工作總結精闢簡短（通用12篇）

工作總結精闢簡短 篇1

一年的時間很快過去了，在一年裏，我在廠的領導及、及同事們的關心與協助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德，個人年冬工作總結。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍、遠程教育積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。我在公司工作六年了，現在擔任生產主任，協助厂部高層領導做好工作。厂部高層領導工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作任務。在這一年，我本着"把工作做的更好"這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

用我獨特的管理方法。全面主持和組織生產整體運作流程，工作改善，策劃創新，強化生產管理。強化品質。生產管控制化。流程化。規範化。質量化。科學化。建立組織團隊。優化生產。確保品質。按時完成出貨計劃。保障生產安全。加強部門崗位人員培訓及績效考核。提高生產效率。提高產品質量。改善生產異常。不斷尋求策略為公司降低成本及人力、物料資源。認真、按時、高效率地做好本部門的工作任務，為了工廠各部門之間的跨部門工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作外，我還積極配合其他部門同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律廠紀廠規，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作任務能按時完成。

4、產品質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成任務，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為部門工作做出了應有的貢獻。

5、總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路和技術上還不是很多個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

工作總結精闢簡短 篇2

光陰似箭，新年的鐘聲即將敲響。20__年將告別它的光輝，20__年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結。

一、統計工作

1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的彙總與登記，並間斷性地抽查相關數據是否準確;

2、每月彙總並公佈職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間;

3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據後上交財務部等相關部門;

4、每月將生產部各種人員流動狀況及考勤，獎罰，請假等數據彙總上報行政人事部;

5、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;

6、配合生產部發布和修改各類制度、通知、考核等;

7、自從公司實行免費餐以後，每日進行就餐人數統計;

8、年底將部分數據用表格的形式進行彙總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產表》、《年度成品包裝產量表》。

二、20__的工作計劃

努力完成本職工作之餘，學習有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。

用心參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。

三、總結經驗與不足之處

20__年，在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際好處的表格作了改善，並對統計數字的準確性進行了加強。但也存在着不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問題。由於如今在廠職工按部門劃分，人員變動狀況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改善與調整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，期望能夠起到更準確更及時的統計。12月份最多統計人數相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數統計方面存在問題，那是否職工產量也是如此。關於這個問題是我統計中的疏忽，但產量我能夠大膽地説，不是百分之百的正確，卻有99%的準確!工作中經常會出現這樣那樣的問題，我們要勇於正視錯誤，並且解決錯誤。有則改之，無則加勉!

回顧過去，20__年是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛鍊的舞台，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能説明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收穫，我相信寶光的未來會更加輝煌!

工作總結精闢簡短 篇3

本學期即將結束了，助教工作也接近尾聲。四個月的助教生活，收穫很多，最重要的是我的努力能讓學生受益。在我學院以及各位老師的親切關懷和悉心指導下，我的助教工作開展得很成功。回顧過去工作的點點滴滴，感受良多，現總結如下：

從助教工作伊始，我學院的老師給我留下了深刻的印象，無論是和藹可親的待人風格還是認真負責的工作態度，無論是工作中給予我的指導還是平常中的關懷。在學院的支持下，才使得我的工作順利進行。

由於該門課是我以前並沒有學過的課程，在內容上我難免生疏。在此我特別感謝指導老師韋老師的幫助。他不僅在助教工作上給予我支持和引導，在該門課的學業內容上也教導我很多。《汽車構造》，可以説每一位涉及此領域的工作者，都要學習該課內容。而藉由這次助教機會，我不僅補充了這方面的知識，還見識了韋老師的授課魅力。

該門課授課對象為大三學生，學生總體表現不錯。每節課到課率幾乎為100%。由於授課教室為小教室，剛好28人，每堂課教室幾乎都是滿員。大部分學生課上表現活躍，對課業內容比較感興趣。學生作業完成情況也非常好，每次都能夠按時完成作業，並且做錯的作業都能夠認真改正。

以上是我擔任助教開展工作的簡要總結，不妥之處，請各位老師多多指正。

工作總結精闢簡短 篇4

我於__年8月23日正式加入__公司，四個多月的“__時光”讓我感觸頗多，感恩__，是__給了我這樣顛沛流離於職場中人一個温馨的家;感恩__，在我人生陷入低谷和黑暗中給我援助和光明的“希望之泉”;感恩__，給予我一個放飛夢想和祈盼的人生舞台。

