銷售部對於目前存在的問題提出幾點建議
1、項目的整體定位直接影響着銷售,針對目前馬上臨近開業的商業項目,空洞的説辭説服不了客户。
2、長時間的不動工、不裝修對已購買客户及周邊人羣的影響力及其不好,直接影響着想購買的外地客户,望工程的進度有些新的起色。
3、項目已進行到現在,對客户應該能十分清晰地説明我們的整體運營情況,現在描述未來的前景固然重要,但最關鍵的是現在開始我們的措施如何,我們如何來運營項目,才能真正達到客户的信任併成交。
4、針對目前廣告少的狀況,希望能及時做一些針對銷售的宣傳資料,及時出去發放,做到更好的宣傳。
5、建議將以前的排號政策改為買卡消費,以往的規則是按排號順序依次選房,導致後排客户怕因買不到好的位置而放棄參加,而買卡方式,選房當天持卡的客户誰先來誰先選房必然能調動大家的積極性,效果也可想而知。
6、威海現在有些商業項目的不成功直接影響着本地客户投資的信心,針對我們項目的獨特性對外地客户的吸引力還是比較強,希望能儘快打開大慶、江蘇等地市場,可以參考電視台播出的“東北一家親”旅遊團,宣傳榮豐品牌。
7、我個人認為,相對市裏我們的位置不算優越,如果以零售為主,那吸引客户的除外部景觀外,重要的是我們的產品要有特色,服裝物美價廉,小吃獨特實惠,娛樂韓國風情,使客户來過一次,馬上就介紹朋友過來,客户口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好的多。
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