年會彙報發言稿（精選3篇）

年會彙報發言稿 篇1

各位同仁：

今天，我們歡聚一堂，在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先，我謹代表公司向大家致以新年最誠摯的問候！同時，向任勞任怨工作在各個地方的每一位同仁，向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓——這個可愛的品牌在三湘大地生根發芽，在護膚品行業中茁壯成長。在今天的大會上，我想和大家一起回顧之路、謀劃生財之道、描繪成功之圖，概括起來，一是去年怎麼看？二是今年怎麼辦？三是大家怎麼幹？不當之處，敬請包涵。

一、去年怎麼看？

去年四月，在上海總部文總的大力支持和在座各位的傾心呵護下，貿易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個成長的日子裏，我們既收穫了的喜悦，又品嚐了受挫的酸楚，風風雨雨，點點滴滴，可濃縮為三點。

1、去年的成績不可抹殺。9個月來，公司由無到有、由小到大、由弱到強，在壁壘森森、品牌攘攘的護膚品行業中擠開一條門縫、殺出一條血路。至去年年底，公司銷售總額達xx萬元，銷售利潤xx萬元。在短短几個月的時間裏，我們以長沙為中心，構建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地，營銷點達家，正日益成為影響湖南家庭的重要品牌，成為丈夫關愛妻子、父母關懷孩子的愛心標誌。

2、去年的經驗不要忘記。成績的取得，主要來源於三條經驗。第一，一支優秀的團隊是成功的保證。在這個大家庭裏，大家都在出色地充當着家庭成員的角色。生活上，儘管條件不是那麼寬裕，但大家做到了相互愛護，相互照料，其情款款，其樂融融；工作上，大家做到了相互幫助，相互體諒，為了一個共同的目標在努力拼殺；學習上，大家做到了相互關心，相互提高，全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個團隊裏，首屈一指的是銷售總監高國華先生，多年的營銷經驗，使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善於謀劃、勇於開拓，為在湖南市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華，工作兢兢業業，既有鑽勁，又有闖勁，在促銷的過程中，跑客户不管遠近，穩客户不分晝夜，拉客户不論忙閒，把全部心思都放在發展上，其成績大家有目共睹。文員彭嬌，為了可愛的，放棄了在北京工作的優厚條件，毅然加盟。幾個月來，她潛心公司事務、協調公司關係、維護公司利益、樹立公司形象，成為公司的形象天使。總之，我們絕大多數員工都能以公司為家，以公司的利益為重，以公司的成果為榮，在各自的領域勤勤懇懇地奉獻着自己。在此，我再一次代表公司董事會，向大家表示最衷心的感謝！第二，一個優良的產品是成功的基礎。xx品牌，凝聚着總公司全體員工的心血，飽含着丹麥文明深厚的文化底藴。可以説，沒有，就沒有；沒有優秀品質，就沒有優異成果。第三，一片優越的領地是成功的關鍵。湖南是文化強省，湖南人對美的嚮往、對愛的頌揚、對家的關愛有口皆碑，這是能迅速打入湖南市場、擠佔市場份額的又一關鍵因素。另外，湖南人眼光犀利、判斷準確、能快速地捕捉市場商機，短短几個月全省家商場店鋪的加盟，真切地印證了湖南人的獨到眼光。

3、去年的問題不能低估。儘管我們做出了可觀的成績，積累了可貴的經驗，但仍存在着可怕的問題，萬萬不可掉以輕心。首先，資金回籠過緩嚴重阻礙了公司的發展。截至目前，公司應收貨款餘額高達xx萬元，有家點存在拖欠現象，最多的高達xx元。最久的長達x月，使公司的運行陷入困境。其次，支出結構畸形嚴重影響了公司的拓展。僅至10月底，公司的營業費用只有xx萬元，而管理費用高達xx萬元；促銷費用只有xx萬元，而招待費用高達xx萬元。投入沒有輕重之別，花錢沒有主次之分，這種狀況一定要徹底改變。另外，公司個別員工辦事懶散、紀律鬆散、心思渙散，説的比做的漂亮，獲得比付出容易，於人比於己刻薄，給團隊帶來不利影響；還有的員工難字當頭，經不起打擊，扛不住壓力，受不了冷遇，捨不得口舌，凡事遇難而退，因此業績平平。這些問題都要認真反思，重點加以解決。

