動員大會講話稿4篇

本文目錄2019動員大會講話稿銀行聯動營銷工作動員大會領導講話稿全縣“工作落實年”動員大會講話稿“三夏”總結暨“三秋”工作動員大會講話稿

同志們：

今天召開全市“工作落實年”活動動員大會，主要任務是按照省委、州委的要求，對“工作落實年”活動進行全面安排部署，動員全市各級組織和廣大幹部切實肩負起抓落實的職責和使命，在全市上下進一步形成“説了算、定了幹、馬上辦”的良好風氣和“抓落實、幹到位、創一流、爭上游”的濃厚氛圍，以精準落實促進“四個全面”戰略佈局和中央、省州市各項決策部署落地生根，全力推動我市各項事業全面突破、全面提速、全面發展。下面，我講三個方面的意見。

一、以講政治的高度認識“工作落實年”的重大意義

抓工作落實是帶有根本性、決定性意義的思想境界問題、執政理念問題、工作作風問題、政治責任問題，是我們黨的思想路線和羣眾路線的根本要求，是嚴守黨的政治紀律的必然要求,是推動我市經濟社會發展的迫切需要，事關全局，事關長遠，事關事業的興衰成敗。全市廣大黨員幹部特別是領導幹部要切實牢記xx“空談誤國、實幹興邦”的教誨，充分認識實施“工作落實年”的重大意義，繼承和發揚黨的優良傳統，把全部心思集中到抓落實上，把所有精力聚焦到幹事業上，真正讓抓落實成為全市各級幹部的自覺行動，確保各項目標任務順利實現。

第一，抓落實是踐行黨的羣眾路線的根本要求。xx指出，“抓落實是領導工作中一個極為重要的環節，是黨的思想路線和羣眾路線的根本要求”。抓落實的過程既是一個讓黨的路線方針政策轉化為推動事業發展、服務人民羣眾生動實踐的過程，又是一個深入實際調查研究，聽取羣眾呼聲，瞭解羣眾利益訴求，解決羣眾關心問題的過程。黨的羣眾路線教育實踐活動開展以來，我們在抓落實上下了很大功夫，完善了各項工作制度，並使制度落實到了工作實踐中，通過制度、機制有效轉變了工作作風，密切了黨羣幹羣關係，解決了一大批羣眾關心關切的問題，營造了為民務實清廉的新的社會氛圍。這都是我們全市上下轉變作風狠抓落實的結果，是踐行黨的羣眾路線的結果，這也再一次證明只有通過狠抓落實，才能達到把知變為行，以理論指導實踐的目的。在今後的工作中，我們更要狠抓各項任務落實，使抓落實成為一種追求、一種自覺、一種習慣，成為一種一以貫之的工作作風。

第二，抓落實是嚴守黨的政治紀律的必然要求。抓落實既是重要的工作方法，也是嚴肅的紀律要求。xx同志在第十八屆中央紀委第二次全會上強調,“要嚴明政治紀律,自覺維護黨的團結統一”。對我們臨夏市來説，同中央、省委、州委保持高度一致，根本在於把中央、省委、州委的決策部署堅決有力地體現和落實到行動上，保證政令暢通，維護黨的團結統一。對全市各級黨員幹部來説，抓好工作落實是遵守黨章規定、履行黨員義務的重要內容，也是講規矩、守紀律的重要體現。特別是在當前從嚴治黨的新常態下，狠抓落實要成為衡量黨員幹部懂不懂政治、講不講政治、守不守紀律的一個重要標誌，在這方面，絕不能有任何的偏離和懈怠。

第三，抓落實是推動經濟社會發展的迫切要求。“喊破嗓子不如甩開膀子”、“説千道萬，關鍵在幹”。我們在年初召開的十三屆六次全委會確定了今年工作的指導思想、預期目標和必須要做好的十項重點工作，思路有了，目標有了，任務有了，就是如何抓好貫徹落實的問題。要完成這些既定的工作目標，全力加速推進經濟社會發展，任務繁重，壓力巨大。唯有以時不我待，只爭朝夕的工作勁頭，腳踏實地、埋頭苦幹、狠抓落實，才能縮小差距、迎頭趕上，才能全面實現“121奮鬥目標”，才能在全面小康進程中不掉隊、不拖後腿。全市廣大黨員幹部特別是領導幹部，務必把抓落實作為推進各項工作的關鍵，勤奮敬業地工作，腳踏實地地做事，以實幹聚民心，以實效促發展，努力爭取今年各項任務圓滿完成。

二、以釘釘子精神推動各項工作部署抓實見效

xx多次強調要發揚釘釘子精神，就是激勵全黨以昂揚向上、奮發進取的精神狀態，推動各項方針政策和工作部署抓實見效。全市上下要以 “工作落實年”為契機，按照省委州委市委要求，緊扣發展大局，把握髮展重點，解放思想，創新突破，以釘釘子的精神狠抓五個方面的工作落實。

