啤酒銷售培訓總結
公司專門請了培訓師做了為期二天的培訓,這對我來説是一次提升個人能力與素質的機會,此次培訓我從以下幾個方面對銷售有了進—步的認知。
—、團隊精神
一個秀的企業,肯定有一個團結一致,同心協力的團隊。—個良好的交流環境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團隊的凝聚力,使團隊朝着|
二、—個優秀的銷售員都是有備而來
必須要認識到一個好的業務員充分的準備至關重要。工作前沒有充分準備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進店,哪些盲點在什麼時候找老闆溝通,用什麼樣的方法才有效果,哪些店經過努力可以達成專銷等一系列的訪前計劃與思考,方能最大希望達成本天的工作目標。
三、怎樣與終端進行有效的銷售談判
與終端的談判,發現了我以前存在一些不足與缺點:(1),以前在與終端的溝通上怕對方不明白,話語有重複的毛病,深刻領悟了經典的一句話誰的話多,誰就把產品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準。(2),學會傾聽對方,只有在終端老闆在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發現他的弱點,取得事半功倍的效果。(3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什麼人談,什麼時候去淡更合適,什麼人用什麼語態,剛柔相濟的淡話技巧才能有效地打動客户,才能達到預期的銷售目標。(4)面對終端老闆提出的要求,要善於辯別真偽,這點很重要,不能掉進終端老闆的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四、要有足夠的信心
現在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰爭,對於競品的毎—輪強烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善於思考,就會有創意性的應對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。
以上種種是培訓的結果,也能在實踐中的某些技巧上升到—個理論的水準,從而有效地提升自己,形成自己獨有的風格。
-
新教師培訓工作總結十篇
新教師培訓工作總結篇1這次新教師崗前培訓的內容全面而細緻,深刻而生動。包括對怎樣做好班主任、教育教學常規、師德師風、心理健康教育、教師職業道德規範、新聘教師成長經驗介紹等諸多方面的系統學習。從教師起點的調整積極心態到面對新工作、新挑戰;如何幸福...
-
校長培訓學習總結(通用15篇)
校長培訓學習總結篇1暑假我參加了xx市教育局組織的校長提高培訓班學習,感到受益匪淺,收穫頗豐。現將學習體會感悟簡要總結於下。為期十多天的校長提高培訓聽課學習階段,市教育局計劃周密,安排科學。日程的安排既有理論學習,又有討論發言;既有專家報告,又有校長的經驗...
-
教師自我培訓總結(通用15篇)
教師自我培訓總結篇1感到很榮幸參加了XX年xx區中國小“名教師”培訓班的培訓學習,非常感謝區教育局為我們搭建瞭如此好的一個學習平台,使我得以有如此珍貴的機會從各方面提升自己。總的來説,這次的培訓內容豐富,形式多樣,有教育專家的專題報告,有學員圍繞專題進行的...
-
幹部培訓班自我鑑定個人總結_黨務幹部培訓班總結(精選3篇)
幹部培訓班自我鑑定個人總結_黨務幹部培訓班總結篇1我叫__,___,1984年進入__系統工作,先後任______等職務。參加工作以來,我始終恪守以“較高的政治覺悟,飽滿的學習勁頭,頑強的工作作風,良好的個人形象”為準繩,一貫政治立場堅定,始終能夠同黨組織保持高度一致,能夠適...