2022下半年計劃（精選18篇）

2022下半年計劃 篇1

序言：

計算機是我們最喜歡的一門學科，計算機有很多用處，比如：給遠方的親戚朋友發郵件、和朋友們在線聊天、上網查找資料、玩遊戲、搞一些小創作。所以，計算機深受我們的喜愛。

自我分析(成績、不足)：

這幾年，我的計算機成績還算穩定，沒有一次下過“優-”。通過了幾年的學習，我學會了很多東西比如：製作幻燈片、用PhotoShop製作圖畫、製作電子雜誌等。不過，我還是有很多不足比如上課時講小話，開小差、偷偷的打開“明天打字員”養蚊子等。

新學期目標：

1、儘量高質量的完成老師佈置下來的作業。

2、積極參加一系列的電腦比賽。

3、認證聽講，不開小差，説話、擅自玩遊戲。

4、在家自學有關信息技術的一些知識。

5、讓父母出一些題目，自己用電腦製作出來。

2022下半年計劃 篇2

為切實加強學習型黨組織建設，着力提高機關黨員幹部的思想政治素質、理論水平和分析解決實際問題的能力，現制定機關黨支部20xx年度學習計劃。

一、指導思想

以黨的和xx屆中央紀委二次全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹落實黨章，優化知識結構，提高綜合素質，增強創新能力，進一步推進學習型機關建設，更好地保障和服務新區“二次飛躍”。

二、學習內容

1.政治理論。學習中國特色社會主義理論體系、系列重要講話、黨的和中央紀委全會精神、省市區重要會議及文件精神。

2.法律法規。學習依法行政相關法律、法規，最新出台的司法解釋、紀律規定等，認真研學相關規章制度，熟練掌握運用黨紀條規。

3.業務技能。加強紀檢監察業務學習，打牢基礎，通過交流討論、崗位練兵比武、組織執法資格考試等，促進練就過硬本領，不斷提升工作水平和效能。

4.其它知識。學習其他部門業務知識，為開展監督檢查和查辦案件奠定基礎。學習先進文化知識、前沿理論、工作所需計算機網絡知識等，改善知識結構，提升內涵修養和健康情趣。

三、學習形式

1.集中學習。支部每月至少組織集中學習一次，每次學習時間不少於兩小時，通過“支部論壇”每位同志年內至少作一次中心發言，增強學習形式的靈活性和實效性。

2.自主選學。充分發揮“讀書角”作用，機關黨員自助借閲書籍，提升自我學習能力，促進由“要我學”向“我要學”轉變。

3.骨幹授課。由各室業務骨幹定期講授業務工作技能、最新法律法規解釋以及工作實際需要的相關內容。

4.警示教育。選取最新的典型案例警示片，組織機關黨員先觀看、先接受教育，促進嚴於律已、警鐘長鳴。

四、學習要求

1.嚴肅學習紀律。按照委局有關學習方面的制度要求，建立考勤制度，由支部統一考核。因故不能參加學習的人員必須向黨支部書記請假。

2.落實學習責任。全體黨員積極參加集中學習、專題學習，非黨人員列席參加，並按要求撰寫學習交流文章(要求題目自擬、內容生動，文章上報區直機關工委掛“機關學習交流網頁”)，個人的學習情況作為年終評先選優的參考條件。

3.明確學習任務。集中學習、專題學習需帶筆記參加。學習筆記全年2萬字，全年學習筆記字數達不到要求需向支部書記説明情況。支部將採取半年檢查和隨機抽查相結合形式予以督促。

