上半年酒類銷售工作總結
半年工作概況
一、經銷商
XX年市區上半年新開發經銷商17家:新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業、銀佳超市、恆大酒業、新雙立配送、天長欣酒業、東鑫商貿、百酒堂、正成酒業、萬禹商貿、宏吉酒水、國豪酒水。
二、分銷商、二批
XX年上半年新開發平行分銷商10家:鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿、步實商貿、創鑫商貿、平捷商貿、小康批發。
三、終端開發
協助經銷商開發銷售老酒坊系列產品的網點2100餘家。
市區經銷商和分銷商佈局圖
上半年銷售完成情況
東門數據
a:終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。
b:品鑑會,重點對市區經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑑會,公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經典,超出費用由經銷商承擔。
c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件,進貨當日贈送花瓷1件。(要求:陳列產品單品不低於兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。
(備註:該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)
品鑑會現場1
品鑑會現場2
二季度活動方案
陳列照片一
陳列照片二
效果分析:
a、通過上半年的活動東門總共建立了1000餘家銷售網點。
b、上半年的買贈陳列活動,吸引了大量的經銷商和分銷商的加入。
c、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵
局。
d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。
上半年老酒坊銷售佔比
上半年進銷存
市場問題
解決方案:
a、加強對空白區域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。
b、着重培養區域中重點、優質、具有發展潛力的商家。
4、老酒坊系列產品知名度不高,需要重點打造品牌宣傳。
解決方案:勤拜訪客户,提高產品陳列面,多做消費者促銷活動,針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。
團隊考核
下季度工作計劃
(要求:陳列產品單品不低於兩個面)。
第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶。
備註:該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。
都江堰城區
方案一:空白網點做買贈陳列活動,終端店進經典2瓶,蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求:陳列產品單品不低於兩個面)
第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件,或者一次性送老三星1件。
方案二:終端進蘭花瓷紅花瓷各1件,第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶,第二個月送紅花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。
方案三:經典買贈及拉動活動
終端店進老酒坊經典2瓶,送老三星2瓶。凡是團購1件以上,客户憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵。
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