第一，在加強黨建和黨風廉政建設方面狠抓落實。要深入學習習總書記系列重要講話精神，突出抓好“四個全面”戰略佈局、“兩個百年夢想”、“三嚴三實”等一系列重要論述和講話精神的貫徹學習，準確把握精神內涵，深刻領會精神實質，凝聚起建設幸福美好臨夏市的正能量。要全面加強基層黨建工作，突出抓好“一意見、三方案、一規劃、一辦法”的貫徹落實，牢固樹立“抓好黨建就是最大政績”的理念，切實加強黨性教育，紮實開展各項黨建主題活動，全面提高黨的建設科學化水平。要全面落實主體責任，嚴格按照省委“3783”主體責任體系和州委“123610”工作思路要求，着力強化黨委主體責任和紀委監督責任，嚴格履行黨委集體領導責任、主要負責人的“第一責任人”責任、班子其他成員“一崗雙責”責任，切實推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭深入開展。

第二，在“四風”問題整改和省委巡視組反饋意見的整改方面狠抓落實。要持續推進“四風”問題的整改，始終保持反“四風”的高壓態勢，繼續深化專項整治工作，徹底根除作風之弊，確保不留尾巴、不留死角，使各項整改措施落地生根，真正讓羣眾滿意。要狠抓省委巡視組反饋的44條和州委分解的6條意見建議整改。市委在常委會上2次專題研究了這些意見建議的整改方案，明確了責任領導、責任單位以及整改的目標要求，接下來能不能整改到位，就要看在座的同志們能不能抓落實的問題。全市各單位要認真反思巡視組反饋的意見，分析查找工作中存在的問題，對照《意見建議整改落實責任分配表》，主動認領誠懇接受，迅速行動立改立行，逐項靠實責任領導，制定整改措施，明確整改時限，一個問題一個問題抓整改，一個環節一個環節促落實，確保各項意見建議不折不扣整改落實到位。

第三，在項目建設方面狠抓落實。加快推擠經濟社會發展，項目建設是唯一的選擇。今年，全市計劃重點新開工項目有72個，其中8個已經開工建設，其他的將在年內陸續開工；續建項目73個，年內要完成固定資產投資65億元。能否完成這一任務，事關各項工作指標的實現，事關全年財税任務的完成，事關各項民生事業的推進。全市各部門各單位要積極搶抓國家“一帶一路”建設的重大機遇和我市列入六盤山連片特困地區的機遇，積極爭取項目、實施項目，着力優化發展環境，全力以赴招商引資，全面掀起項目建設新熱潮。要做到人往項目聚，把精兵強將派駐項目一線，領導親自擔綱，深入陣前解難題；要做到勁往項目使，把主要精力放在項目建設上，務必把更多項目爭到手，讓更多項目紮下根，促更多項目見效益；要做到錢往項目投，千方百計協調銀行籌資金，積極申報項目爭資金，積極開展招商引資金，廣泛利用各類資本參與我市項目建設。

第四，在城市綜合治理方面狠抓落實。加強城市綜合治理是我們優化發展環境的重要工作。要全力加大城市綜合管理力度，按照精細化、智能化、便民化的要求，繼續加大城市綜合管理和集中整治力度，集中解決城市管理的各項難題，以城管工作的新成效促進城市面貌的大改變和形象品位的大提升。要全力加大環境保護工作力度，緊盯環境優良天數指標任務，大力度推進燃煤鍋爐、煤炭市場等18個方面的專項整治工作，以更加堅決的態度、更加有力的舉措，全力打好大氣污染防治攻堅戰。要全面加快磚瓦窯廠的轉產關停，徹底解決磚瓦窯廠對環境的污染問題。要進一步加大“兩違”整治力度，始終保持對違法用地、違章建築行為的高壓態勢，堅決查處非法轉讓土地、倒賣土地、搶修搶建、未批先建等違法違規行為，強化規劃法律意識和紅線意識，切實維護規劃權威，保障廣大人民羣眾的切身利益。要切實加大土地市場監管力度，嚴把項目建設用地預審關，嚴格規範用地報批程序，堅持土地基準地價制度，嚴格執行土地招拍掛規定，依法依規處置閒置土地，全力清繳土地出讓金，積極解決土地遺留問題，加大土地動態巡查和執法力度，嚴厲查處各類違法違規行為，確保國土資源市場規範健康發展。

第五，在加快社會事業和民生事業發展方面狠抓落實。要加大教育軟硬件投入力度，積極爭取項目資金，實施薄弱學校和危舊校舍改造，要加快市三中建設進度，爭取在秋季開學時投入使用，要全力實施中國小布局調整，不斷完善教育基礎設施，全力落實教育方面的各項政策措施，促進教育均衡發展。要加大醫療衞生事業投入力度，深化醫療衞生體制改革，加快衞生基礎設施建設，加強計生服務水平，全面加大社區醫療衞生機構覆蓋面。同時，要加強食品藥品安全生產，深入推進食品藥品放心工程。持續推進文化體育事業的協調發展，不斷完善公共文化服務設施，為羣眾搭建更加健全完善的公共文化服務體系；繼續舉辦全民文化體育健身活動，不斷提高市電視台、市廣播電台節目水平，豐富羣眾文化體育生活。要繼續推進城市大項目和民生小項目統籌實施，在抓好保障房、棚户區、養老院等重大民生項目建設的同時，突出“水路電氣房、教衞文就保”十大民生工程，統籌推進供水、供暖、小街巷硬化等一批與羣眾生產生活緊密相關的民生小項目，充分發揮社會保障保基本、兜底線、可持續的作用。