4.提高學習質量。按照學習時間安排，有授課任務的同志，要提前認真備課，豐富學習內容，保證學習質量。

2022下半年計劃 篇3

一、對於銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2022下半年計劃 篇4

以來,煙草局在區委、政府和市局(分公司)的正確領導下,緊緊圍繞“立足網建，增強企業整體實力’的工作主線,以鄧小平理論和“三個代表”思想為指導，以科學發展觀統攬全局，堅持“兩個至上”的行業共同價值觀，圍繞“強化思想道德、提升全員素質、深化企業改革、完善體制機制、注重內部監督、構建和諧樑煙”的主要任務，堅持以人為本，強化制度建設，加大執行力度，推進各項工作開展，全面提升樑煙整體競爭實力，確保了階段性目標的順利實現。欲窮千里目，更上一層樓，在下半年，我們要繼續緊緊抓住發展這一要務，堅持以黨的“xx大”精神為指針，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進一步開拓新思路，開創新局面，努力實現新突破。

一、以狠抓軟實力為突破口，大力提升網建功能的發揮

注重進一步突出市場網建的主導地位，強化網絡從業人員素質教育和網絡運行效益。繼續按照“全面推進、整體提升、注重實效、創新發展”的要求，進一步優化管理、優化流程、優化人員、優化車輛、優化信息、優化服務、優化機構。大力加強網絡從業人員的誠信教育，強化誠信意識，深化職業道德建設，自覺由“以我為主”向“客户為中心”轉變，真正使“真心真意為客户服務”成為廣大營銷人員的自覺行動，做好道德建設的先鋒隊和排頭兵。

二、加強企業目標管理，抓好內部監督，提高經濟運行質量

進一步健全目標管理與考核體系，科學測算、逐級分解，量化細化，加強控制，確保目標落實。落實目標責任制，完善目標考核辦法，責任到人，逐月下達，逐月考核，圍繞目標抓督查，要一層一層地抓、一環一環地抓。認真貫徹全國內部管理監督和整頓規範電視電話會議精神，建立健全審計、專賣、紀檢同級監管制度，深化建立督查機制，確保工作實效，對內注重自律，提高內部監管水平，加強經營全過秤監督、財務審計管理監督，出台加強內部專賣監管、紀檢監察監督的實施方案，出台符合煙草行業實際的內部監管制度體系。

對外充分發揮“大專賣”的機制運行實效，加強與大專賣的密切配合，加強市場監管，切實提高專賣管理水平。第一、加強費用管理，降低成本，嚴格控制費用開支標準，最大限度地壓縮費用，把壓縮費用作為效益的一個增長點。第二、樹立節約意識，做到能不花的不花，能少花的少花，嚴格按照開支標準開支，堅決反對大手大腳，鋪張浪費現象。第三、切實提高企業運行質量，各部門的工作做到目的性、計劃性、連續性，一環扣一環。

三、抓好企業文化建設，努力營造煙草和諧環境

圍繞“思想道德建設年”活動開展工作，為思想道德年活動當好載體，當好支撐，搭好平台，相互促進。首先，抓好學習教育。選定教材，確定內容，採取專題會、座談會、培訓會、學習班、專家教授講課等不同形式，開設“誠信教育課”，開展深入淺出、生動形象的誠信學習教育活動，使廣大幹部職工樹立“誠實做人、誠實做事”的觀念。其次抓好活動。積極開展“打造誠信煙草、展示行業形象”、“辦誠實事、説誠實話、做誠實人”的演講比賽活動，廣泛開展“誠信大家談”活動，廣泛開展豐富多彩的文體活動。

廣泛開展“抓典型、樹標兵、楊正氣”活動，學身邊人、身邊事，開展向李學生、邊清軍、洪戰輝學習，學習先進事蹟，感悟他們胸懷人類、至真至愛的優良品質，掀起“學先進人物，做誠信樑煙人”活動的高潮，大力營造和諧氛圍。激勵廣大幹部職工始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，不斷增強行業發展的生機和活力;大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力形成以誠為真、以誠為善、以誠為美、以誠為貴的價值取向，教育和引導幹部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業文明程度。

