市場部月度工作總結
x月的驕陽炙烤着皖北大地,而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由於天氣的影響,本月中阜陽片區的企劃工作進行的不是很順利。現就本月的工作簡單總結如下:
一、蹤述。病例拍攝情況。病例數量不足依然是最普遍的事情。整個片區一個月拍不到五十個病例。這是多麼嚴重的事情!做媒體營銷靠的是廣告,現在都沒有人願意做廣告,何來的銷量提升?沒有充足的病例,何來優秀病例,優秀專題?病例是基礎,基礎都不牢固上層建築的質量怎麼會好?為了督促市場部儘快落實病例,我們兩天一小催,三天一大催。有些時候市場部經理都説:我現在都害怕接你的電話,不是要求病例就是要求宣傳畫。可就這樣病例數量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規範的。個部市場的病例記錄仍然不夠規範(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較及時。個別市場(如紅星市場)由於前期工作滯後太多,導致現階段工作開展起來相當麻煩。最後就是終端包裝。做營銷行業,終端工作開展質量的優劣也是至關重要的。本月中阜陽片區的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時。但這項工作目前仍在進行中。
二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。儘管病例不是太多,但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出“四年來,為什麼購買本產品?”以及在夏季使用本產品的好處。但是,對於《企劃方案》要求的氛圍專題,典型身份專題等沒能很好的落實。
三、工作中存在的不足。
1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息,引導話語單調,空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握,導致引導出的話語有時不能適應市場的發展。
2、不瞭解市場。對於一個企劃不瞭解市場永遠不是一名合格的企劃。對於我來説更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場部的工作狀態。人員心態發生了很大的變化,整個片區瀰漫着一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷,鬥志昂揚。可一下到市場就變味了,執行各項制度是相當的困難。消極情緒是可以傳染的,當和他們聊天時,總會有這樣那樣的困難,這樣那樣的不滿。對於病例更沒有幾個的全身心的投入。“你如果不拍,我就不拍。”“你賣的比我好,你拍三個。我賣的不好,拍兩個就夠了。”加上市場外部環境的惡劣,更加導致了市場人員情緒的低落。
五、綜合以上所有,不難看出。現階段導致阜陽片區工作滯後的原因主要有以下幾點:
1、基礎工作不牢固。突出表現在基礎病例,終端包裝。
2、市場人員工作滯後。
3、專題質量不能夠適應市場發展。
4、另外還有一個很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問題是在過程中出現的,要想解決問題也必須在過程中。不去深入市場,瞭解市場。想解決市場中存在的問題是何其的艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個月,更是承上啟下的一個月。全年的工作都會因這一個月而發生轉折。我們需要做的就是紮實工作,認真分析總結自身的不足,努力縮短差距。為片區的發展貢獻自己的力量。
-
銷售人員月度工作總結範文參考(精選28篇)
銷售人員月度工作總結範文參考篇1面對過去的一季度,我部將市場運作情況進行分析總結後,上呈公司領導,一、總體目標完成情況1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。二、目標完成過程中的經...
-
物業公司年終工作總結2023年(精選25篇)
物業公司年終工作總結2023年篇1XX年,在集團公司的正確領導及大力支持下,在公司領導班子的帶領下,面對激烈的市場競爭和全國範圍內抗擊非典的嚴峻形勢,公司全體員工團結一致、開拓進取,緊緊圍繞年初制定的工作目標開展工作,取得了抗擊非典和經營發展的全面勝利,...
-
物業客服的月工作總結與計劃(精選27篇)
物業客服的月工作總結與計劃篇1入職zz的第一天,z總就給我上了一堂課:"首先,你要適應這裏的環境,人一生會處於各種不同的境遇,會遇到各種困難,那你就必須用最短的時間去適應環境,而不是讓環境去迎合你,這是一個起點".帶着這個起點,來到這裏、來到z、來到美麗豪華的高尚社...
-
教師10月工作總結(精選29篇)
教師10月工作總結篇1日月如梭,光陰似箭,轉眼間,x月又過去了。我很慶幸能走上嚮往已久的三尺講台。我要用我的知識,我的理念去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英,要成為學生們永生難忘的良師益友。為了使剛剛踏上工作崗位的我,能有更進一步的提高,現將九月來...