2023推廣策劃書十四篇

2023推廣策劃書 篇1

一、活動背景及目的

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向瞭解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧雲商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平台，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下購築未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：平頂山蘇寧雲商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。

備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需註明團隊成員及聯繫方式。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

（三）經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+/5000x30%+150/100x30%=0.93。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎1支

1000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

（二）佣金獎勵

1、APP下載佣金（2元/個）

團隊預估佣金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售佣金：根據蘇寧聯盟佣金比例系統自動核算

團隊預估佣金：50-100元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國範圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

決賽分為兩個環節：

環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，並針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞台呈現），並組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

3、決賽獎金

總決賽獎金

獎項

獎金

數量（全國）

其他

一等獎

30000

1

證書一本

二等獎

XX0

1

證書一本

三等獎

10000

1

證書一本

優秀獎

7

總計

74000

2023推廣策劃書 篇2

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小户型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房羣

1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

（1）區內人氣不旺；

（2）花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

（1）引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

（2）根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

2023推廣策劃書 篇3

讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場佔有率。

二、活動優勢

眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭於學校，由此產品銷售空間大，並且廣工男生佔大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯部工作人員將於廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單；

時間：12：00~13：00（人流高峯時段）；

在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天。

2、現場攤位活動

現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；

現場體驗雷柏產品：由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的瞭解到雷柏優良的品質；

現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯繫方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）；

時間：11；30~18：00；

地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去諮詢）一到四個攤位。

四、人員安排

1.現場活動工作人員由雷柏公司提供；

2.外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

（您好，具體執行方案可以再做商榷）

2023推廣策劃書 篇4

作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用户主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客户服務也有相當優勢，理由：

（1）客户服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客户服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有着良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處於準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，説明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當説，網絡營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客户服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨着激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

行業也是如此，本公司能在國內市場脱穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平台技術企業可與客户縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客户充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：複雜程度高、標準化程度高。

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質。

C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高。

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售。

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員説服的成本。

B、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客户展開營銷。

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售。

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用。

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力。網絡應用對採購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關係，在可能的範圍內適度超前發展。

（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

藉助網絡交互平台及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客户服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以説自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有着一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以説，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查後製作出了推廣策劃：

一、前言

重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶佔重慶餐飲市場最大份額，讓她代表着一個產業，引領一個市場？據我們瞭解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。基於以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

奧體中心店由於其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這裏。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由於周圍建築的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費羣。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客户會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標羣體各有所異，如陶然居主要是屬於大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬於高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用於商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來後，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以後打下良好基礎。

2023推廣策劃書 篇5

一、推廣目的

1、讓目標消費者在最短的時間內瞭解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣週期的長度，儘快進入成長期，創造效益。

2、讓目標消費者有嘗試的慾望，逐漸培養成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、增加現場銷售產品的銷量。

5、鞏固渠道經銷商的客户關係，搶佔渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。

市場調查實施表

調查內容

1/與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組討論或問卷調查

3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的瞭解，是否有分銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查:對生態礦泉水的瞭解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。

調查現場

三、產品策略

1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用户價格統一，有利於品牌形象的構建。

(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。

(3)產品價格在目標市場處於小品牌和大品牌之間。

第四，產品推廣

1、廣告

我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

電視廣告以市、縣級台為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜誌和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。

(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣

(2)提升企業和品牌形象

2、促進節假日或週末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。

3、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費為相關羣體提供桃花島生態礦泉水。

第五、電動汽車的上市安排

1、上市時間:

2、上市地區:以台州為中心，向周邊地區擴張。

第六、動詞（verb的縮寫）終端策略

1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

3、改善終端購物指南的執行

不及物動詞服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴

2、創建客户文件

3、求客户建議，提升品牌口碑，提升客户忠誠度

4、重視售前和售中服務，提高客户流失率

七、相關部門的職責

1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客户反饋收集。

4、物流部:主要負責備件的採購和產品的配送。

5、客户服務部:主要負責客户的產品技術諮詢和售後服務。

2023推廣策劃書 篇6

一、背景資料

SVVT集團早在**年就開始醖釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保税港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。