四、加強安全教育，提高安全管理工作水平

繼續堅持“安全第一，預防為主”、“誰主管，誰負責”的安全管理原則，繼續把強化警示教育、提高全員認識、提升全員素質擺到十分突出的位置，確保安全工作在企業各個環節的有效落實，層層鑑定安全責任書，完善建立安全責任制。時時刻刻把安全工作放在重要議事日程，切實推進各項安全措施的落實。認真抓好安全工作責任制，加強安全管理，重點做好防範工作。我們還層層簽訂安全工作責任書，強化安全監督，嚴格考核獎懲，使安全工作責任制得到進一步落實。

2022下半年計劃 篇5

20xx年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背後，我們清醒的認識到還存着很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同類型病人的醫療需求。20xx下半年我們將主要開展以下幾個方面工作

(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院

我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃

按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新台階。

(三)加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

(四)深化公立醫院改革，打造羣眾滿意醫院

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力為廣大人民羣眾提供優質服務。

2022下半年計劃 篇6

隨着信息技術的蓬勃發展，教育事業的不斷前進，在實際教學中，對教師的信息技術水平要求也日益提高。作為一名教育工作者，從心裏越來越覺得學習並掌握信息技術的重要性和緊迫性。為了使自己的學習更有目的性，更有實效性，結合自己的實際情況，特制定如下學習計劃：

一、轉變思想，積極行動。

我們知道，不論學習什麼，技術也好，知識也好，最困難的環節就是能否轉變思想，付諸行動。所以我首先從轉變自己的思想做起，為了能夠更快地轉變自己的思想，我一方面自覺閲讀一些相關的書籍、報紙，一方面主動地運用電腦，操作電腦，哪怕是一些最簡單的也絕不放棄。

二、積極參加學校的“以一帶五”活動。

“以一帶五”活動，就是一名資源教師帶領五名非資源教師，幫助他們學習、掌握並運用信息技術，運用教育資源，這可是難得的好機會啊!是絕對應該積極參加的。我準備珍惜每一次的活動，認真聆聽資源教師的講解，細心領會資源教師的操作，遇到自己不能解決的困難，要向資源教師主動請教力求在最短的時間內取得最大的效益。

三、增強運用信息技術的意識，提高運用信息技術的頻率。

要真正讓信息技術走進自己的生活，走進自己的教學，走進自己的課堂，最根本的是要增強運用信息技術和教育資源的意識，提高運用信息技術和教育資源的頻率。哪怕是運用WORD打印一兩道習題，一兩篇心得體會，運用POWERPOINT製作幾幅幻燈片。剛起頭，重要的不是你一口氣要學會多少，重要的是要堅持學，要不斷用，要有進步，要有提高，否則，便失去了學習的意義和價值，便“欲速則不達”，因為飯要一口一口地吃，路要一步一步地走。以上就是我的學習計劃，相信在計劃的幫助下，在學校資源教師的帶領下，我運用信息技術和教育資源的本領會一日比一日增強，自己的教學實效也會一日比一日提高。

2022下半年計劃 篇7

一、保證了業主房間內的維修，包括服務意識、及時率、合格率等事宜。通過客户服務部電話、入户等方式對業主的回訪，基本滿意率接近於100%。

二、保證了公共區域設施設備的完好率，在供水、供電、供氣等方面未發生大範圍的投訴，即使在夏季用電的高峯期，也未發生任何事故，但也發現了一些問題：

1、電梯運行方面存在着不足，一方面原設計是以住宅為主，而我小區僻鄰中關村的特殊地帶，住户以小的公司為主，客流量較大，運送貨物的現象較普遍，即便是滿負荷運行，也難以達到業主的要求，為此工程部按照物業公司總辦的要求給發展商呈文，要求電梯由單行改並聯，幾經周折，終於在12月21日完成電梯兩兩並聯工作，大大緩解了業主等候電梯時間過長現象。

