白酒銷售總結範文3篇
白酒是中國特有的一種蒸餾酒。優質白酒必須有適當的貯存期。本文是本站小編為大家整理的白酒銷售總結範文,僅供參考。
白酒銷售總結範文篇一:上半年白酒銷售總結範文轉眼xx年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在於吸取教訓、提高自己,以至於把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標籤,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“**酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表,並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析,以便於更加準確客觀地反映市場情況,指導以後的銷售工作。
白酒銷售總結範文篇二:一年白酒銷售總結範文今年以來,我負責白酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:
一、我通過專業化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨櫃展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,並帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前,市場上白酒佔市場達x%以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多,對於競爭對手,我們採取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間,開展我公司白酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻户曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中,採取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;
三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒後喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!
白酒銷售總結範文篇三:上半年白酒銷售總結範文xx年上半年,我們第一經營部在領導的正確領導下,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,為了更好的開展下半年的銷售工作,總結經驗、吸取教訓,現將上半年的工作總結如下:
一、上半年銷售情況
太白z酒xx年上半年實現銷售收入824.79萬元,較去年同期下降8.85%。其中太白z酒六年完成銷售額120.81萬元,佔總銷售額的14.56%,福酒完成銷售額374.65萬元,佔總銷售額的45.39%,九年完成銷售額11.97萬元,佔總銷售額的1.45%,新品家家樂完成銷售額103.23萬元,佔總銷售額的12.50%,好日子完成銷售額159.39萬元,佔總銷售額的19.30%,錦上添花完成銷售額34.86萬元,佔總銷售額的6.80%。
從以上指標可以看出來,低擋酒的銷售比例佔多半,中檔酒的銷售比例太小,銷售層次、比例不協調,地區發展不均衡。
二、上半年的工作情況
1、在上半年的銷售工作中,對內加大了對業務人員的監督考核力度,優勝劣汰,逐步培養起了業務人員溝通、協調能力,對外不斷尋求廠商合作新模式,調整產品結構,鞏固核心市場,拓展新市場,緊跟市場消費需求的腳步,圍繞市場需求發展。在太白酒銷售勢態不明朗的情況下,積極開發適銷對路、價格適中的新產品,迎合廣大消費者的消費需求。
2、太白z酒的銷售方面,工作方法靈活機動,一個市場一個策略,甚至一店一策,將成熟市場做精做細,在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,就個別市場進行了會議營銷,取得了不錯的銷量,同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨,提高了市場佔有率,穩定了市場。
3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,重點做好核心市場,以咸陽地區為骨幹龍頭,兼顧其他二三級市場。具體操作中將經銷商、業務人員、市場任務結合起來形成利益共同體,與客户真誠溝通、緊密聯繫、同呼吸共命運,打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發展外圍市場逐步恢復產品的區域佈局,使銷售區域達到平衡。
4、經過半年多的努力,御賜佳釀酒現已經成功上市,目前還處於招商階段。
三、銷售工作中的不足之處
上半年的工作中也存在不足的地方,外圍的二三線市場比較低迷,開發力度不夠,銷售人員的基礎工作不是很紮實,對核心分銷客户的掌控明顯不力,核心市場還有待於進一步的深挖。
四、7月份工作計劃
1、7月份天氣比較炎熱,低檔酒的零售會受到一定的影響,我們的工作重心應放在核心分銷客户上,一定要做好城區、鄉鎮的賣酒大户的客情工作,同時要廣泛聯繫落實學宴用酒,在一定程度上銷量的提升取決於宴會用酒的多少,在這一點上一定要做好。
2、渭南、寶雞地區要在7月份加強太白z酒的招商工作,招商成功後,公司給予重獎,提成按直提計算。
3、目前是新品入市的最佳時期,也是御賜佳釀招商的最佳時機, 因此,7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,對於招商成功的市場業務員、區域經理進行重獎。獎勵標準:首單提貨500件的市場,業務員(區域經理)獎勵500元,首單提貨1000件的市場,業務員(區域經理)獎勵1000元。另外,提成按直提計算,不計銷量,業務員每件提1.5元,區域經理每件1元。
最後預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,取得更好的成績。
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