**年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。

二、通用航空業務的分析

以通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易於維護、便於運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及範圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅遊、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由於其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間裏發揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產業處於初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。

強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，准入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與後來者展開低層次競爭。

由於航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依託大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。

四、早期廣告營銷目標

通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客户，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。

五、市場細分及定位

（一）目標市場：

根據R系列機型特點，初期定位於NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。

（二）消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位於新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓業務目標消費者定位於商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

（三）競爭態勢：**年通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，通用也能佔地域優勢，以成本取勝。通用利用先入的優勢，搶佔商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

六、廣告及營銷策略

（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）

1、報紙、廣播、電視等傳統媒體。

在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道通用，讓更多的客户瞭解通用航空業務範圍，。

2、平面廣告。

在製作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型户外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標羣體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標羣體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。後者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閒場所，商會、行業協會、企業傢俱樂部等，目標羣體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。

3、直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客户手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。

4、建立網站。

儘快建立通用的電子商務平台，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平台，是一種較為經濟的手段。

（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）

5、成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閒等多功能為一體，採用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客户，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。

6、航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯繫，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7、社會公益活動。

通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關係和廣泛聯繫。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門）。

8、商務代表的公關活動。

招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客户尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶佔先機，擴大影響，通用應開始廣告運作。

（一）通過邀請記者參加新聞發佈會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發佈消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。

（二）設計製作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客户進行宣傳。（中量投入）

（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和後期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發佈消息和業務廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開展後，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電台進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）

八、市場部門

（一）市場部的任務

通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案並付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客户的聯繫，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運作

市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客户羣公關。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經佔了先機，我們已經處於領跑的位置，抓住機會持續領先，第二名距我們只有一步。

2023推廣策劃書 篇7

前言

互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨着互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足於固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，於是無線互聯的出現，實現了人們自由的願望。而移動支付系統和移動交易平台概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，並且移動電子商務存在着巨大的潛在市場。

電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客户提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之後銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱後，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人羣，他們的消費市場越來越大，消費特徵越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年羣體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介：

近年來隨着移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的櫃枱向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。

電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，並致力於培植這一優良客户羣。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變着社會的商業結構和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

（一）在校園市場的優勢

我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促

銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客户提供必然條件。

為激勵客户使用我行掌上銀行辦理業務，客户通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫遊匯款手續費執行櫃面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。

此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客户體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。

（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程複雜。

不僅是我行，為保證賬户在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程複雜，這也成為制約客户使用掌上銀行的關鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客户羣體推出相應營銷策略

缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。

（三）我行在校園市場的機會

調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生願意嘗試網購，只有3%的學生沒有但願意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但願意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內很多銀行並沒有真正樹立並落實“以客户為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客户為中心”，同時就客户羣體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，佔領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅

有的學生使用的是非農行的賬户，這就意味着這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬户的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的衝擊

三、校園市場的營銷策略

我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”。基於信息與技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可複製性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷湧現，在所謂硬指標的較

量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場佔有率。

（一）線下宣傳，增加校園互動

互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客户使用手機銀行銀行向客户推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客户充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以採取如下策略：

（1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，並推廣我行產品；

（2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬户，併為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳瞭如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客户羣體通過手機銀行渠道瞭解我行產品電，另一方面，免費開户並送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道後，就能穩定部分顧客。

2、培養大學生顧客的理財消費理念

阿里巴巴旗下理財平台螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發佈了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。

很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90後學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。

為此我行可以推出一部小額理財產品，並派出員工到各高校進行“消費理財”的巡迴講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。