2、原來電梯的維保公司是發展商於去年8月份簽定的，服務意識較差，電梯時常出現故障，處理問題的及時率不夠，雖然多次要求維保公司提高服務意識，有一些改觀，電梯故障減少，但服務質量不高，主動服務意識較差，最後合同到期時，果斷的更改了維保單位，即提高了服務質量，且在價位上也有所降低。

3、在供暖方面，雖然沒有發生大的投訴，但在年初，2#樓2201房間的暖氣經常有不熱的現象。這是系統存在不合理現象所造成，針對此問題，工程部積極想辦法，通過與發展商工程部協商，於11月15日供暖之前在2#樓最高點處的消防水箱間增加了一個膨脹水箱，大大緩解了不熱現象，但是在效果上不是特別理想，後又協調發展商工程部和鍋爐房負責人於12月15日更換補水泵，徹底解決了2#樓2201房間暖氣不熱及管道噪音問題

4、在5月份，鍋爐房的熱水温控閥出現故障，時常發生户內熱水温度過高現象，發生了幾户軟管破裂事情，為了讓鍋爐房更換温控閥，多次找到其負責人，於6月初解決。

5、因為我們是接管小區後的第一個雨季，對屋面防水狀況並不十分清楚，雖然在雨季到來之季，按照常規辦法，對整個屋面進行了全方位的檢修，但是在雨季到來之時，仍然發生了屋面漏雨事情，幾次聯繫維保單位並同時給發展商工程部呈文説明情況，終於在10月底由維保單位全面處理完成。

6、污水排放方面，原發展商簽定的化糞池清掏合同的單位服務質量還可以，但是價位較高，在今年8月份原合同到期時重新進行了合同的評定，與新的一家公司簽定了清掏合同，在服務質量上與以前相同情況下，在價格上較原來降低了一萬元。

7、生活冷水系統，自樓宇完成之後，一直未辦理生活用水許可證，不能向業主明示我小區的生活飲用水水質合格，為辦理“生活用水許可證”從3月份開始着手操作，直到11月份才徹底完成，這此期間增加了紫外線消毒器四台。

三、物業公司為了全面提高工作質量，在物業管理上更進一步，提高全體員工的思想意識和服務質量，在年底之前完成ISO9001質量體系認證工作。我們工程部服從公司的安排，3月份開始接受培訓，編寫各類文件，製作各種質量記錄表格，按時完成了兩次內審，和一次外審的評定。

但在審核工作中，發現了許多方面的不足，包括質量記錄不全，記錄不詳、不清，文件領會深度不夠等問題。這些問題的發現説明了我們在工作上與先進的管理理念存在着一定的差距，需要在以後的工作上中吸取教訓，總結經驗，用先進的管理方法和規範的行為標準要求自己，帶動全體工程部的員工更好地完成本職工作。

四、今年任務最重的一項工作內容就是接管XX大廈項目。物業公司接管新的樓盤，任務最重的部門有可能要屬工程部，因為工程部在樓宇建設期間就需要介入，在工程上提出自己的見解與看法，主要目的一是有利於物業接手之後的管理工作，二是在功能使用上發現不足，提出整改措施。在樓宇完工之後，工程部以業主的觀點進行工程的驗收。之後是業主在收樓中發現的問題協調發展商和施工單位進行整改。這方面對於精裝房屋尤為重要，在這方面物業工程部做了以下幾個方面的工作：

1、在樓宇完工之前，提出了我們的建議，主要包括：機械立體車庫增大設計，樓內水、電豎井鑰匙改成通用，地下室增加門禁系統，消防煙感系統的改造等等，發展商基本上採納了我們的建議。

2、在樓宇完工之後，我們根據工程進度，分類、分系統的進行了接管驗收;

3、由於公寓為精品房屋，XX大廈又屬於綜合性建築，所以在驗收中涉及的專業項目比較多。我在實際工作中的經驗和知識不太全面。所以，在驗收和督促整改方面存在着許多的不足。比如：有部分驗收記錄不是特別的完整，造成物業公司在工作的某些方面比較被動。

