美容院聖誕節促銷活動方案大綱
促銷主題:聖誕老人送禮啦!
活動時間:xxxx年x月x日-x日(寫明活動時間,建議最好把時間定在聖誕節的前一週或前三天,以及活動截止時間定為聖誕節當日)
地點:xxx(詳細寫明美容院的地址)
聖誕背景音樂:《鈴兒響叮噹》、《雪絨花》、《平安夜》等。
聖誕節活動道具:
美容院要擺設與聖誕節主題相關的飾品,如6棵聖誕樹、聖誕彩燈10串、主題橫幅2條、綵帶200條、禮品包裝襪子XX只、聖誕帽200個、彩色小氣球 200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外,要準備聖誕老人的服裝一套,活動當日安排人員假扮聖誕老人派發禮品,全體美容院員工都要在活動期間佩帶聖誕帽子,營造聖誕氣氛。
聖誕節活動促銷內容:
活動期間,美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目,限時購買。(商品或項目最好可以低於4折以下);其他具體內容可根據美容院本身的需求來拓展。
聖誕節活動宣傳:
1、提前宣傳,限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發,對時間進行嚴格規定,同時限時限量,人們需要進行排隊等候換購,自然顯得人氣極旺,也會產生從眾或跟風效應,引起搶購,活動效果可想而知。
2、加強促銷員培訓,篩選有質量客户。對促銷人員嚴格培訓,讓她們在活動期間要關注到店顧客,要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處。例如,“這樣大力度的聖誕節促銷活動,特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況,以後肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死,所以以後只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先搶購,還可以享受會員特價產品,一段時間下來能夠省很多錢,得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。
4、説服顧客成為會員,便於以後繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好,反正遲早都要用,不如先購買了產品成為會員。
5、設置會員門檻,增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上,這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品,從而實現了連帶銷售。也就是説在發展了會員的同時,我們已達到了銷售的目的。
6、盡一切努力讓顧客留下聯繫方式。儘量留手機號碼,微信號、便於發短信。建立公眾平台,做活動時,羣發微信信息通知顧客參加,效果極佳。
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