3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。

可以採用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。

（二）線上營銷、採取多樣促銷手段，吸引學生客户

1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略

我們調查統計，已進行網購或願意嘗試網購的大學生已經佔到97%，只有3%的人不願意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閒方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、噹噹等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。

2、採取形式多樣的促銷，吸引客户開通電子銀行

對掌上銀行產品進行促銷促銷，對於電子銀行產品，註冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

本方案是針對大學生客户羣體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和佔有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。

2023推廣策劃書 篇8

一、前言

隨着開原市經濟的不斷髮展，人民的物質生活水平的不斷提高，對於生活的品味也在不斷的增強，餐飲服務行業也隨之進入一個嶄新的時代。消費者的消費理念在不斷提升的同時也在考驗着餐飲服務行業，怎樣迎合消費者的需求、不斷的與時俱進、在眾多的競爭對手中爭得一絲先機，擴大市場的佔有率，提高酒店的自身形象是貴企業應該切實考慮的頭等大事。綜上所述，我公司根據細緻的市場調查並結合貴酒店的亮點與賣點，制定了較為合理的宣傳推廣策劃方案。

二、廣告商品

正元酒店

三、廣告目的

1、提升正元酒店的軟硬件形象

2、加大正元酒店的宣傳力度，達到開原城鄉人民皆知的宣傳效果。

3、傳播影響程度：不瞭解→知曉→理解→感興趣→前來就餐

四、廣告週期

20xx年9月至20xx年9月

五、廣告區域

正元酒店（大廳、牆體）及本市公交運營線路、户外LED大屏幕、商鋪。

六、廣告對象

開原市所有固定、流動人口及周邊鄉鎮

七、廣告策略

運用適當的藝術手法及合理的宣傳手段，通過正規的媒介將貴酒店的內部設施環境、一流的服務態度、精緻的菜品、實惠的價格等等進行大力的宣傳。使貴酒店在開原達到盡人皆知的目的，在開原市餐飲行業中處於領先地位。

八、媒體選擇策略

LED户外大屏幕（播放時間：早9點—晚9點滾動）

1、新都商貿購物中心正門大屏幕

具我公司調查表明：每天進出新都正門的客流量約為——人次左右（不包含路邊行人），其中月收入在20xx元以上的消費者佔其中的50%。都是具有一定的消費能力的人羣，非常適合貴酒店在此做宣傳推廣。

2、體育場户外大屏幕

體育場

2023推廣策劃書 篇9

前言

自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發展並得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對於專業出版社來講，由於出版方向的侷限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑑社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。

一、本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。

二、整體計劃概念

本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會採用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，儘可能地為讀者提供最好的服務。

（二）網絡營銷環境的分析

一、市場環境分析：對於專業出版社來講，傳統營銷和網絡營銷是專業圖書所採用的主要營銷方式，而隨着網絡技術以其驚人的速度發展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由於出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在着很多問題。

1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網絡營銷的重視程度不夠。

2、營銷平台利用率低近年來，隨着互聯網的發展，博客、微博等新的網絡營銷平台不斷湧現，一些專業出版社對這些新平台還缺乏深入的瞭解，不知道平台的受眾羣體，也不知道如何在新平台上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由於傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。

4、營銷計劃性差網絡營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那麼簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處於東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

二、產品分析

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有着正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

三、消費者分析

本公司的產品主要針對觀念比較新的人羣，因為他們更能從傳統的交易方式中解脱出來，對於網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

四、網絡營銷SWOT分析

一）優勢

1、龐大的互聯網用户數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網用户總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網用户總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網用户總數依然保持良好的增長態勢。

2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，並針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。

3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。藉助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發佈有關圖書的信息，刺激讀者的購買慾望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。

4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來説，網絡卻是一個較為公平的操作平台，或者説它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便於出版商在網上發佈大量的信息以便讀者查詢，同時也便於出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

5、圖書的網絡營銷更有助於建立出版商的品牌。網絡營銷的直接性有助於出版商直面讀者，同時直銷也有益於提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立於零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。