另外，瞭解的建築規範性的東西不全，雖然提出了自己的觀點，但又找不到準確的依據，使得在與發展商工程部的配合上不是十分的理想;再有在監督施工方的後期維保中，下屬人員未能引起足夠的重視，造成工作比較被動，這些方面都反映了自己在能力上和經驗上的欠缺，是值得今後好好總結的。當然，通過綜合樓宇的驗收，也大大的豐富了自己的知識，懂得了工作管理上的側重點，提高了自己的管理能力，明白了過去曾未明白的道理。

2022下半年計劃 篇8

1 很抓團隊的廉正建設、工作紀律

1.1全體人員參加軍訓

1.2定期思想交流總結

1.3建立經理信箱,接收各員工建議

2 交收樓工作

3 建立客户滿意度調查制度

3.1制定調查問卷

3.2定期發出調查問卷

3.3統計問卷,制定改正措施並加以實施

4 完善管理制度

4.1根據新的工作要求,擬定各部工作標準

4.2根據工作標準,擬定操作程序

4.3試行半年,根據實際效果對標準和程序進行調整

5 完善小區標識工作

5.1對小區現有的標識進行修整

5.2完成地下停車場標識的設計

5.3完成地下停車場標識的製作安裝

5.4完成四區的標識及安裝

6 公共區域管理

6.1分批對各違章搭建、改變外立面等違規行為給予糾正

6.2對小區各建築小品進行維護保養

6.3在各棟走火通道設置清潔工具房

6.4美化各層生活垃圾房

6.5架空走廊綠化植物的改善

6.6架空走廊拆燈後的修繕工作

6.7各層防火門消音工作

6.8消火栓、水錶箱修繕工作

6.9協助項目完成對1517間水池補漏

6.10協助項目對中心區水池修改工作

7 社區文化建設

7.1業主通訊開刊

7.2温馨活力夜(婦女節)

7.3春季健康諮詢活動講座

7.4親親孩子天兒童節

7.5端午節活動

7.6活力夏日暑假SHOW

7.7第二屆圓滿南湖中秋夜

7.8南湖半島與您齊心毅力向前(重陽節)

7.9開心平安夜

7.10配合銷售部的活動安排

8 節能工作

8.1節能方案的確定、審批、申購

8.2架空廊節能改造

8.3公共區域計量表設置工作

8.4地下停車場、路燈節能改造

8.5走火通道、樓層電梯大堂節能改造

9 開源工作

9.1商鋪招租

9.2洗車、車輛保養

9.3建立小區保健站

9.4家政服務項目的增設

9.5建立完善小區商務中心、租賃中心

9.6工程、綠化有償服務項目豐富

10 B2地塊的工作

10.1前期工作的介入

10.2制度、操作程序、收樓文件的確定

10.3管理處的裝修、小區標識的設置

10.4物品的購置

10.5人員的招聘、培訓

10.6樓宇的接管驗收

10.7外環境綠化工程

10.8樓宇開荒清潔

10.9交樓工作

11 住户中心工作安排

11.1空置單位的管理

11.2完善業主檔案

11.3費用催繳工作

11.4處理客户投訴問題及跟進工作

12 工程部工作安排

12.1完善各設備房的標識、制度上牆、

落實責任人、保持良好的清潔環境

12.2電梯、供電設備等設備年檢工作

12.3供電負荷評估

12.4各活動的水電、燈飾安裝

12.4高標準完成設備日常維修保養工作

13 綠化部工作安排

13.1完成四區外環境綠化工程

13.2完成邊坡綠化工程

13.3完成中心區落葉植物的改造工作

13.4完成會所外環境綠化工程

13.5完成售樓部、苗圃植物的移植工作

13.6高質量完成植物日常養護工作

14 清潔部工作安排

14.1高標準完成交樓單位的開荒清潔

14.2除“四害”工作

14.3二次供水水池清洗

14.4外牆清洗

14.5高標準完成小區日常清潔工作

15 安管部工作安排

15.1協助各部門軍訓

15.2幹部競爭上崗

15.3八一軍事匯演

15.4小區消防演習

15.5筆試考核

15.6高標準完成小區日常安管工作

16 年中物業公司總結

17 年終績效考核工作安排

2022下半年計劃 篇9

時間飛快，轉眼間20--年就過去了。想想也是去年這個時候，自己寫了一篇20--年的總結，今天在這又寫一篇20--年的總結，想看看自己改變了些什麼，而自己又被改變了些什麼。