三、用三嚴三實的要求全力推動工作落實

近日，中共中央辦公廳印發了《關於在縣處級以上領導幹部中開展“三嚴三實”專題教育方案》，對XX年在縣處級以上領導幹部中開展“三嚴三實”專題教育作出安排。《方案》要求，開展“三嚴三實”專題教育，要深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，深入學習貫徹xx系列重要講話精神，緊緊圍繞協調推進“四個全面”戰略佈局，對照“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”的要求，聚焦對黨忠誠、個人乾淨、敢於擔當，着力解決“不嚴不實”問題，切實增強踐行“三嚴三實”要求的思想自覺和行動自覺，努力在深化“四風”整治、鞏固和拓展黨的羣眾路線教育實踐活動成果上見實效，在守紀律講規矩、營造良好政治生態上見實效，在真抓實幹、推動改革發展穩定上見實效。省委、州委還要下發進一步貫徹的意見，全市廣大黨員幹部要先學先悟，深刻領會“三嚴三實”的豐富內涵和精神要義，警鐘長鳴、發條常緊，以“三嚴”祛歪風，以“三實”聚正氣，不斷提升作風建設的新境界，切實抓好各項工作落實。

第一，要率先垂範抓落實。抓落實關鍵在領導幹部的責任心、對工作的態度和駕馭工作的能力。全市各單位“一把手”要切實增強責任意識，全面提升工作能力，進一步抓好班子、帶好隊伍，在高標準的要求中提升幹部的能力水平，在超常規的工作中轉變幹部作風，在推動落實的實際中錘鍊幹部，不斷提高幹部隊伍凝聚力、戰鬥力和執政為民水平。要多到項目建設現場靠前指揮，碰到問題及時認領，遇到困難及時協調，要把各自承擔的工作任務全面落實到位。各部門分管副職要切實抓好各自分管工作的落實，切實擔負責任，履職盡責，管好各自承擔的“一畝三分地”，不推諉，敢擔當，有作為，為單位幹部職工做表率。

第二，要通力協作抓落實。沒有分工協作、團結配合，就沒有真正意義上的落實。我們今年開展的各項工作都需要各相關單位的協作配合，尤其是整改落實、“兩違”整治、“客運市場”整治等方面的工作需要加強協作配合。全市各級幹部都要增強大局意識，牢固樹立“一盤棋”思想，一切以“落實”為最終目的，既要各司其職，又要團結協作，該牽頭的要主動牽頭，該配合的要積極配合，不搞推諉扯皮、敷衍塞責。

第三，要強化措施抓落實。各部門、各單位，各鎮、街道要圍繞既定的發展目標，結合各自工作實際，進一步細化工作措施，逐項分解工作任務，把工作的立足點轉到提升質量和效能上來，建立完善各項工作制度和程序，按照時限要求，有計劃、有步驟的抓好任務落實。市上宣傳部門要大力宣傳推介真抓實幹、求真務實、埋頭苦幹的人，在全社會形成人人講落實、層層抓落實的良好風氣；組織部門要把會不會抓落實、能不能抓落實作為考察評價幹部的重要依據，在抓落實會考察、識別和提拔幹部，讓想抓落實的人有機會、狠抓落實的人有舞台。

第四，要強化監督抓落實。市紀委、兩辦督查室、市落實辦要根據市上制定的相關制度辦法，加強對“工作落實年”全過程的監督，對存在的問題建立台帳、加強督辦，抓好跟蹤問效，做到不解決問題不撒手，不達到目的不罷休，形成以大督辦促大落實的工作格局。要進一步加大問責力度，實行倒查問責制度，對工作落實緩慢、措施不力、成效較差的單位予以通報批評，對單位一把手進行誡勉談話，對分管領導責令作出書面檢查，督促限期整改，通過嚴格的問責措施和責任追究，實現問責效果最大化。對遵規守紀、作風優良、成效顯著的，要旗幟鮮明地給予表彰獎勵，做到獎優罰劣，激濁揚清。

同志們，唯有實幹，才能夢想成真。我們一定要以心無旁騖的狀態、敢於擔當的精神、馬上就辦的態度、一抓到底的韌勁，切實把中央和省州的各項決策部署落實好，以抓落實的新成效開創各項工作新局面，為建設幸福美好新臨夏市作出新的更大貢獻！