6、圖書的網絡營銷更有利於促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關係。

7、圖書網絡營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的佔用還是應收款資金的佔用都會相對減少，這不僅會提高其資金的週轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對於開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯繫，既節省廣告費又節省電話費。

二）劣勢

1、消費羣體範圍小：在中國的網絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人羣只佔所有消費羣體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能瞭解我們的網站。

2、用户看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買慾望。

三）機會

在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬户，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。

四）威脅

1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡遊戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用户的申訴問題，也會降低自身的專業性。

2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買慾望。進一步阻礙了網絡營銷的發展。

五、具體網絡營銷方案

（1）營銷目標和戰略重點

我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站並快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度並能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與於：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷策略。

（2）產品和價格策略

我們會進行市場調研，及時的瞭解用户對於各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平台，希望所有消費者貨比三家之後還會認準我們，這就是我們不變的追求。

（3）渠道和促銷策略

針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳諮詢的網站以及網站的推廣促銷上。

1、門户網站的建立

這是我們與用户之間溝通的橋樑，我們會在網站上發佈新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為信息發佈、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

2、設計原則

以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下儘量使各種帶寬用户能夠儘快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。

內容分類：適合人的閲讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引用户注意力。

後台系統：以功能完善、使用方便的後台資訊發佈、帳户管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用户查詢界面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

3、網站的內容策劃

該網站主要有六個部分組成：公司概況、諮詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

（4）網站推廣方案

傳統營銷方案

將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發佈新聞二、郵件策略

建立客户郵件列表，定期給客户發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略

通過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、鏈接策略

將本網站的網址提供到一些主流的門户網站上增強宣傳效果。

（5）客户關係管理策略

客户的關係維繫主要在產品、信息等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了

建立消費者個人信息庫

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物並提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

定期與顧客保持聯繫

為顧客免費訂閲電子郵件，詢問他們關於書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

六、實施計劃

1、準備階段

逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網絡服務上籤訂域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網絡人員，以保證網絡的安全與維護。

2、實施階段

本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對於企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%地採用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。

3、測試階段

在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試運行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網絡工程的人員責任重大。

2023推廣策劃書 篇10

一、市場分析簡介：

學生學車熱，為什麼呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等於以後多條路。”有同學説，“趁着課餘空閒，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學生眼裏，駕駛證已經和畢業證、學位證一樣重要，成為未來就業的一塊“敲門磚”大學生們早已經認清了就業形勢，很多人從大一就開始為就業做準備。掌握更多的技能，這成了大家大學學習努力的方向，於是，更多的人選擇了上各種培訓班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學習計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業機會，況且自己日後很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

二、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，學生考駕照的意識越來越明顯：數量越來越多；人羣集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。

2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校打着“全市價格最低”旗號的時候，大學生學駕照又是繞不開的一個話題。同時

小車正成為大學生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導至大學生進行在校學駕照，然後利用大學生的人際關係組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標本模式，

3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。但總是感覺形式大於實質，中看不中用，有時候性價比並不高。很多駕校注重的是報名學員的數量，而不是本着以對每個駕校學員負責的態度來進行招生，對於很多大學生而言傷害更大。

4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和户外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在羣體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。

現在大學生在校考駕照普遍出現一個問題：大學生在駕校交完所全市最低的報名費之後，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本着全程對駕校學員負責的態度完成學員的駕校學習，直至成功拿到駕駛證。

三、校園營銷策略

1、利用校內廣告

在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公佈市場通一價格、

2、論壇營銷

論壇營銷主要是藉助在論壇發佈一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導吸引廣大的用户參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費羣體中佔主要地位的。

3、校園團購

學生之間比較好聯繫和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利於宣傳，一方面也有利於駕校的招生。

2023推廣策劃書 篇11

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。

我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以説自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有着一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以説，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查後製作出了推廣策劃：