二、今年怎麼辦？

今年，公司的戰略目標是實現五個一，即：銷售總額突破 xx萬元，純利潤達到xx萬元，銷售點突破家，舉辦一次大型促銷活動，消滅每一個空白地市。按照這個框架，我們主要做好四件事。因為王總等一下還要詳細部署，我這裏就只提綱挈領地講一講。

1、在拓展市場上下功夫

市場是生命，客户是手足，消費者是衣食父母，這是我們每個人必須牢固樹立的公司發展理念。如何打開市場、打動客户、打消消費者的顧慮？有幾點值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多構想對宣傳品牌有益的廣告語，如“——讓您的妻兒更可愛”等，通過宣傳，使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買；第二，要加強對營銷的創意。簡單地講個故事：甲乙兩個農民去深山探尋，發現山裏的石頭很美，於是甲帶回去砌了磚牆，乙卻製成了精美的工藝品，賺了很多錢；後來，大家都知道了山裏的石頭進去開採，農民乙去轉了一圈，就在山旁種了很多柳樹，原來，山裏石頭雖多，但缺少籮筐，農民乙用柳條編筐又大賺了一把。再後來，柳樹成林了，郁郁青青的很壯觀，正好京廣鐵路經過這裏，旅客們在列車上對這片柳林讚不絕口，有一天突然在林中發現了一堵巨大的廣告牆，上面寫着“可口可樂”四個大字，為此，可口可樂公司獎給了農民乙10萬元（80年代）。一次，日本一個大財團的總裁在車上聽了這個故事，就趕忙下車拜訪農民乙，來到這個人口已經很多的小鎮，正看見兩個人正在爭吵，原來是農民甲和農民乙為所開服裝店的價格相互指責，兩人的服裝店開在一起，而乙的價格比甲的通通要貴一倍，甲的店鋪生意紅火，財源滾滾，乙的卻門可羅雀。總裁知道情況以後，深表失望，正準備離開，這時農民乙偷偷在他耳邊説了幾句話，總裁大喜，當即決定年薪100萬美元聘請乙。原來，兩個店鋪都是乙開的。我説這個故事的意思是：商機無時不有，創意無處不在，請大家仔細思量。第三，要堅定打開湖南所有市場的信心不動搖，在湖南境內不留死角，不留空白。

2、在完善管理上動腦筋

管理是公司的中樞神經。今年，公司的管理主要注意三點：一、高度重視貨款回籠，要把貨款回籠與員工的利益緊密掛鈎，增強員工的責任感。二、嚴格控制招待費用，增加營銷費用的比重。三，制訂切實可行的獎懲辦法，要重獎業績、重獎創意、重獎新局面，要懲罰懶惰、懲罰失職、懲罰死腦筋，做到獎勤罰懶、獎優罰劣。

3、在凝聚團隊上花力氣

主要是團結和協作的問題。團結和協作是團隊的靈魂，任何鬧矛盾、拉山頭、搞派性的'行為，都會使公司走向災難。保持舒暢的心境、營造融和的氛圍、消除陰暗的心理，是每一個xx人共同的神聖職責。

4、在引進人才上做文章

人才是公司的脊樑。悠悠萬事，事在人為。沒有人才，不能引進人才，缺乏引進人才的激勵機制，最終一切都會成為空談。令我驕傲和自豪的是，公司終於發現了王鑄欽總經理這個人才。王總年紀不大，資歷不淺，既是儒將，又久經沙場。憑着他睿智的頭腦、開闊的視野、豐富的經驗、良好的品行，我堅信一定會有一個美好的未來。從今天起，公司的全部擔子就交給他了，希象維護我一樣，維護王總，保護公司，呵護。

三、大家怎麼幹？

對全體員工的四點要求，請大家共勉。

1、用勤奮來壯大公司。天道酬勤，勤勞是立身之本，勤奮是財富之源。作為貿易公司的員工，xx人要時刻記住一份耕耘一份收穫，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的閉門羹、受更多的冤枉氣，才會一步步攀上事業的頂峯。