自入職以來，我遵照公司的工作部署，擔任行政部行政後勤一職，負責日常行政及招聘培訓工作。四個多月的時間在緊湊的學習適應過程中如白駒過隙般轉瞬即逝，在這一期間領導和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團隊，工作上遇到的困難和瓶頸也在領導和同事的諄諄教導下得到了順利解決，個人的業務能力和綜合素質得到了明顯提升。

在這期間，我工作態度認真積極、具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好的溝通能力和團隊協作能力，能積極配合同事們完成各項工作業務;主動學習新知識、新技能，注重自身發展和進步，能自覺利用休息時間自我學習，提升相關業務素質。

一、業務工作情況

(一)招聘工作。

每個工作日維護管理“_”、“_”招聘網站和公司兩個招聘郵箱，梳理求職簡歷，並對符合初審要求的求職人員及時進行電話口試、技術口試，做好現場面試工作的安排部署。截止到12月31日，共計進行電話口試54人次、技術電話口試16人次、現場面試5人次，並對口、面試情況做好記錄維護和上報反饋等工作。

(二)員工考勤工作。

每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理(每個工作日兩次)和上一工作日(含週末)員工加班情況記錄管理工作;每週定期(星期一和星期五)清查梳理考勤機數據，及時通報督促考勤異常人員;每月按時(5日前)出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》並及時上報相關領導和財務部門。

(三)行政部質量管理體系工作。

融合完善質量管理體系和cmmi體系的培訓管理程序和記錄模板;對行政部__年度質量管理體系外審文件進行梳理完善、持續改進，確保__年度行政部質量管理體系資料文檔無重大缺失和紕漏，順利通過質量體系外部審核。

(四)日常行政工作。

認真做好公司日常文件(含紅頭文件)的登記發放和存檔管理、公司筆記本電腦管理、公司快遞業務的寄送(共計35批次)、報刊雜誌信函的分發回收、員工一卡通管理等基礎性行政工作。積極協助配合其他部門同事開展好日常工作，全力做好每個工作日行政部電話、傳真機接聽接收工作，對接收到的傳真件和電話信息第一時間送達相關部門和人員，做到公司對外溝通交流暢通無阻。

(五)保密資質認證工作。

積極配合公司保密辦做好保密資質審查認證相關工作：部分保密文件編輯撰寫、新聞稿件保密審查批覆、保密電腦清查梳理以及保密認證接待等，為公司保密資質審查認證工作貢獻自己的綿薄之力。

(六)行政部部分文件撰寫工作。

認真做好行政部部分日常文件(安全生產、創建工作、報告總結等)編輯撰寫和上報工作，力求內容詳實準確，上報及時充分滿足各項要求。

(七)新聞宣傳工作。

撰寫公司新聞稿件八篇，併發布至公司新聞主頁;三個月度公司新聞稿件七篇，並投稿至集團宣傳部;做好公司文化宣傳牆管理工作，配合___製作安裝公司文化宣傳牆並張貼年度季度優秀員工、公司文體活動等照片，烘托企業文化氛圍。

工作總結精闢簡短 篇5

時間飛逝,轉眼間,一個緊張而又充實的學期又過去了,我在幼兒園已工作了四年多了,從我踏入幼兒園一路走到今天,與共同工作的同事建立了良好的關係，幼兒教師個人總結。在工作中，讓我更深地瞭解到互相合作，互相配合在幼兒園工作中是非常重要的。其實每一個人身上都有她的閃光點，可以取他人之長，補自己之短，都是可以虛心學習的榜樣。本學期我認真做好各項工作，積極完成幼兒園、班級佈置的各項任務。下面我把這學期的工作做一個總結：

一、政治思想方面

我能認真做好本職工作，重視每一次實踐、反思的機會，用幼兒園的規章制度來規範自己的言行舉止，不斷提高自己的道德修養，熱愛每一個孩子，以身作則，用細心、耐心、關心、愛心去公平對待每一個幼兒，尊重每一個幼兒。不管他是活潑、頑皮的，還是膽怯、害羞的，我都將一視同仁，用更多的熱情去幫助他們，真誠、平等地與幼兒相處每一天。