銀行聯動營銷工作動員大會領導講話稿2019動員大會講話稿（2） | 返回目錄

同志們：

根據總行黨委的統一部署，今天我們召開聯動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業、社區金融的市場資源，統籌發揮前中後台的職能優勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯動營銷講幾點意見，對小企業條線的聯動營銷提出要求，待會兒於行長、同志還將分別對社區、公司條線的聯動營銷工作提出具體要求。

一、統一思想，充分認識開展聯動營銷對我行經營轉型的重要意義

“以客户為中心、以市場為導向”是商業銀行的核心經營理念，通過聯動營銷對客户需求實現全面響應和深度發掘是商業銀行實現價值最大化的必由之路。近年來，以聯動營銷為主的經營模式在國有商業銀行、股份制商業銀行得到大力推廣，業已成為整合存量資源、鞏固客户關係、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環境下，強化聯動營銷理念，大力開展聯動營銷工作，對我行走特色差異化發展道路，實現經營模式和發展方式轉型，進而謀劃“二次騰飛”戰略藍圖具有重要的現實意義。

(一)聯動營銷是鞏固我行與大型優質客户合作關係的需要

“xx”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的佔比將不斷上升，利率市場化、“金融脱媒”也在持續深化，大型優質企業、機構類客户對商業銀行信貸融資的依賴性趨於下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創新服務模式，向大客户提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客户銀企關係新的必要途徑。通過公司金融與小企業金融聯動為現有大型公司類、機構類客户的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯動為企業高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用户市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客户做大所在行業的市場份額，必將有助於提高大客户對我行的忠誠度、依賴性和業務粘合度，使銀企合作關係在新的環境與條件下得以鞏固發展。

(二)聯動營銷是有效拓展優質客户、優質市場、優質業務的需要

通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、製造商、分銷商、零售商直至終端用户全部納入我行的服務範圍，可以變傳統的單一營銷為創新的鏈條營銷，實現公司、小企業、社區金融業務的協調發展;推動信貸業務發展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下儘量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優質客户、優質市場與優質業務，奠定可持續的科學發展基礎。

(三)聯動營銷是提高客户綜合收益的需要

通過聯動營銷豐富和提升我行的服務內涵，打破現有條線專業界限，把產品組合成綜合產品，把客户轉化成綜合客户，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平台”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客户對我行的綜合貢獻度。在當前銀監會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受託支付的形勢下，圍繞核心企業開展聯動營銷，有利於實現供應鏈客户的採購款、銷售款在我行系統內的封閉流轉，形成較為穩定的派生存款來源;針對我行小企業客户、個人客户議價能力較強的特點，可以撬動客户在我行辦理賬户結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業務，進一步提高綜合收益水平。

二、明確要求，全面啟動聯動營銷工作

按照總行黨委統一部署，總行小企業金融服務中心與社區銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯動營銷工作方案》，明確了我行聯動營銷工作的總體目標、客户選擇、工作方式、工作內容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯動營銷工作重點，會後將會抓緊下發，各分支行要抓好落實。為確保聯動營銷儘快取得實效，我提幾點工作要求。

(一)搭建聯動營銷的運行平台

各分支行要切實統一思想，提高重視程度，整合搭建聯動營銷的運行平台。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業務、小企業業務、個人業務等相關部門組成的聯動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業、個人業務等骨幹客户經理組成的營銷團隊，專司聯動營銷工作，採取現場演示、現場諮詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客户，認真做好產品售後跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯動營銷工作協調會議制度，及時磋商聯動營銷目標客户不同階段的業務需求，使整體營銷方案更貼近客户，提高聯動營銷效果。

(二)強化產品創新的引領作用

總行相關部門要根據客户的需求，加快產品研發，通過產品組合，發掘市場機會。要適度延伸現有產品和服務線，逐步形成公司、社區、小企業、貿易金融業務有機銜接的產品體系，整合形成產品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結算等多項業務，為分支行的營銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發掘目標客户的潛在業務需求，及時掌握同業的創新動態，在產品設計、業務流程、准入條件等方面向總行提出合理化創新建議，提高全行創新效率。

(三)實施聯動營銷流程化作業

開展聯動營銷主要分為營銷準備、活動實施、後續跟進三個階段。

第一，在營銷準備階段要重點識別發掘客户需求。各行要加強與目標客户的多層面溝通，不定期地舉辦產品推介會、座談會，挖掘和激發客户的潛在需求，定期編制“客户需求説明書”，為設計有針對性的配套產品和服務提供依據。

第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業務要以“金色鏈·融利”作為聯動營銷的品牌，小企業金融業務要以“吉祥鏈”作為聯動營銷的主要品牌，個人金融業務根據公司、小企業部門提供的重點客户名單，配置相應產品組合。

第三，在後續服務跟進階段要着力建立售後服務體系。成功營銷目標單位後，各行要指定營業網點作為支持和服務平台，落實相關客户經理的後續維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客户經理ab崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷髮掘客户的新需求。