2、憑責任來鍛造人生。責任感是人生之魂。就象一盞燈，它在時刻透視着每個人的人生態度。我和王總，時刻謹記着向公司和大家負責，每個員工，也必須向我們和公司負責。該做什麼要義無返顧，不能推三阻四；不該説的要守口如瓶，不能信口開河，一切都要以維護公司的核心利益為重。

3、以忠誠來回報朋友。人，生來是需要感恩的。我們要時刻感懷父母的養育之恩，老師的授業之恩，夫妻的相守之恩，這裏要説的，是必須感懷朋友的知遇之恩。公司和你的緣分，來源於公司對你的知遇，因此，對公司要絕對的忠誠，要信守當初的承諾，做到不離不棄，無怨無悔，一言九鼎，一諾千金。即使有了高就，也決不能傷害公司的利益，請各位切記。

4、靠學習來再塑自我。要駕馭瞬息萬變的市場、適應變幻莫測的商海，不更新知識是不可能的，通過學習來重塑自我，是時代對我們的必然要求。早幾天我發現胡志君女士很好學，她對知識很敏感也很留意，隨時摘錄着對公司、對營銷的小知識，辦公桌上都擺了很多，值得表揚。朋友們，學海無涯，學無止境，開卷總是有益的，希望我們共同學習，共同提高。

各位同仁，朋友們！

一元復始，莫道路行此。人生處處皆白紙，喚起天邊紅日。路總是人走出來的，人生的時時處處，都是一張白紙，正好描繪絢麗的圖畫。讓我們攜起手來，為開創美好未來而奮發圖強！

最後，祝各位在新的一年裏身體健康，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家。

年會彙報發言稿 篇2

各位同仁：

大家新年好！

新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發展，談人生，共謀公司發展大計，我的心情是無比激動。今年是兔年，有句成語説的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

我現在簡單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。

1組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發揚有條件上，沒有條件創造條件也要上的。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊的核心是組織利益高於一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

2帶領業務團隊繼續開拓XX市場，以大項目好項目為主題，落實業務考核制度，統籌安排項目信息及跟進情況及時和溝通，探討公關策略，落實。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯繫工作，做到幹一個項目，樹一個業績，交一幫朋友。

3做好公司視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費時間，在公關領域為創造水到渠成的條件，只需要向時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客户上，細心用心高調做事低調做人，讓客户感受到企業營銷的核心價值—服務!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。

4配合各個項目部協調工作，做好交接，過度，有問題不推脱，第一時間解決問題。

在20xx年度天津事業部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

年會彙報發言稿 篇3

尊敬的及各位領導：

大家下午好！

首先對及各位領導在百忙之中蒞臨xx項目指導工作表示熱烈歡迎，下面我就對承建的工程概況、工程的特點、施工質量、進度、安全、成本控制及ERP錄入等幾個方面的情況向公司領導簡要彙報如下：

一、工程概況

二、工程特點

1、施工難度大：本工程以中低山為主，山勢較陡，山上植被覆蓋有少量的灌木。由於山體原因風機機位共分三條線，1#線6台、2#線3台、3#線16台，風機地基土以花崗巖為主，故建築物基礎及道路施工均需要大量的爆破作業；

2、工程協調量較大：涉及徵地、青苗賠償、社會治安等均需與業主、當地政府和村民加強溝通協調；

3、項目部成本控制風險大：由於商品混凝土站離工程施工點比較遠且山體比較陡，為了確保風機基礎施工質量，項目部自建一座混凝土攪拌站，這樣就增加了項目部對成本控制的風險；

4、對爆破後質量技術要求高：110kv升壓站建築位於山坡上，每個子項目開工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經建好的子項目工程質量，必需統籌考慮各個項目開工的順序和增強對爆破質量的定向要求。

