賣場活動策劃方案
一、活動介紹
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點,那就是一個猜字,圍繞這個特點,最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場裏營造的是一個非常刺激、非常扣人心絃的氣氛。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱,如“武廣與您猜猜猜!!!”......此名取自於香港鳳凰衞視的“雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動,因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應。
3、此活動分三個部分,都與猜有關,但側重的內容是不同的,而且本活動在運作時由於成本彈性比較大,因此各零售商可根據具體情況指定活動規模和一些賣品種類,本策劃中不計算參與活動的商品成本,請個零售商注意。
二、活動口號
猜出好價格,猜出好獎品,猜出好心情!
三、活動內容
(一)猜價格 猜中就半價
1、活動名稱:猜價格 猜中就半價
2、參加資格:凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者,發1張競猜券;滿100元,發3張;滿150,發4張;滿200,發6張。依此類推。
3、操作辦法:活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然後在每件商品上標明編號,顧客持競猜券相中自己想要的商品後,可在競猜券上填寫好自己認為的價格,然後投入競猜箱內,自己留下競猜券的副券。然後在活動時間結束後,公佈所有商品的價格,猜中者可以半價購買此商品。
4、注意事項
(1)此項活動時間為三小時左右,主要是在賣場的中心區域內設立一個活動特賣場;
(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定,因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時,要考慮到不能雷同,要不就高一點,要不就低一點,而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。
(3)顧客猜中後,可憑副券到服務枱領取打折卡,然後半價付銀購買其中意的商品。
因此,在統計入箱的競猜券時要速度快,而且首先要按編號分類,然後再核對價格,這樣效率大大提高。
(二)猜贈品 今天你做主!
1、活動名稱:猜贈品 今天你做主!
2、參加資格:購買大家電的顧客
3、操作辦法:此活動主要是在家電區舉行,針對的種類是大家電。分500-1000元區;1000-3000元區;和3000元以上區。主要內容是,在家電區裏製作一些大木板,然後每個大紙木上製作出5*5(25)個小的活動方塊,方塊要求可以自由反轉,一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區域各製作一個這樣的大木板,顧客在購完家電後可選擇大木板上的一些水果圖案,然後由工作人員將其反轉過來,即得到贈品方案,如的士費30元、電費50元、送一台取暖器等等,三個區域的贈品檔次不同,3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會,生動有趣,更有懸念。
4、注意事項
1)贈品可以由廠家提供;
2)此活動可作為賣場的長期活動,也可每週舉行一次。
(三)猜銷售額 你想知道嗎?
1、活動名稱:猜銷售額 你想知道嗎?
2、參加資格:當日購物滿100元即可參加此活動
3、操作辦法:此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業形象,向顧客和社會展示一種實力。具體方案是,當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然後填寫今天此賣場您認為的銷售額,投入競猜箱裏,自己留好副券。當日統計銷售額,三天之後公佈,然後將中獎號碼(競猜券上的號碼)公佈在店前,獎品設置為:
按照誤差大小設置獎項:
金手指獎:1名,微波爐一台 大準星獎:2名,取暖器一台 猜得準獎:3名,保暖內衣一套
四、成本預計
(一)競猜券製作費用:根據賣場客流進行計算,競猜券背面可以是企業的產品廣告,衝抵印刷費用;
(二)半價商品費用;
(三)贈品費用:贈品由各家電企業提供;
(四)製作費用:競猜木板、競猜箱製作費用約500元; (五)活動三獎品費用:800元
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