(四)妥善處理營銷拓展與風險控制的關係

要嚴格執行監管部門相關規定，按照銀監會《商業銀行外部營銷業務指導意見》的要求，準確劃分客户與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客户;要加強對聯動營銷團隊的操作風險管理，不許代客户辦理特殊業務，嚴守我行商業祕密;要保證對外宣傳的一致性，統一製作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關業務部門通告，適時發現處置潛在風險。

(五)健全聯動營銷保障機制

一是建立科學激勵機制。各分支行要根據總行下達的條線經營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鈎辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯動營銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到“獎優罰劣”，績效工資分配政策要向營銷團隊適當傾斜，給予聯動營銷團隊必要的人、財、物支持。

必須強調的是，聯動營銷工作不只是前台部門的工作，其目的是充分發揮全行整體合力，通過前台向客户展示我行金融服務綜合實力。中後台部門要牢固樹立“大服務”格局意識，主動服務前台部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前後台一盤棋觀念，對市場營銷和風險管理中的新情況新問題及時協商研究，協助搞好客户關係維護，探索形成“大服務”格局下經營管理新機制。

對於各分支行的聯動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，並將把聯動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。

二是加快複合型人才培養，打造中堅力量。各行要配備必要數量的營銷人員，優先甑選責任心強、業務熟練、溝通能力強的客户經理組成聯動營銷團隊。要加強產品知識、營銷技巧、風險防範的培訓，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業務的辦理條件，提高服務質量與效率。

三是大力開展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區域舉辦推介會以及針對重點客户的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結合起來，不斷強化我行品牌形象，將“一起成長、一起分享”的經營理念深入人心。

三、以大力開展聯動營銷為契機，抓好小企業金融業務營銷拓展工作

年初以來，小企業金融業務同業競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業貸款餘額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯動營銷為契機，加大營銷力度，儘快扭轉目前的營銷被動局面。

(一)圍繞核心企業積極拓展供應鏈融資業務

供應鏈融資產品是當前我行小企業金融與公司金融聯動營銷的重點，各分支行小企業條線要切實承擔起與公司業務聯動營銷的牽頭職責，與公司業務部門一道，儘快篩選出目標核心企業，通過對核心企業財務、計劃、採購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯動營銷活動，提高營銷層級。

(二)實施總分聯動，以綜合性融資方案實現小企業金融業務的集約化發展

小企業金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業開展“總對總”聯動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯動等手段，逐户制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便於客户經理操作前提下，快速推動全行小企業金融業務的集約化發展。

各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎上，提出本行的聯動營銷工作方案，於5月中旬前，將核心企業名單、預計業務量、計劃拓展的客户數報總行小企業金融服務中心備案，並在今年5月末前，完成所有聯動營銷服務方案的制定工作。小企業金融服務中心要加大業務指導和監督考核力度，確保聯動營銷工作落到實處。

(三)增強小企業金融業務與其他金融產品的交叉營銷能力

總行小企業金融服務中心要不斷加大市場調研力度，以產品開發帶動聯動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產品組合。要把企業高管個人開户、企業代發工資、銀行卡髮卡等作為授信准入、提款審核的必要條件。要通過為專業市場商户、汽車4s店安裝pos機，深度挖掘客户資源優勢和客户價值。要加大客户銷售資金歸行率的監控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客户，在授信額度審查審批上嚴格控制，並提高貸款定價水平。

(四)鼓足幹勁，確保完成半年度小企業信貸序時計劃

目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業信貸業務發展速度很不理想。小企業條線幹部員工要充分認識到當前經營形勢的複雜性和完成目標任務的艱鉅性，增強責任感和使命感。上週五，工信廳、人民銀行、銀監局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席並作了重要講話，對全省中小企業融資工作提出了明確要求。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當地政府中小企業管理部門接洽，尋找業務對接機會。各分行要在4月末前將對接計劃報小企業金融服務中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業中心的統一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當地政府(財政)採購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經濟發展的基礎上，密切與政府財政的聯繫。要切實加強小企業客户經理隊伍建設，配足、配齊、配強小企業客户經理隊伍，加大業務調度和督促力度，對於不適合從事小企業金融業務、未能及時完成目標任務的客户經理實行退出機制。從本月開始，總行將對各支行小企業信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面説明情況。為增強總行對分支行的服務保障能力，小企業金融服務中心將會同相關部門提高服務效率，明確服務時限，增派人員，滿足分支行小企業金融業務發展需要。

同志們，開展聯動營銷工作是實施我行經營管理與發展方式轉型的重要戰略決策，大家務必統一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户資源，營造公司、小企業、社區金融業務“一體化”大營銷格局，推進優質市場、優質客户、優質業務的創新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。

全縣“工作落實年”動員大會講話稿2019動員大會講話稿（3） | 返回目錄

同志們：

剛才，新軍同志作了一個很好的工作報告，講得很全面、很到位，我表示完全贊同。下面，我再強調三點意見。

一、振奮精神，心無旁騖抓落實

幹實事、求實效，最根本的舉措就是抓落實。縣委將今年確定為“工作落實年”，就是要全縣上下把思想認識統一到縣委、縣政府的總體要求上來，振奮精神抓落實，心無旁騖抓落實，努力開創“想幹事、會幹事、敢幹事、幹成事”的嶄新局面。

