人際關係的行業。
陳安演講之人際關係篇
我時常問很多學員,你從事什麼行業?
他説:“我在從事房屋中介。”
我説:“你不是。”
他説:“我是。”
我問另外一個,他説從事保險。
我説:“你不是從事保險工作。”
他説:“我是。”
後來我又問另外一個學員,我説你從事什麼行業?
他説:“我從事電腦。”
我説:“你不是。”
他説:“我是。”
他們開始很納悶:“陳老師,我明明就是,為什麼你説我不是?”
我們開始辯論。
後來我跟他們講:“你們從事的是人際關係的行業。”
每一個人都在從事人際關係的行業,有的人之所以會成功,因為有別人支持他。有的人會有收入,是因為別人願意把錢付給他。
假設一個產品非常好,可是你很討厭那個服務人員,你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產品不錯,不是最好,可是你跟業務員的關係非常好,是不是你還是有購買的可能性?可以考慮,因為關係好。
一個人的成功,百分之五十以上靠人際關係,其他的則靠實力。你再有實力,沒有人脈,對不起,你不會成功。你非常有人脈,可是你沒有實力,還是有限。假如你有實力配上人脈,你的成功是無限大的。
當我們瞭解人際關係佔成功的這麼一大部份,那要如何改善?
很簡單,人際關係改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當你願意花時間跟他相處時,他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處,他就覺得你認為他不夠重要。
每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處,花時間聯絡你的顧客,花一點時間送他一些小小的贈品,花時間寫一張感謝卡給他,花一些時間跟他打電話,花一些時間跟他聚餐,花一些時間跟他一起郊遊,這個時候你們的關係是不是不一樣?
“一回生,二回熟,”所有的人際關係都是這樣培養起來的。你不聯絡,不這樣繼續保持聯絡,不繼續主動聯絡,你是不會成功的。
每一個成功的人都瞭解如何建立人脈,同時維持人脈。很多人可以建立人脈,但是沒有辦法維持,原因在什麼地方?因為他沒有主動聯絡。
每一個人都習慣被動,很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人,他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不願意去做的事情。必須凡事主動出擊,主 動聯絡,因為被動不會有收穫。
陳安演講之人際關係:自我分析的重要性
一、任何大學生在全世界任何一個地點,第一個要做的事情是叫作“自我分析”。 所謂的“自我分析”就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人説“你的優點是什麼?”他説:“很善良、很 專注、熱愛學習„”我説:“你的缺點是什麼?”他説:“缺乏行動力和自信心。”問到專長,會説:“唱歌、會跳舞。”我立刻問他,:“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃,也就是説,你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業的水平?專長是可以拿來當飯吃的東西,但如果你喜歡唱歌,可是沒有辦法成為天后級的人物,其實這不是你的專長,只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什麼,像我個人非常喜歡打籃球,但你説能不能進入NBA,那當然是不太可能。這是我的業餘愛好,我不能把它當成我的專長,記住:興趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住:專長就是可以拿來吃飯的傢伙。
二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業進行工作。 什麼是好的行業,到底一個行業要怎樣選擇呢?我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件,比如説,未來希望我的工作環境能夠讓我環遊世界,可以讓我不斷學習和進步,希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長,希望我的事業和工作可以幫助很多人,最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。 後來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長,我發現我對煮菜很有興趣,還有數學也不錯,我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文,我想到德國去留學,我想當奔馳汽車的工程師,因為我喜歡汽車和機械。但是我想了,我這個人非常向往自由,也就是説,我希望工作時間不受老闆的時間限制,可以依照我自己的努力表現來晉升。 如果今天我喜歡做才,去當一個廚師,我的時間肯定必須被綁死在那個地方,也就是説,別人要來吃飯,我就必須要炒菜。可能説當工程師非常好,但是我覺得我熱愛自由,我可能喜歡做以結果為導向的事情,而不是以時間來換算我自己的工資。想了想,我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。
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