銷售年度工作總結範文大綱示例
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,回顧來公司的四個月的工作歷程,從8月份進入公司工作從事銷售工作,深得公司領導的信任,擔任銷售部經理一職。銷售部是公司的窗口,銷售部是公司的前線,作為銷售部這個團隊的帶頭人,我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始,我首先了解並整理原先遺留下來的一些客户問題,並豐富銷售現場,然後是瞭解項目針對的客户羣體,我認為提高銷售業績,首先是要了解我們的客户羣體、瞭解客户關心的方向、信任的角度, 通過這些來宣傳,一定能引起客户的共鳴。
所以豐富銷售案場、户外宣傳派單、户外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客户對中華家園的視覺衝擊,完成這一步後,再次深層次的挖掘潛在的客户。之後,我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通,其中有老員工,有新員工、老員工的自身素質和對自身的要求都很難實現,再去帶動新的員工真得太難了。
我覺得這樣的團隊太散,雖然誰都在某些方面是金子,但必須要聚在一起才能有能量,看到這個情況後,我把整個銷售團隊的人員集中起來,我們開會、商討、溝通,每個人都要説話,我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態度,改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。
雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,但最終有公司領導的支持,我們還是達到了一定的目標。提價一次,優惠調整了兩次,四個月銷售76套房源的成績。
首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。
銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現在的五個人,雖然人數在減少,但工作任務每減少,工作業績沒減少。所以説團隊的力量是無限大的。房地產市場起伏動盪,作為銷售一線員工,對於本地房地產市場更應該瞭如指掌,對於競爭的樓盤,更應該知己知彼,是競爭的對手也是學習的榜樣,樹立自己獨有的特質。
回顧這幾個月的工作歷程,公司領導的支持是最重要的,我被公司領導人之拼搏精神深深震動。希望在今後的工作道路上,公司領導能給我們創造更多的學習鍛鍊的平台,讓我們每個人都能夠更上一層樓。
xxxx年對於家園公司來説是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收穫的,每個家園人都在進步,我想在公司領導下在新的一年裏,會有新的突破,新的氣象,創造更輝煌的明天。
-
銷售會計的工作總結十篇
銷售會計的工作總結篇1在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下,我順利的完成了公司的會計工作,取得了一定的成績,現將主要工作總結如下1、正確履行會計職責和行使權限,認真學習國家財經政策、法令,熟悉財經制度;積極鑽研會計業務,精通專業知識,掌握會計技術方法;熱愛本...
-
服裝店鋪銷售工作總結範文(通用3篇)
服裝店鋪銷售工作總結範文篇1時間過得很快,馬上就要迎來春節,在此我現將20____的工作總結作如下彙報:一、顧客方面我把進店的顧客分為兩種:1、根據公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及及時的做好競爭對手...
-
2023銷售顧問年度工作總結範例(通用15篇)
2023銷售顧問年度工作總結範例篇1公司安排我在海口最大的、超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心一想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,...
-
房地產銷售的工作總結十二篇
房地產銷售的工作總結篇1一、告別懵懵懂懂的20xx,迎接意氣風發的20xx上週末幾個同學調侃説:制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,還有七天時間來實現未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。來半年多是一段彌足珍貴的...