二、業務方面

還記得第一次踏入工作崗位時，感覺好陌生,那種恐懼感真是很難用言語來表達,不知道自己要做什麼,何從下手去做。心裏壓力很大，擔心小朋友的不親切，家長的不信任。慢慢地我學會了融入，有什麼不懂的地方就去向老教師請教。在工作中不斷實踐、總結、更新，力求做到最好，孩子們在各方面都不同程度地提高了能力，看着他們一點一滴的進步，我心裏感到十分欣慰，也為自己能和一羣可愛的孩子生活在一起而感到幸福。

作為幼兒園的青年教師，我始終以積極的態度投入到各項工作中，注重保教結合與搭班老師、保育員阿姨共同營造平等、和諧温暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。堅持抓好幼兒的一日常規，積極為幼兒創設一個優美舒適的教學環境，注意動靜交替，創造各種機會讓幼兒互相學習、積極嘗試，並鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。

真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對小朋友教育方面的看法，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育小朋友方面的疑問及時幫着解答，讓家長感到我不只是小朋友的老師也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡很重要。讓家長知道老師對問題很重視對小朋友的健康發展很在意。此外還特別注意在幼兒一日生活中把握教育契機對幼兒進行各類教育。

讓每個小朋友都能大膽發言，樂意看圖書並邊看邊講。直到現在發現我們的小朋友是能大膽發言，但在看圖書時只有個別幾個小朋友能邊看邊講，大多數小朋友還處於安靜看書階段，在發展幼兒語言表達能力時，老師方面，我們注重在各個領域進行滲透，而針對小朋友來説，我們比較關注的是不愛表現或性格內向的小朋友。為此我們努力創設一個自由寬鬆的語言環境，主動和小朋友交往，鼓勵每個幼兒表達自己的想法和感受。有些小朋友膽小、內向不愛講話，我們就在活動中多鼓勵這些小朋友大膽説話，並多給這些小朋友表現的機會。此外，還通過個別談話的形式和家長進行溝通，共同促進小朋友的發展，通過我們的共同努力，張佳小朋友變得活潑膽大多了，願意和老師小朋友主動交流了，王思遠、林佳宣小朋友也能在小朋友面前大膽表現了，我們為小朋友的進步感到高興。

三、出勤方面

我遵守教師職業道德，敬業愛崗。在工作中能嚴格執行幼兒園的各項規章制度，有事執行請假制度，在工作中不遲到、不早退，因工作和人事需要，不怕苦、不怕累。

四、自身素質方面

能不斷提高自己的思想覺悟，注重自身素質的培養，通過培訓、教學活動的反思，積極改進自己的教學方式。

五、在總結同時我也為自己確立了明確的努力方向

1、加強自身基本功的訓練，注重對小朋友能力的培養，提高自身隨機教育的能力。

2、提高自身理論水平。

3、在教學上下功夫，關注細節，努力使班中小朋友在原有基礎上有更大的進步。

4、進一步做好班級工作、家長工做等各方面的工作。

總之，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要樂崗敬業，一定會有所收穫。我會將自己最珍貴的愛奉獻給小朋友們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。今後我會再接再厲，繼續改進工作中的不足之處，爭取新的進步!

工作總結精闢簡短 篇6

半年來，我鄉旅遊工作在縣委、縣政府及主管部門的關心支持下，在縣旅遊局的大力支持下，鄉黨委、政府高度重視，緊緊圍繞大旅遊，立足旅遊資源，多次召開會議研究全鄉旅遊工作，就如何加強旅遊資源保護，搞好旅遊資源開發，切實維護旅遊環境，為旅遊者提供優質服務等方面做了大量工作，取得了成績。主要工作如下：

1、加強對旅遊工作的組織領導，成立了由鄉長任組長，人大主席、紀檢書記任副組長的旅遊工作領導小組，具體負責全鄉的旅遊工作。

2、精心組織，加強全鄉旅遊資源保護。今年以來，加強將全鄉的旅遊資源日常檢查制度化，結合全鄉的安全檢查，對全鄉的旅遊景點安全工作進行檢查整治，確保全鄉旅遊資源不遭破壞。