一、前言

重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶佔重慶餐飲市場最大份額，讓她代表着一個產業，引領一個市場？

據我們瞭解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基於以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

奧體中心店由於其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這裏。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由於周圍建築的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費羣。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客户會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標羣體各有所異，如陶然居主要是屬於大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬於高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用於商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來後，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以後打下良好基礎。

三、推廣策劃內容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峯”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設計新的vi形象

據我們瞭解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，並以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關並能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞着這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創意策劃

由於廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關運作的創意策劃

公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。

5、促銷方式的創意策劃

優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業慶典

能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

四、營銷推廣策略

1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

3、着手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

五、策略實施

（一）、公關活動策略實施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，並穿插一定特色開業活動，贏得口碑。

2、奧體中心店位於體育館，由此可審時度勢藉助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可採用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關係。

4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，瞭解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。

（二）、廣告策略實施

在廣告策略上可採取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

目前在重慶電視台，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬於黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

2、户外廣告

户外廣告受眾廣，並可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立户外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報紙廣告

報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動傳播

目前暫可不考慮

6、企業宣傳畫冊

精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由於奧體中心店的地理位置不明顯，應藉助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，並以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。

六、小結

阿興記大飯店奧體中心店目前正處於一個機遇時段，如何以開業為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。

這一次策劃對我來説並不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老闆和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不着調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更着調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！

2023推廣策劃書 篇12

一、互聯網市場背景

在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑----網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網絡，走紅於網絡。遵循於有歌才有人的規律,更湧現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什麼會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬於大家屬於你我屬於所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!

二、網絡宣傳目標

宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裏得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

三、藝人推廣介紹

我們將詳細瞭解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

四、推廣優勢

如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞台上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平台。基於固定用户多，搜索引擎佔有率高，用户活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

五、提供服務

1、藝人形象照片

a)照片處理

b)海報製作

2、歌曲定位

a)宣傳文案的書寫

b)歌詞IRC的製作

交予歌手審核後發佈

在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。

1、網絡媒體——

通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門户音樂網及相關網站；

在200家以上音樂網站進行試聽；並作首頁推薦

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

1、網絡媒體：

a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦

b)在300家以上論壇、博客發帖推薦

c)權威新聞網站的新聞發佈（針對主打歌曲）

d)MP3鏈接10條以上

2、電台媒體：

a)20-300家電台新歌推薦試聽

200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上

b)歌曲打榜要根據試聽人氣來安排，

3、移動運營商平台：

a)根據SP要求進行的平台內推廣

b)移動運營商進行的推廣

2、平面媒體報紙雜誌等刊登相關內容

3、合輯唱片包括盜版

承諾：200家以上音樂試聽網站50家以上的首頁推薦娛樂新聞10家以上百度mp315條以上

整體宣傳資料發佈全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發佈視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

2、定期發佈娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天。

4、長期發佈音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

宣傳方案：

第一：100家音樂試聽網+5家地區門户網+新聞發佈3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻製作+貼吧、博客、論壇發帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。

第二：150家音樂試聽網+8家地區門户網+新聞發佈5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻製作+電台新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。

第三：200家音樂試聽網+10家地區門户網+新聞發佈10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻製作+電台新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖5000貼以上+唱片合輯推薦發行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。

第四：百度新歌首發（專輯）+200家音樂試聽網+四大門户網（新浪、搜狐、騰訊、網易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區門户網+新聞發佈10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻製作+電台新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。

2023推廣策劃書 篇13

一、市場背景

目前的市場上的蔬菜因為化肥、農藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農為了減少害蟲的襲擊，竟然用農藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對於消費着者的健康來説都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由於土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。人們常説“病來如山倒”，每個人都希望有一個健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預防疾病，就應該把好口關。蔬菜作為人們日常飲食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全勢在必行。

