房地產公司個人工作自我總結
元旦過後我們總是會有些許質疑一年怎麼又結束了,在我們不經意間時光如梭,早已飛流而逝了。一年就這樣不知不覺的過去了,新一年的鐘聲敲響了,迎接我們的又是每一個未知的明天。只有每天的“太陽”才能給我們帶來希望和力量……..
面臨的問題
過去的這一年對於我來説都歷歷在目,從一個對地產業務一竅不通的新人開始,對任何事情都膽戰心驚開始,從客户用最刻薄的方式拒絕我開始,以為自己脆弱得心靈再也承受不了開始;對,這所有的一切都只是開始,而真正的開始是在廣告部集體員工培訓大會上,領導在講話中對我這個新人的歧視和能力的輕視時,以及對我這類人的明天做出了鄙視時,那一刻可能沒有人能想到我複雜的心情,憤怒、悲傷、失望、放棄,甚至逃避都統統在腦海中掙扎,可我知道我無法選擇,我必須對自己的決定負責,那麼只有堅持,只有堅持到最後證明了自己才是最終的目的。無論結果如何,無論是成是敗,即使不能證明我可以,起碼也證明我真的不可以。
緊接着是地產部的資源和任務發配大會,會議中知道自己有兩個聽起來名氣挺大的客户,還有數目聽起來相對不多的100萬年度任務,這對我來説是一個不錯的消息。毫無疑問我沒有任何異議的接受了,當然也沒有別的選擇。可會議結束後經過了解才知道這是一個多麼可笑的消息,這兩個名氣響噹噹的客户三年累計總量也滿足不了我一年的任務。公司三年投放總額不超過50萬,而另一家公司每年投放我報的額度都不會超過20萬,噩耗再次籠罩在我的上空,盤旋的烏雲剛剛散開又再次聚集。
從排斥到大額投放
剛開始定位不準。見客户基本屬於沒有頭緒比較慌亂的狀態,見了幾次什麼結果都沒有,永遠見不到核心人物。但我從不懷疑自己的能力,在客户無數次拒絕我之後我選擇最愚蠢也最直接的方式;正所謂機不可失,失不再來,基本上只有一次機會,所以定位必須準確也必須成功。為了不浪費後面一年的時間我選擇了“嵌入式”。基本每天都在客户辦公室出現,告訴客户不做廣告沒關係,先做朋友,等你需要幫忙的時候我會幫你,等你需要媒體的時候請找“我”。
功夫不負有心人,在部門同事和領導的幫助下,不知不覺的走上了軌道,不知道從什麼時候開始,客户對我的信任和支持讓我深深的感受到了温暖。公司領導親自邀請我參加他們的聚會和各種活動,以全年投放近300萬的數字來説服我。公司也是驚人的投放了80多萬,這一切都令我非常感動。當然在這裏我想特別的寫一下我的部門,感謝他們每一個人,在我最無助最失落的時候他們給了我力量和勇氣,在我百般無奈欲哭無淚的時候他們給了我幫助和支持。我們的團隊是一個具有凝聚力的團隊,我們團隊是個賦予了靈魂的團隊,我們的使命是用微笑面對每一天。我們關注自己的健康,我們愛好學習,甚至集體看書,當然也喜歡集體出遊,主要集中在經濟和假期都允許的情況下。生活事業我們全面發展。在這樣一個集體裏我感到無比的榮耀,即使你德才兼備,即使你萬無一失也必須是在最放鬆愉悦的心情下才能做出好的成績。客户最後用400多萬的廣告讓我再次找回了自己,也證明了自己。
理想未來
對於已經到來的新一年我們一樣充滿了期待,充滿了希望。儘管明年的市場不容我們樂觀,儘管房產市場起伏動盪,但我們不能忘記心中的太陽,只要我們期待陽光明天就會充滿陽光。
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