3、去年鄉黨委政府已對我鄉的旅遊資源進行一次全面的調查摸底及自查工作，並對芙蓉山旅遊休閒度假村寫出了可行性調查論證報告。今年鄉黨委政府經過多方面的努力和協調，與多個老闆協商對芙蓉山旅遊休閒村的開發建設，有個別老闆有投資意向。

4、觀音寺上門公路硬化工作已逐步實施，已籌資30萬元，並對觀音洞維修投入資金3萬元，向旅客和香客開放。

5、搞好石門鄉縣長千畝油菜觀光示範基地建設，迎來了周邊5鄉鎮羣眾前來觀光。

6、搞好旅遊工作，為切實把我鄉旅遊工作做強做大，我們加強了優質服務。

雖然我鄉旅遊工作取得了一定的發展，但仍然存在着一些不容忽視的問題，主要表現為：一是雖然認識高、定位高，但在實際工作中並沒有引起足夠重視，對旅遊投入不足，基礎設施不配套;二是缺乏相關產業配套聯動，難以形成旅遊集羣效益;三是宣傳促銷力度不夠，景點缺少包裝宣傳。

工作總結精闢簡短 篇7

在公司領導、部門領導的正確領導下，本人踏踏實實完成了領導給予的各項工作任務。今年，公司所有站點全部上了__卡;今年，站點陸續改造完畢，為公司效益的穩步增長增添了活力。回顧這一年來的工作歷程，作為公司一份子，我深深感覺到公司蓬勃發展的熱氣，以及公司人不怕苦不怕累的拼搏精神。下面我將一年來的主要工作總結如下：

一、主要工作

1、協助做好__系統的框架建設

__辦公自動化系統，對於我司實現無紙化辦公，實現信息化、高效化運作，有着至關重要的作用。今年年初，在公司統一安排下，我負責在__系統技術層面與供應商進行溝通交流。我們不斷在試用中發現問題，解決問題，目前功能已相對成熟，公司各部門在試用階段。

2、完成領導佈置的其他工作

二、工作中存在的不足

雖然今年的工作中取得了一定的成績，但是仍有許多不足之處，主要表現在：

1、創新性思維不夠，工作中思維不夠發散;

2、個人經驗不豐富，處理突發事件的能力有待提高;

3、在辦公室工作時間多，到站裏實地調查的時間少，造成調研不夠，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響;

4、在工作中遇到問題主動向領導彙報的多，對領導依賴性強，主動思考解決問題的時候少。

三、下一步工作思路

1、踏踏實實、認認真真履行職責，完成自己的本職工作。

2、解放思想，實事求是，在工作中突破老思路，老辦法，尋找最佳解決方案。

3、努力改正不足，爭取獲得更好的成績。

4、刻苦學習相關知識，提高專業技能，為單位的長遠穩定發展，作出更大貢獻。

工作總結精闢簡短 篇8

事情千頭萬緒，難免有些地方會有照顧它的地方。回顧在營業廳的工作，有成功、失敗、快樂、苦惱。過去一週，在領導和團隊的關懷和指導下，在同事們的全力支持下，我的工作能力進一步提高，現在一週的工作總結如下。

聯通營業廳是公司的窗口。在聯合公司營業廳前台工作，與客户接觸，需要協調的事情很多，正常付費、業務處理等，對用户接待、業務執行、關係協調、矛盾解決、諮詢、投訴接收等也起着重要作用。

這周各方面都有了很大的提高。處理業務和解決客户問題積累了很多經驗，能及時準確地為客户提供滿意的服務。工作中嚴格要求自我，堅持強烈的義務心，慎重的工作態度，良好的心態。不斷加強工作學習，努力提高工作水平和協調能力。在工作中，熱情服務，以誠相待，改變心意。以一點一點的細緻工作贏得顧客的信任。

這麼多事情的工作一定有這個必要的問題。主要有幾個。

一、業務學習和系統運行緩慢。

與其他售貨員相比，我的學習速度確實很慢。其中有客觀的困難，但更多的是自我主觀的原因。在今後的工作中，要學習的東西很多，要應對自己的高標準，提出嚴格的要求，儘快掌握新的知識和技能。約翰肯尼迪。