對學習的總結：20--年，這一年我由大一進入了大二，學習的內容也發生了改變。專業知識的深入，也更加的晦澀難懂。也許是自己從來沒有好好學習，現在讓把學過的東西數出來，還真的數不出幾樣。我想過，大學三年如果不拿一次獎學金，那該多丟人啊!剛進大二時，不斷的告訴自己以後要好好學習，要抵制大學裏享受的誘惑，爭取拿一次獎學金。唉，眼看着期末考試就要來了，自己複習的怎麼樣，心裏真沒有底。20--年，這一年，我大二了，要學的東西更多了。專業的精通，是我以後找工作的保障。他們都説，我們的專業學的已經差不多了，但讓我們説出來學到哪些東西的時候，卻一句也説不出來。往往就是一種惰性思想在左右着我們，好像我們並沒有意識到將來的壓力，貪圖着大學裏的安逸。這一時的安逸，我想以後將會是我們一輩子的痛苦。好好學習，天天向上，這句國小時的口號，似乎對今天的我們已經沒有什麼作用了。缺少了學習，缺少了向上，我們還是學生嗎?

對工作的總結：20--年，我在基地已經整整一年了，也就是説我做外貿已經整整一年了。外貿相對來説，是我比較對口的工作了。我們電子商務出來以後，就是做外貿，這是老師對我們説的。我想也是，我們除了做這個，我們還能做什麼!所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起牀，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來説卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學習的地方。貿易的操作，客户的溝通，等等...自己要學的真的有很多。我看着我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個學生的身份轉變為員工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的'是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我説，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得!因為我知道我想要的是什麼!!雖然工作中還存在着很多問題，至今也沒拿到訂單，這隻能説明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的!

對生活的總結：20--年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易;活，容易;生活不容易。每天過着教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天週末做兼職，多好的生活啊，有時候週日沒什麼事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯後匆匆的腳步。快節奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄託在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必説，一年的瞭解，讓我們更融洽，他們説大學的兄弟就是一輩子的兄弟!工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部內容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20--年的生活就這樣結束了，我希望在20--年我會有一個華麗的轉身!

20--年走了，我發現我改變了很多，也被改變了很多!生活還在繼續，我們還要繼續成長。20歲的我們希望有個更好的20--年!!!

2022下半年計劃 篇10

一、重點加強團幹部、團員的隊伍建設與業務知識培訓，並且要求各支部團幹部深入實際，深入團員青年，抓好支部的隊伍建設，並切實有效的對團員進行相關的團的業務知識培訓。

二、進一步加強團隊伍的組織建設。大力推進“地緣、業緣、趣緣、技緣”四緣團組織建設，將我處更多的有建團條件的非公企業和組織團體納入到建團範圍，拓寬團組織的覆蓋面。

三、積極配合團市委要求，認真開展“金秋助學”“關愛貧困大學生”活動。

四、關愛留守兒童，鞏固暑期“愛心家園”品牌活動，維護青少年各種權益，積極與專業機構溝通，探索建立長效合作機制。

五、進一步加強志願服務站建設，加大志願者服務力度。抓網站建設，整合資源。開設並完善“玉陽志願者”網站，引導和鼓勵社會自組織發佈志願活動信息，規範志願隊伍建設和服務時間認證方式，提升服務的深度與廣度。抓工作機制，提高效能。重點培訓隊伍負責人和志願者骨幹，培養一批相對穩定、素質過硬的志願服務管理人員;在公益便民、法治宣傳、大型活動、扶殘助殘、扶貧幫困、禁毒防艾等方面展開志願服務，使青年志願者在火熱的社會實踐中接受教育。

