食品區域終端銷售工作總結大綱
四個月的日子裏,在宋總和蘇主管的指導下,開展了濟南分銷商xx區域市場啟動和推廣及市場網絡的建設、所在區域批發商的的開發、部分終端客户的開發及維護工作。現將四個月來,終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的總結。
1.狠抓終端店,加大本公司產品市場佔有率,有效利用分銷商資源開發批發商xx區域市場現有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區域),銷售運康產品店180家左右,通過深入實際的調查與溝通,按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側重於流通批發及規模店大於300平方的超市;b類為大於100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網吧、學校等,在這些客户中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近160家,批發商2家,渠道客户掌控力為89%。
2.多品牌發展,一致服務終端,利用資源實現共贏銷售運康產品a類店xx區域大約45家,此45家店內基本實現了公司所代理產品品項的銷售,每一個分銷商都代理着除公司產品外其他的品牌,如此廠家便配業務員於分銷商,經溝通,xx處今麥郎、白象業務再推銷其產品的同時推銷本公司所代理的產品,故而我在行銷的過程中也推銷他品,實現了合作共贏!
3.控制經銷商,明確區域劃分,杜絕串區、砸價xx區域與張波區域交界,前期的工作中因交接問題出現分區不清晰,市場不穩定,再加段店市場同產品衝擊,出現了一時的銷量下降,然在宋總的安排下徹底杜絕了此現象的再度發生,同時合理做客情,利用分銷商的信譽在所轄區域基本實現穩步發展,價格上實行貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統一下來,適當時機下停止貨補,穩定價格,良性發展。
4.主抓服務,產品代表着公司的實力,服務代表公司形象一個企業只有好的產品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務代表着公司形象,代表着公司的風度,行銷人員必須是做到自信、認真、大方,穿着整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行銷人員,誠信,做到快速反應,立即執行,説到做到。
5.時刻學習,互幫互助,共同進步
學習是一件快樂的事情,學習隨處皆是,在店裏看看其他產品的行銷人員是如何來行銷的,學習他們的溝通技巧,學習他們如何整理貨架,學習他們在客情的維護中如何進行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的,只要認真的去做一件事,努力了終會有結果,僅此獻給我的成長!
-
銷售技巧培訓總結集錦(通用15篇)
銷售技巧培訓總結集錦篇1公司組織我社員工進行了電話營銷培訓,本人在聯合對自己多年的工作生涯進行總結,記得在央視曾看到過這樣一個廣告片,其中有句廣告語異常深刻——少年強,則中國強。倘若可以做一下翻版,我認為是否也可以叫——營銷強,則中國強。作為一個半路出...
-
服裝銷售店長工作總結與計劃(精選7篇)
服裝銷售店長工作總結與計劃篇120xx年已經結束,回首20xx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悦,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務,、看...
-
飼料銷售總結範文(通用4篇)
飼料銷售總結範文篇1七月,我加入到農標普瑞納(內蒙古)飼料有限公司實習。我做的是銷售工作。一進入到這個公司,我感覺到了一種壓力和一種衝動,為什麼會有這樣的感覺呢?在我們進入公司的第一天,正好遇到各個地區的業務人員的>工作彙報,從他們的彙報中,我可以看到他們...
-
大學生銷售實習工作總結範文(精選8篇)
大學生銷售實習工作總結範文篇1__年7月20日,經過多方接洽,我終於得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門,跟我平時所學專長無多大關係,但還是很興奮,畢竟能夠在公司裏感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門...