項目銷售策劃書
1、整理結論
營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論,而不是將整個整理出策劃書。
2、説服性材料
營銷策劃書是一種説服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖,顯得極為重要。
(2)充分、有效地説服決策者
作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説,首先追求的是:決策者能採納營銷策劃中的意見,並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
4、目的
是未來理想和價值觀的努力對象。
5、目標
是為了實現具體的目的而設定的直接對象。
為了實現目的,必須設定若干個目標。如果忘記這一點,一口氣衝向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當成目標,這樣在目的不能很快實現的情況下,就會使策劃人產生挫折感。
如果沒有明確的目的,僅僅在當前 的目標周圍打轉,就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。
因此,將目的與目標混淆是非常危險的。
營銷策劃書的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
營銷策劃書書寫步驟
step1、構建營銷策劃書的框架
在書寫策劃書之前,先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上,以描述策劃整體構想,其目的在於將核心問題、內外環境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。
step2、整理資料
在彙集資料時,應先對資料加以整理、分類,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研,把握好市場最新消息,並做到資料的屬實性,那樣更具説服力。
step3、版面設計
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變,防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等,並輔之以文字説明,增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體,也要有有所創新,有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果,應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解説等,通過這種簡練的文字,使策劃書的內容與層次一目瞭然。
版面內容:封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案説明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
step4、營銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好採用概括力強的方法,如採用流程圖或系統圖等;
在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕鬆的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
step5、營銷策劃書中必備項目
1、封面
呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日,編號及總頁數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡要説明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細説明(策劃的背景、動機,環境分析,目標,營銷策略等)
(策劃書內容的正文部分,表現方式為簡單明瞭,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟説明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時,列出其概要
12、實施中應注意的事項。
注意:當項目相對簡單時,有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見,把7、和8、加進去更好。如果要更詳細説明時,9、至12、就有必要加進去。
營銷策劃書的撰寫技巧
1、尋找一定的理論依據。
2、適當舉例。
3、利用數字説明問題。
4、運用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細節,消滅差錯。
-
2023菜館父親節活動方案(通用3篇)
2023菜館父親節活動方案篇1一、活動目的通過6.21父親節前期和當天的宣傳,對用餐的顧客進行温馨提示和禮品贈送,以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為,來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注,不斷聚焦麻辣風,進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以...
-
學雷鋒策劃書範文十篇
學雷鋒策劃書範文篇120xx學雷鋒公益活動策劃書一、活動目的為了加強大學生和入黨積極分子的思想品德教育,讓在校大學生學習雷鋒精神,瞭解雷鋒精神的的真諦所體現和倡導的“奉獻·友愛·互助·進步”的精神。這些都是中華民族助人為樂、扶貧濟窮的傳統美德和雷鋒...
-
羽毛球賽事策劃書(精選3篇)
羽毛球賽事策劃書篇1一、活動背景:隨着全民健身運動的廣泛普及,學生的體育鍛煉熱潮迅速升温,為創造健康、輕鬆、愉快的交流互動平台,推動校園羽毛球運動的發展和激發大一新生的興趣。提供羽毛球愛好者一個競技平台,旨在娛樂第一競技第二的宗旨,特此舉辦一年一度的“...
-
愛心策劃書範文十篇
愛心策劃書範文篇1一、活動簡介尊老愛幼、扶弱助殘是我們中華民族的傳統美德,為體現警院學子關愛弱勢羣體,進一步提高自身道德情操,刑司系學生會計劃開展一個大手牽小手的慰問活動。這次活動本着豐富刑司系學生的課餘生活,增強同學們的社會責任感以及培養同學們的...