如今，隨着生活水平的提高，人們的消費需求也在朝着健康的方向發展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以説還處於產品的進入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還遠遠不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產品，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業帶動農民致富。

二、策劃目的

1、提高廣大市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的銷量能達到市民蔬菜消費總量的20%~30%

2、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜。

3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認知度。

三、SWOT分析

優勢

1、綠色蔬菜技術含量高，不容易被競爭對手模仿。

2、無污染，有利於健康。

3、產品特徵迎合了消費者的需求。

劣勢

1、產品不易保鮮。

2、產品的生命週期長。

3、產品成本高，售價高。

4、市場紊亂，對綠色蔬菜的價格定位沒有統一的標準，不容易形成規範的經營。

5、綠色蔬菜生產的環境和技術都有很高的要求。

6、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的瞭解。

機會

1、市場上這類產品的銷售還沒有形成規模，沒有強勢的競爭者。

2、市民的素質普遍提高，便於宣傳和了解。

3、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求。

4、收入的增加，人們越來越注重高素質的生活，安全優質的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。

5、追求時尚的心裏嚴重，綠色蔬菜定位於時尚消費品，有望引起隨從效應和消費熱潮。

威脅

1、對綠色蔬菜的認識不足，導致我們無法對其準確定價。

2、每天購買蔬菜的人羣主要是中老年人，他們對新生事物接受程度低。

3、由於綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什麼區別，消費者還是願意購買價格低的普通蔬菜。

4、消費者識別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產品。

五、營銷策略

（一）產品策略

綠色蔬菜由於其自身的特點，不易儲存，營養成分易流失，生產週期長。在生產和種植的過程中應該注意一些方面：

第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區別，人們對它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長到採摘，讓消費者理解過程，以提高消費者的信任度。

第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據調查顯示，只有個別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應集中多生產這些蔬菜。

第三、注意產品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認為是質量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度。

第四、商標策略。統一的商標可以樹立企業形象，方便重複購買，從而更容易推廣產品。

（二）價格策略

1、滲透策略：在產品剛進入市場時，就應以低於預期的價格來銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場佔有率。

2、數量價格：當用户購買的蔬菜的數量達到一定的數額時，或者有團購時，我們給於一定的優惠。

3、季節定價：由於蔬菜是一種季節性很強的產品，對於時令季節的蔬菜我們可以適當降價銷售，而對於反季節的產品則可以適當的調高價錢。

4、尾數定價：尾數是利用人們求廉、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。

（三）銷售策略

1、採用電話銷售或網上訂購的方式,。

設立專門的網站，採用幾公里內送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。

2、設立綠色蔬菜的專門營銷點。

專門的營銷地點可以方便消費者購買，還可以提高可信度，減少了中間環節，就降低了產品的價格，使消費者感到更加實惠。

3、產品進入重點大超市。

因為大多數人喜歡到超市去購物，所以説超市也是一個好的認知渠道。在超市裏設立專櫃，有專人負責介紹，進行攔截式售賣。

4、產品進入賓館酒店和注意品牌效應的飯店。

2023推廣策劃書 篇14

一、有機肥概念

主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。

不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

二、市場分析

(一) 市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量佔肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨着資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的牴觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

(二) 市場推廣現狀

據對一部分農村農户和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地裏增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農户使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨着困境。

三、產品優劣勢分析

(一)優勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

1. 在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘着性，從而改良土壤、增強肥力。

2. 有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出台了《財政部國家税務總局關於有機肥產品免徵增值税的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納税人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值税。

3. 社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4. 環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸

顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

市場發育不全

有機肥是有機農業的基石，反過來説，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的關係。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優質優價”的市場規則， “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的瞭解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及户外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及户外佔60%。

(一)促銷推廣活動：

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產 地點：農户家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農户家派發

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費羣體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3. 輔以車身及大型購物廣場進行户外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4. 電視廣告形象及產品功效宣傳。

5. 在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網絡建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、瞭解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。