三、工程進度

該項目於20xx年7月28日象徵性開工，主要里程碑節點如下：

升壓站場平開挖：20xx年8月7日

主控樓基礎澆築：20xx年8月29日

風機平台及道路開工：20xx年8月15日

風機基礎開工：20xx年12月20日

升壓站倒送電：20xx年4月25日

風機吊裝開始：20xx年4月1日

本工程首批2颱風機於5月15日成功併網發電，目前工程的進展情況如下：

1、110kv升壓站

升壓站建築物及相關的附屬結構基本完工，消缺工作正在收尾，實體按單位工程逐項驗收，交工資料處於整理驗收階段。

2、場內施工道路及吊裝平台

場內施工道路總工程量為公里，已經完成工作量為公里，進場道路已全部開通，1#、2#線道路已經全部開通，3#線道路開通至22#機位，距25#機位約1。5公里，吊裝平台完成18個。

3、風機基礎及風機吊裝施工：風機基礎澆築完成10個，風機機組已經安裝3台。

二、工程質量方面

在工程施工中我項目部對每個分項工程各環節、工程技術人員都對施工班組進行詳細的技術交底，明確任務及質量標準，瞭解施工過程中的注意事項。

通過各個專業隊伍及全體管理人員共同努力，本工程質量一直處於受控狀態，未發生任何質量事故，省電力監督站專家、公司領導及監理公司多次檢查對工程質量都給予了充分肯定！

三、安全文明施工方面

開工之初項目部按照文明工地的標準要求對全場的施工作業區進行了規劃和佈置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業文化的外化工作，搭設了門樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標識，會議室、辦公室都按標準要求進行了佈置，整個升壓站施工現場彩旗飄揚，橫幅標語醒目，各類材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿了企業文化氛圍，我們不僅重視企業文化的外觀，更重視企業文化理念的落實。

在施工過程中，我們將安全管理作為項目管理的重點工作來抓，確保職工的生命安全作為施工管理的第一要務。為此，項目部加強安全技術交底工作，通過

進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識；特別是針對道路施工爆破量大，危險係數較高，項目部堅持每天進行安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。對道路施工危險性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對現場的所有設備實行專人專機管理，定期對設備進行檢查、保養和維修。及時發現安全隱患，及時進行排除。去年開工以來在工期緊、戰線長、施工難度大的條件下未發生任何安全事故。

四、工程成本情況：

本工程從開工到現在成本控制始終處於受控狀態，現在從以下幾個方面彙報

1、工程量審批及資金的回收情況

為了確保工程能夠正常遠轉，項目部經常與業主、監理方負責人溝通，確保每月的工程量能及時給予審批，本工程合同總價為人民幣萬元，截止四月底業主審批工作量萬元，目前資金回收萬元，略顯緊張。

2、主材採購控制

項目管理模式上採用勞務分包，項目部負責主材料的採購，特別是自建混凝土攪拌站，對砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風機基礎鋼筋的採購，加大了項目成本控制的風險。由於採取了多種預案，目前仍在可控之中。

五、工程技術資料的控制及ERP的錄入

為了保證工程技術資料與現場施工同步，項目部由專人負責資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗記錄、交工驗收和簽證等技術資料。資料填寫均按各類表格的內容逐項準確填寫，認真檢查，凡發現不符合要求如簽字不全、沒結論、表格內容沒填全等，要求有關人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項目分類整理存檔，並進行標識，做到一目瞭然。

目前工程質量驗收資料情況：

1、升壓站資料完成情況：

（1）單位工程、分部、分項工程全部完成，單位工程6個，分項共287個，其中綜合樓86個，輔房61個，35kv配電裝置室43個，SVG裝置室47個，附屬設施27個，站內外道路6個，圍牆11個；

（2）檢驗批全部完成，共400個，其中綜合樓110個，輔房78個，35kv配電裝置室59個，SVG裝置室67個，附屬設施60個，站內外道路6個，圍牆20個；整個升壓站資料正在整理歸檔；

2、風場道路、風機基礎及風機機組安裝資料完成情況：風場施工道路檢驗批100個，風機基礎檢驗批130個，風機吊裝檢驗批完成64個，分項總共完成120個；

上述檢驗批合率均達到100%。

3、原材料複檢驗及其他實驗情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗滲試塊做了8組，風機基礎共做了50組，以上原材料及試塊經試驗檢測均合格。

錄入嚴格按公司要求進行處於受控狀態，基本上能夠跟工程實體進度同步進行。

謝謝！