1.要激發出“想幹事”的熱情。“想幹事”，就是幹事有激情，心無旁騖幹事業、只爭朝夕抓工作。要把心思集中在思發展、謀發展上，多想有利茶陵惠民生、促和諧的實事，把工作當樂趣，把責任當義務；要把精力用在苦幹、實幹上，多幹有利茶陵樹形象、爭地位的要事，一級帶着一級幹,一級幹給一級看，幹出激情、幹出水平、幹出成效。

2.要錘鍊出“會幹事”的本領。“會幹事”，就是做事高水平，幹就幹最好，爭就爭第一。要不畏難，保持攻堅克難的鋭氣，善借他山之石，探索有效途徑，發掘後發優勢；要勤解難，提高應對處置的能力，千方百計破解難題，不屈不撓戰勝困難，化被動為主動，變機遇為勝機；要善攻堅，創新加快發展的理念，善於爭政策，善於跑項目，善於招大商，善於鑄標誌，在承擔難、險、重的任務中展現本領。

3.要彰顯出“敢幹事”的氣魄。“敢幹事”，就是遇事敢負責，勇於擔當，事不避難，奮勇直前。一方面，要始終保持勇於擔當的氣魄和膽略，在困難面前要敢上、在矛盾面前要敢管、在風險面前要敢闖。另一方面，要正確處理改革、發展與穩定的關係，準確把握羣眾的可承受程度，既開拓創新，又積極穩妥；既敢幹事，又幹成事。

4.要磨礪出“幹成事”的韌性。“幹成事”，就是處事能堅韌，堅持不懈幹到底，不達目的不罷休。要捨得投入，不求短利求長效；要捨得時間，不説空話幹實事；要捨得面子，不爭政績要實效。同時，要尊重規律，不蠻幹；求真務實，不虛幹；兵貴神速，不慢幹。

二、把握重點，胸懷全局抓落實

不謀全局者，不足謀一隅。全縣上下要以“工作落實年”為契機，按照“兩提兩增”要求，緊扣發展大局，把握髮展重點，解放思想，創新突破，努力做到“三個不動搖”。

1.堅決完成目標任務不動搖。今年，我縣經濟社會發展的總目標是：gdp增長xx.5%；財政收入增長xx%；全社會固定資產投資增長xx%；社會消費品零售總額增長xx%；城鎮居民收入增長15%；城鎮登記失業率控制在xx%以內；人口自然增長率控制在7.5‰以內。確立這樣的目標，既切合茶陵當前實際，又着眼長遠發展。各級各部門要對照目標，對號入座，不折不扣打收條，落實專人主抓，建立年初建帳、年中查帳、年底交帳的台帳管理機制。尤其是針對“財政收入增長xx%，再跨2個台階，達到9億元”的目標，各級各部門一定要站在講政治、顧大局的高度，務實創新、負重加壓、攻堅克難，千方百計確保這一硬性指標完成。全體縣級領導要統籌安排分管工作，加大“三聯三包”落實力度，有的放矢，重點突出，常規性的工作不落俗套，創新性的工作特色鮮明，要做到年內必須有幾項工作在省市有地位，甚至在全國有影響。總之，各項工作務求做到有序推進，多打提前仗，多創新特色，積小步為大步，積小勝成大勝，出色完成全年任務。

2.加快推進項目建設不動搖。發展縣域經濟，項目建設是唯一的選擇，是經濟發展的重頭戲、主抓手。今年，我縣計劃重點開工項目xxx個，其中近億元的10個；開發儲備項目xxx個；更新改造項目xxx個；引進爭取項目xxx個；投資總額過xxx億元。能否完成這一任務，事關各項工作指標的實現，事關全年財税任務的完成，事關和諧社會的構建。全縣上下要積極搶抓我縣列入國家羅霄山脈特困地區重點扶貧縣的機遇，爭資立項上項目、招商引資選項目、優化環境建項目，全面掀起項目建設新熱潮。要做到人往項目聚，把精兵強將派駐項目一線，領導親自擔綱，深入陣前解難題；要做到勁往項目使，把主要精力放在項目建設上，務必把更多項目爭到手，讓更多項目紮下根，促更多項目見效益；要做到錢往項目投，千方百計協調銀行的，爭取上面的，吸引民間的，廣泛利用各類資本參與項目建設。

3.全面加強作風建設不動搖。抓落實，體現作風、檢驗作風、反映作風。要把作風建設作為我們落實工作的源動力，教育引導廣大幹部轉變作風，提升效率。要注重加強幹部政治作風建設，在思想上同縣委、縣政府保持高度一致，提升重大決策執行力，堅決反對和抵制“有令不行、政令不通”；要加強幹部思想作風建設，在工作落實上堅持實事求是、求真務實，多應對、少應付，多謀事、少謀人，堅決反對和抵制“弄虛浮誇、面子工程”；要加強幹部工作作風建設，嚴格執行“六帶頭、八不準”要求，深入開展千名幹部駐基層“聽民聲、解民憂”活動，積極推行“一線”工作法，撲下身子抓工作，堅決反對和抵制“文件貫徹文件、會議落實會議”。

