“易具”項目策劃書
一、項目名稱:易具
二、項目簡介
該項目採用公益與商業相結合的創新理念,旨在幫助低收入農村婦女創造收入,提高其生活水平。項目產品在遵循環保節約的當代理念下,充分利用廢舊物品的剩餘價值,即利用回收的廢舊易拉罐為原料,加以人工的個性化創意包裝,製作成一種物美價廉的新式筆筒,滿足學生的日常學習需要,擁有一定的欣賞及實用價值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家,但同時,也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據有關專家估算,我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右,與國外相比並不遜色,但是回收的廢易拉罐(包括進口的廢易拉罐)都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規,通常按照普通的廢舊物資對待,這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料製成,不太符合當今社會提倡的節約環保理念。而此項目可很好的利用廢物資源,滿足當代社會對生活資源的需求。
四、項目受眾:低收入農村婦女(麗水縉雲縣)
五、項目目的:提升廢品的利用價值,幫助低收入農村婦女增收,改善其總體經濟狀況。
六、項目運行時間
第一階段:10月3日——10月5日
第二階段:10月6日——10月9日
第三階段:待定
第四階段:待定
階段性總結:10月10日——10月12日
七、項目詳細內容
(一)第一階段:市場調研
1、調研地點:杭州市區及下沙高教園區、縉雲、餘姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經營場所,以及網店
2、銷售渠道調研內容
(1)市場上同類產品的生產成本、銷售價格及銷售情況;
(2)市場上同類產品的樣式及風格;
(3)市場上同類產品的運輸成本;
(4)向店長介紹此項目的相關內容,詢問其對此項目的看法及建議,並尋求合作機會。
3、生產渠道調研內容
(1)受眾的平均日收益情況;
(2)生產產品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本;
(3)原材料的進貨渠道。
4、具體安排
(1)10月3日——10月4日
團隊各成員在各自所在地以走訪調查的方式,根據相關的調研內容,進行市場調研。
(2)10月4日——10月5日
統計團隊各成員所獲得的調研數據,根據相關的數據,撰寫市場調研報告,並分析出產品的個平均成本及產品的個平均售價。
(二)第二階段:宣傳及試運行
1、宣傳地點:杭州電子科技大學下沙校區,人人、天涯、貓撲等社區論壇
2、時間安排
(1)前期準備:10月6日——10月7日
(2)具體宣傳:10月8日
(3)淘寶試運行:10月6日——10月9日
3、前期準備
①設計並製作出產品樣品;
②確定活動場地,以及活動具體時間;
③製作宣傳海報;
④設計調查問卷;
⑤進行活動宣傳。
4、具體宣傳安排
①校內宣傳
設置一個樣品展示點,同時,以問卷調查的方式,調查學生對於產品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位,並且請學生就產品或項目提出自己的意見與看法。
②網絡貼吧宣傳
全方位拍攝樣品,將照片放上各大網站貼吧,並就此項目進行簡單介紹;收集網友們對於產品的評價、意見,以及能接受的銷售價格。
結合兩項宣傳的調查結果,對產品及項目本身進行改良,並最終確定產品價格,確保項目得以繼續進行。
5、淘寶試運行
接洽有意向銷售項目產品的淘寶店主,將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售,團隊只收取樣品的成本費,利潤則歸淘寶店主所有。
(三)第三階段:建立多模式的銷售渠道,拓展市場
1、銷售模式
(1)經營店直銷
找尋有合作意向的經營店,簽訂合同,建立產銷關係。
(2)積分換購產品
找尋有積分換購業務的連鎖店或專賣店,以換購產品的形式銷售給店家,建立合作關係。
(3)網店銷售
註冊淘寶賬號,開設淘寶網店,將產品照片放入店中,採取訂購的形式,接到訂單後進行製作,這樣可以大大縮減成本,預防貨物積壓。並且提供定製服務,即由顧客設計出款式,由生產者進行製作。
2、原材料供給
與當地的廢品回收站和服裝廠聯繫,向其介紹此項目,並爭取建立原材料供給的長期合作關係。
3、尋找設計者
利用網絡、學生工作室等媒介進行宣傳,尋找主要以大學生為主的設計人才,採取利潤提成方式,即設計者的方案一旦被採用且獲得訂單後,就可從中獲得提成。這既可以增加產品的創新,也為這些有設計才能的大學生搭建交流平台。
(四)第四階段:授人以魚,不如授人以漁
安排相應人員,教授受眾人羣相關的商業知識以及電子商務知識,使其能夠自行運行各項銷售模式,確保項目的可持續性。
九、階段性總結
(1)10月10日上午
召開總結會議,進行自評與互評,整理所需數據、圖片、文字資料,並確定展示流程。
(2)10月10日下午——10月11日
製作ppt,準備演講稿,並進行修改。
(3)10月12日
全體隊員進行預演。
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