二、對寧波方言要進一步加強掌握

雖然在___度過了很多年，但由於缺乏自學寧波語的意識，很多朋友、親戚説普通話，所以最終4年聽懂寧波語不是問題，但與老顧客交流時，因為自己不會説寧波語，所以對方的普通話聽力不好，給交流帶來了一些困難。在今後的工作中，寧波語也是比較重要的技術，應該引起自我重視。

三、部分服務規格還不在原位。

例如，歌曲收集、微笑、招待客人等看起來像是細節問題，但實際上與營業廳的服務質量和企業形象有關。有時這些服務規範不是我完全做的，而是在領導和同事的幫助下做的。我還認識到並改善了這些規範的重要性。

四、還要加強工作的條理

有時在顧客比較多的情況下，我容易出現手忙腳亂的現象，影響了我的服務質量。在今後的工作中，應該學會對工作做出合理的安排。

工作總結精闢簡短 篇9

時光飛逝，轉眼間20__年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘着這次的總結報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足，然後能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。

20__年，隨着__公司的運轉正常，_區的銷售工作面臨着巨大的壓力，如何將猛增的產能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我經過認真詳細的摸底，確立了"內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款"的工作思路，細化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強監控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量_萬噸;各品種水泥綜合單價為_元/噸，相比預算少7元/噸，降低了_元/噸;應收賬款餘額_萬元(減去關聯方欠款，餘額_萬元)。

一、內部夯產管理

應當説，原先銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協調高效，問題得以及時解決。建立了應收賬款監控制度，對應收賬款的異常情景及時預警，起到良好的效果。對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。同時，於__月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，並對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。

經過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。

二、外部開拓市場

由於__公司在20__年完全釋放產能以及__和__二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控並引領市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現有客户、潛在客户動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策供給依據;根據市場動態，隨時調整貼合市場狀況的營銷政策;密切關注客户動態，確保現有客户不流失;加強市場信息、客户資源的調研，全力開發新客户，上半年共新增客户__個，合計銷量__萬噸;要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時瞭解市場信息。

三、控制應收賬款

首先，根據《信用風險管理辦法》對客户進行分級，篩選優質客户，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。其次經過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不一樣賬齡，採取不一樣的策略，並且職責到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警並解決。

20__年對於我來講是學習的一年，隨着公司新增產能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自我的力量!

工作總結精闢簡短 篇10

一、20__年的工作回顧

1、專業和業務知識的學習

通過跟隨處長、經理一同拜訪客户，公司安排的專業知識培訓，以及自己的學習，從剛開始的不懂，不瞭解LED，慢慢掌握了一些LED知識和業務技巧，增強了業務能力和信心。

2、新發展的客户

一年來，從開始在處長、經理的帶領下拜訪客户，到後續的獨立拜訪客户，通過拜訪客户，既加強了專業的學習，又發展了一些新的客户，共計：_家。

3、參加展會

參加了20__年_月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學習了公司的新產品知識，在展會上參觀其他廠家的展櫃，瞭解到新的LED元件以及產品的運用，競爭對手的狀況，掌握到一些市場諮詢和動態。

二、存在的問題和解決方案

1、存在的問題

①專業知識的欠缺，在產品運用方面不能給客户提供一些合理化的建議;

②業務技巧有待提高，説服客户下單的能力有所提升;

③個人的文化涵養有待鞏固和提升。

2、解決方案

①加強專業知識的學習，多瞭解、關注LED方面的書刊、網站，關注LED行業的發展和動態;

②對於在拜訪客户的過程中遇到的問題及時向研發人員請教，做到有問題必須要及時解決，不斷摸索業務技能，多向公司領導請教;

③多關注、瞭解時事新聞，提升自己的個人修養，做一個有內涵、有見解的業務。

工作總結精闢簡短 篇11

自從本人20__年加入____珠寶以來也有一段時間了。在這一段時間的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分佈開的，而且得到了商場領導的高度認可，20__年我擔任銷售主管一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質修養及職業道德

通過報紙，書籍，雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質量成績，效益和貢獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。

三、工作中的經驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：

1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的製造一個輕鬆愉快的購物環境。

2、充分展示珠寶飾品，由於多數顧客對珠寶知識缺乏瞭解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的瞭解越多購買後的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

3、促進成交，由於珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最後成交前壓力重重，所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。

5、售後服務，當顧客購買後營業員的工作並沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最後説一些祝福的話是顧客的心情愉悦。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。

6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣着要乾淨得體，每天堅持化粧。

四、工作中的不足和努力方向

總結一段時間來的工作，儘管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的瞭解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個銷售主管，就像一個帶兵打仗的班長，衝在第一線影響，感染成員很重要，作為銷售主管首先要起到表率，模範帶頭作用，一個櫃枱就是一個集體，充分的團結才能釋放能量。互相學習，互相進步。總之，在這一年裏我工作並快樂着!