三、強化領導，凝心聚力抓落實

抓落實，涉及寬、任務重、壓力大，必須凝聚方方面面的力量，真正做到心往一處想，力往一處使。

1.領導要率先垂範。細節體現責任心，落實體現領導幹部的能力和品質。領導就是要領着幹，幹部就是要先幹一步，我們的領導幹部要多到項目中去，多到羣眾中去，把每一件小事都做好。特別是對於十大產業項目、十項基礎工程、十件民生實事等事關全局的重大工作，各級領導幹部要親自指揮、親自參與、親自操作，以自己的進取精神和模範行動帶動幹部羣眾投入工作，完成任務。

2.部門要通力協作。沒有分工協作、團結配合，就沒有真正意義上的落實。任何一項重點工作的推進，都是合力促成的結果。全縣各級幹部都要增強大局意識，牢固樹立“一盤棋”思想，一切以“落實”為最終目的，既要各司其職，又要團結協作，該牽頭的要主動牽頭，該配合的要積極配合，不搞推諉扯皮、敷衍塞責。

3.導向要旗幟鮮明。在輿論導向上，要大力宣傳推介真抓實幹、求真務實、埋頭苦幹的人，在全社會形成人人講落實、層層抓落實的良好風氣；在工作導向上，要把目標任務分解到部門、具體到項目、落實到崗位、量化到個人，健全人人負責、層層落實、環環相扣的責任機制；在用人導向上，要把會不會抓落實、能不能抓落實作為考察評價幹部的重要依據，在抓落實會考察、識別和提拔幹部，讓想抓落實的人有機會、狠抓落實的人有舞台。

4.獎懲要嚴格到位。縣委、縣政府督查室和縣作風辦要加強對“工作落實年”全過程的監督，對存在的問題建立台帳、加強督辦，抓好跟蹤問效，做到不解決問題不撒手，不達到目的不罷休。對敢踩地雷、敢觸高壓線的，要嚴格追究責任，該通報的通報，該處理的處理，絕不姑息遷就。對遵規守紀、作風優良、成效顯著的，要旗幟鮮明地給予表彰獎勵，做到獎優罰劣，激濁揚清。

同志們，加快發展時不我待，狠抓落實尤為重要。讓我們以高度負責的責任意識、求真務實的工作作風、昂揚向上的精神狀態，搶抓機遇、奮力拼搏，全力抓好“工作落實年”活動，為實現茶陵富民強縣新跨越作出更大貢獻!

XX年3月7日

“三夏”總結暨“三秋”工作動員大會講話稿2019動員大會講話稿（4） | 返回目錄

“三夏”總結暨“三秋”工作動員大會總結講話稿

同志們：

在“三秋”工作即將全面展開之際召開動員會，很及時、很有必要，這是一個詳細安排、凝聚力量、鼓舞幹勁，促進各項工作目標圓滿實現的大會。下面，我就“三秋”期間的工作講幾點意見：

一、充分發揮好各級黨組織作用，加強領導，凝聚力量

與三夏工作相比，“三秋”工作任務將更加繁重、更加艱鉅，工作持續時間更長，遇到的事情和問題也更為複雜，必須要有強有力的組織領導作保障。全團各級黨組織和領導幹部必須充分認識到，全力以赴完成好“三秋”生產工作，對我團能否順利完成團黨委確定的經濟發展目標、職工多元增收和爭先進位目標任務以及能否確保社會穩定具有非常重要的意義。因此，全團各級黨組織要切實發揮好戰鬥堡壘作用，統一思想，凝聚力量，帶領廣大幹部職工羣眾全身心地投入到“三秋”各項工作中，堅決完成好“三秋”工作任務。

各單位要認真傳達貫徹落實好會議精神，成立相應的組織領導機構，制定周密可行的工作計劃，層層抓落實，採取多種形式加強對職工羣眾的宣傳、教育和引導，讓職工羣眾更加明白政策，增進信心，鼓足幹勁，大力營造出上下齊動員，一切為了“三秋”、全力服務“三秋”的濃厚生產工作氛圍。

二、以豐富多彩的形式，開展勞動競賽和思想政治宣傳工作

勞動競賽是“三秋”工作的重要部分。勞動競賽要以樹典型、立模範為起點，體現比質量、比進度、比貢獻的競賽意識，各單位要嚴密組織，使競賽形式多樣化、競賽範圍全員化、表彰獎勵制度化。

宣傳部門要以“三秋”工作為“主旋律”，做到宣傳形式多樣化，並突出重點，力求實效，特別是對產品交售、“三秋”管理、職工多元增收、連隊居民區轉型等工作中表現好的單位和個人要及時進行宣傳報道，弘揚正氣，充分發揮正確輿論導向的作用。

