銷售個人工作計劃表
下面是小編給大家分享的銷售個人工作計劃表,供大家閲讀與參考。
篇一:銷售個人工作計劃表
一概論
第一部分,人員--招人--留人--用人--考核;
第二部分,工作能力--提升工作能力,熟悉運作流程,達到對項目的瞭解、掌握、運用、講解;
第三部分,管理能力--運用環式管理,達到平等互利、雙贏共享;
第四部分,培訓--發揮自己的工作能力和管理能力,根據工作流程--項目賣點--找客户--溝通--釋疑解惑--成交,提升員工的工作能力和自主能力,及時滿足員工需求;
第五部分,跟訪服務,達到以客帶客;
第六部分,身份效應。
二細則
第一,二月份把人招夠。
第二,三月份第一週:讓員工精通項目賣點,熟悉點位情況;第二週任務:讓員工達到靈活運用賣點,找到客户並進行溝通;第三週任務:讓員工學會釋疑解惑;第四周任務:成交併跟訪。
第三,四月份第一週任務:按着員工的需求和特長,找到有效方法,分配點位;第二週任務:繼續;第三週任務:繼續;第四周任務:繼續。
第四,五月份第一週任務:帶領員工開發新市場,尋找新客户;第二週任務:繼續;第三週任務:繼續;第四周任務:繼續。
第五,六月份結束。
篇二:銷售個人工作計劃表
一,調研已成交客户,消除負面影響,提升正面效應,達到以客帶客;二,發展兼職;三,網上尋找電話客源。
周總我把銷售工作計劃大概寫了出來,但是他們也不一定能做好,還有許多細節需要臨場發揮……
千里馬、伯樂、馴服師缺一不可。如果能培訓出將帥之才,證明他真的有能力,有才能的人才能願意追隨他;如果只能培訓出排班小將,證明他的能力有限,真正有能力的人就會離開他。從走的人和留下的人中就能看出來:如果走的人都是有能力當經理甚至老總的,而留下的只能成為主管甚至銷售員的,證明這個經理水平有限;如果反之,證明這個經理很有能力。能力的區別真的很大……
我的整體銷售計劃是:以主攻已成交客户--公關銷售為主,兼職銷售為輔,同時全職銷售也正常運作。由於對象不同,所以要求也不同,如下:
一,我適合的運作身份是高級銷售經理兼老總助理,這樣會給客户一種信服感,這是身份效應;
二,單獨辦公室。因為這樣約客户談話,讓客户覺得很鄭重,另外也是為了保密;
三,需要您時也要出面,這是身份效應;
四,輔助工具需要有:二張桌子(讓客户有地方坐),最好有電腦記錄以及查閲資料,資料也要有,還有二部電話;
五,客户聯繫方式,您可以提供(容易),我也可以自己找(難且慢需要時間),也可以有有關部門或直屬上級提供(職責);
六,需要一個助手就行,身份是高級經理助理兼主管。
我是小人物做大事,,雖然信心百倍,認為這樣做很正確,也很必要,自己也有能力,但是凡事都有意外。因為客户情緒很難把握,難免有過激行為,事態發展難以預料……但是如果成功,將會使銷售變得暢通無阻,掃平一切障礙,帶來不可估量的暢銷效果!
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