工作總結精闢簡短 篇12

回顧一年的，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閲等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

以上是我的個人年終，在以後的工作中，我一定不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

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11月15日，我懷着期待的心情邁入南海學校國小部，開始了為期三天的舟山市國小語文新教師培訓。這次培訓，共有25名新老師參加，雖然都來自不同的學校，但同樣的年齡段以及對教育事業共同的熱愛，讓我們從原本的陌生人迅速變成了熟悉的朋友。這次的培訓內容安排的非常充實，從中也讓我們學到了很多。下面談談自己在這次培訓中所收穫的一些心得體會。

在這三天裏，聽了許多南海老師精彩的課。雖説是家常課，但也正因為如此，才最好地體現了老師們平時上課時紮紮實實的功底，讓我們不得不感歎這些老師功力的深厚。這次培訓正好結合了南海正在開展的“三法指導”的活動，因此，上課的老師們都貫穿了這一最新的理念。這“三法”分別是學法、寫法以及朗讀的指導。在語文教學中，為了應付考試，教師們經常只是不停地強調課文內容，只是為了教課文而教課文。但實際上，我們要教的應該是一些學習的方法。例如語文中、高段，已經要求學生能夠結合課文內容來品讀句子了。那麼教師在教學時，就不能單單只是教授每篇課文的句子有什麼深層含義，而應該教會他怎麼樣去挖掘、分析不同的句子。這次的聽課過程中，許多老師都涉及到了這一點。教會我們在品讀句子時，應該要圈畫出關鍵詞語，聯繫上下文，並結合一定的想象進行深入分析。而在分析完句子後，就要馬上接上朗讀指導。朗讀一直以來是語文教學中的重點，“讀書百遍其義自見”，這句話一直能夠流傳至今，一定是有它的道理的。當然這個讀也是有技巧的，不能隨便亂讀，需要聯繫上下文來讀。並且在學習有些寫景美文或是情感性較強的文章時，通過朗讀可以更好地體會到文章的美感以及包含在其中的深厚感情，能夠更好地和作者引起共鳴。“聽説讀寫”中的“寫”是其中最難把握的一個環節。我們現在教授課文時，總會説這篇文章寫的真好，真美，一味地分析、記誦其中的美詞、美句，卻總是忽略了最重要的一點，也就是作者是用怎麼樣的方法寫出這樣的美文的，這才是我們要教授的根本性問題。所以，在教授課文時，不僅要注重文章的內容，另外它的寫法也是需要教師進行指導、點撥的。只有在學習好文章寫法的基礎上，我們才有可能寫出好的作文。除此之外，夏偉龍老師也抽空對我們進行了詳細的指導。他提到，在教學過程中，教師的教案設計和課堂的生成之間的關係是很難把握的。課堂上經常會出現一些突發的狀況，是出乎教師意料之外的。這時，就需要我們教師在平時的備課中不僅要備怎麼上，還要預設學生可能會出現的反應。學生情況預設的越充足，那麼教師就越能夠順利地把握課堂。這裏要注意幾點：

1、問題的出示一定要站在學生的角度。每個人的的思維畢竟是不一樣的，教師在設計問題時，一定要結合學生的學習情況和年齡特點，在課文的大背景下提出具體的、有操作性、可實施的問題。一定要立足學生，多為學生考慮。

2、進行板塊式教學。也就是説，各個板塊之間的關係是並列的，可以互相移動的。學生在回答問題時，有時候並不會按照教師的思路來説。這個時候，板塊教學就顯得尤為重要。在學生回答任何一個板塊時，教師都可以對其作出評價，並自然地引導到下一個板塊中去，這就要求我們老師在設計教學環節時靈活多變，不能一個框子定死了。

這次的培訓教會了我許多東西，相信在今後的日子裏，通過消化、應用，必定會讓我的教學生涯更加順利，收穫更多。