三、強化服務意識，全心全意搞好“三秋”服務工作

樹立高度的責任感，全心全意搞好各項服務工作。全體幹部要主動深入單位，條田地頭，重點部位，把“三秋”工作作為轉變工作作風、提高工作效率、展示黨員幹部形象的一次機會；作為了解基層生產實際情況，解決聯繫和服務羣眾“最後一公里”問題的重要工作，搞好各項服務。

各部門、各科室工作人員要多下連隊，貼近職工、貼近基層瞭解職工羣眾所急所需所盼，到連隊去發現問題、解決問題，切實為職工羣眾辦實事、做好事、解難事，在具體工作過程中，不但要“身入”更要“心入”，帶着感情下去、帶着問題下去、帶着責任下去，與連隊幹部職工打成一片、連成一體。各科室協調好工作安排，及早、主動深入到各自掛鈎連隊，主動參與基層單位的管理，協助制定工作計劃和措施，落實工作任務，抓好宣傳和政治思想工作，全力支持、配合連隊把各項工作做好、做紮實。

各服務部門要建立相應的服務承諾制度，主動接受職工羣眾監督，供銷科、種子站、酒廠等部門和企業要努力提高服務質量，做到辦事公道、方便快捷。

認真做好温室大棚和畜牧業生產等工作，不折不扣地完成好團下達的生產目標。各工業、建築企業以及個體工商服務業，抓住加快發展的有利時機，保質、保量開足馬力加快生產，確保全年經濟目標順利實現。

四、高度重視，抓好安全生產和社會穩定工作

安全工作説到底就是一個責任問題，在“三秋”大忙季節，我們更應該高度樹立安全責任意識，各單位在抓秋收、秋播等生產工作的同時，要認真抓好安全生產和社會穩定工作,一絲不苟、不折不扣的認真落實好安全生產各項工作。

各職能部門、各單位要嚴格執法執紀，按照行業操作規章、規範及制度嚴格辦事。尤其對重點部位和隱患要加強防範，及早發現，及時排查，杜絕各類安全等責任事故的發生，尤其不得發生任何危害社會穩定和造成惡劣社會影響的重特大事件。

加強對職工羣眾和外來務工人員安全知識、防範意識的教育和管理，牢固樹立安全第一、警鐘長鳴的安全意識。加大對曬場、庫房、運輸車輛的安全檢查力度，排除隱患，確保安全無事故。堅持幹部值班制度和24小時吃住在連隊制度，做好中秋節、國慶節等節日和重大活動期間的安保工作。

要發揮好“三老隊”的作用，組織動員離退休的老同志在“三秋”大忙期間發揮餘熱，積極擔負起營區巡邏、看家護院的職能作用，消除職工的後顧之憂。加大治安巡邏，關注敏感問題，發現問題及時解決，綜治辦、派出所、聯防大隊以及各單位治安員堅持加強晝夜值班、巡邏制度，加強對外來人口和暫住人口的管理，確保團場社會和諧穩定。

各單位要切實關心關注職工羣眾的熱點、難點、疑點問題，高度重視信訪事宜，使信訪工作走到前面，問題解決在萌芽狀態，認真落實信訪工作包案制、責任追究制。

五、踐行黨的羣眾路線實踐教育活動，把“三秋”生產與促進職工多元增收、爭先進位、連隊居民區功能轉型等主題工作結合起來，切實增強宗旨意識，大力促進黨員幹部作風轉變

各級組織和幹部要堅持圍繞中心、服務大局，把作風建設放在突出位置，以作風建設的新成效凝聚起推動團場事業發展的強大力量。教育引導黨員幹部樹立羣眾觀點，弘揚優良作風，解決突出問題，使幹部作風進一步轉變，幹羣關係進一步密切。各單位尤其要重視對貧困户、困難羣眾以及執勤民兵、軍屬家庭在生產、生活上的幫助和服務。

繼續抓好“雙十主體工程”和團重點工作的實施，各相關部門、相關單位繼續加大工作力度。績效辦要加強對基層單位、職能科室的工作的績效考核，重點是對團“雙十主體”工程和重點工作的完成情況、“三秋”工作的進度和質量、維穩信訪值班等工作進行督察。

“三秋”期間，取消幹部休假和週末休息，嚴格控制幹部外出。各級領導幹部必須嚴格執行團場幹部值班制度，上班期間不得擅自脱崗、離崗，中午接待嚴禁喝酒，否則按照相關文件規定執行。掛鈎科室必須掛實鈎，每天確保有一人在連隊指導工作，協助單位搞好勞力調配、產品管理、安全生產、維穩安保等各項工作。

同志們，我們每個人身上都肩負着責任和重擔，全團幹部職工都要嚴格按照團場“三秋”工作的安排，切實從思想上高度重視，在行動上狠抓落實，與團黨委保持高度一致，團結一心，凝心聚力，全力以赴，為慶祝兵團成立六十週年獻禮。