六一兒童節促銷主題大綱
六一促銷主題是商家們針對兒童節吸引消費者的重頭戲,但是面對着具有較高消費潛力的孩子們,以及站在孩子後面的家長們,到底該如何來設計這個六一促銷主題,如何利用六一促銷主題來包裝促銷活動,着實讓商家們費些心血了。
對於商家的促銷活動,大家都習以為常了,甚至是麻木的,如何重新吸引消費者的目光,刺激消費者消費,就是現下促銷活動的一個難題,於是很多商家開始運用促銷主題,而事實證明,通過促銷主題,讓消費者與商家有了一個活動的交叉點,通過促銷主題的進一步包裝,可以進一步拉近消費者與自己促銷活動的距離,讓消費者在促銷活動中可以找到與自己共鳴的地方,於是銷售變得簡單。
六一促銷活動的目標是孩子們,商家們的六一促銷主題也都像向陽花一樣望向孩子。
六一促銷主題的選擇要點:
一、促銷活動的定位。只有對自己的促銷活動定位了,才會知道自己的方向是什麼,該如何選擇適合自己並對自己的促銷活動有影響的促銷主題。
1、節日市場。六一針對孩子們可以展開的促銷產品有很多,做促銷之前的調研就相對重要一些,包括活動的大環境,競爭對手情況、消費者對於促銷的反應等。
2、活動目的。沒有目的,就沒有方向,沒有標準。必須確定六一促銷活動的目的,是為了提高銷量,提升企業形象,還是為了處理庫存,亦或是打擊對手。
3、促銷目標。針對六一節日,找出自己的目標客户,並分析出目標客户的消費習慣及心理,以利於以後確定促銷產品及促銷方法。
4、自身條件。上面都是給商家提供的外部條件,外部條件再好,也需要內部與之共同合作。因此,要分析出自己的條件,比如自己的促銷資源,促銷能力,促銷人員準備等等,還自身產品在整個促銷活動及市場當中的優勢劣勢,這些都會影響你的六一促銷活動。
二、促銷主題的包裝。促銷活動的定位,讓商家找到自已的位置,看清自己的實力及下手點,可以説第一步已經可以讓促銷主題確定下來,但是並不是説確定了促銷主題,活動就可以吸引消費者了,還要有接下來的包裝,利用遵循促銷主題來包裝促銷活動,這樣才會讓消費者看到、感受到促銷活動的靈魂,才能在心底產生共鳴。包裝包括了整個促銷活動,比如説促銷戰術的選擇,人員的配備,資源的提供,廣告宣傳等。
六一促銷主題語言設計要點:
一要有衝擊力,讓消費者看後記憶深刻;
二要有吸引力,讓消費者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;
三要主題詞簡短易記。
六一促銷主題範例:
商場六一促銷主題:六一我當家
酒店六一促銷主題:歡樂童年精彩無限
汽車六一促銷主題:開心六一奇瑞温馨相隨
書店六一促銷主題:閲讀童年
童裝六一促銷主題:扮靚你的童年
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