六、進一步深化黨團共建創先爭優活動。繼續推行“一講二評三公示”。積極推動窗口行業青年創先爭優，紮實開展“三亮三比三爭”活動。選樹青年先進集體和先進個人，開展“優秀共青團員(團幹部)”、“五四紅旗團支部”等評選表彰活動。

2022下半年計劃 篇11

一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立

1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂__年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。

3、實行安全一票否決制公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。

4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。

二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能

1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高温季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。

2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1、進一步抓好責任區創建的管理工作。__年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在__年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。

四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作

1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合厂部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合厂部創造一個安全、文明的生產環境。

2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，並充分發揮在重點項目中的作用。

2022下半年計劃 篇12

(一)、根據集團年初下達預算指導意見，進一步加強深化預算管理工作，在下半年的工作中，要進一步加強對科室、分廠的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析，分明和落實工作，建立績效考核體系，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)、為了公司下達的生產經營各種指標，目前企業的資產結構，得到一定的改觀，本着“嚴、深、細、實”的原則，千方百計研究節支渠道，力爭穩定，持續完成內部下達的各項任務指標。

(三)、繼續參加全年從業人員的培訓工作，摘好基層預算的基礎工作，提高管理水平，企業越發展進步，財務管理的作用就越突出，對財務管理的要求越來越高，為了造應這一要求，就必須不斷加強全年從業人員的培訓，來提高全年工作人員的水平，在提高全年人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促和指導，摘好全年基礎工作，為更好的參與公司的經營管理工作打下堅實的基礎。

(四)、進一步深化建設績效考核辦法，雖然在現有市場經濟環境下，公司無法實現利潤，且呈下滑的趨勢，但市場我們改變不了，公司只有通過精細管理，加強內部控制，根據內在潛力，通過降低生產、經營綜合成本來減虧，只要是職工本身作出的績效，不管公司是否虧損，職工都應享受成績的一部分，所以公司將盡快出台細化標準，實行付出就有回報的原則，將實行增加效益提取獎勵獎金的辦法，獎懲分明，改變原來用的獎勵模式，將來實行各

分廠，各部門單項考核辦法，實行無功不受祿的獎勵措施。

(五)、督促相關部門的內控制度的完善，根據內控制度加強各環節的批駁力，改善、強化企業內部管理，堅信管理出效益的理論，企業配合各相關機構落實管理措施，順利度過市場環境造成的各種困難。

(六)、完善後勤保衞部門相應制度，逐步改善員工的生活環境，為了保護職工權益，保衞部採取相應措施，嚴格實行進出門管理規則，杜絕外來干擾，並影響公司的生產經營和損害職工的權益的事件發生。

(七)、督促相關部門做好進出場物資的監管，核對工作，做到所有進出物資萬物一失，維護公司利益，不固內外即人為因素影響，造成公司利益損害，發揮全員監督的精神，鼓勵職工正確的維權行動，實行單項的獎勵措施。

(八)、重視財產物資的實地盤存，做到生產經營數據反映的真實性，一貫性，為領導決策提供科學依據，為公司長期穩定發展做出努力。

2022下半年計劃 篇13

轉眼間20__年已過半年，做為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本着多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：

一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客户交談。對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，多溝通。穩定與客户的關係。在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客户交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客户從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客户報計劃。做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

七、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨);區域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

2022下半年計劃 篇14

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

2022下半年計劃 篇15

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。今年爭取新增現金管理客户185200户。《20xx年下半年工作計劃》由找範文網原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請註明出處。

深入開發公司無貸户市場。中小企業無貸户，這也是我行的基礎客户，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸户市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客户比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸户的開户營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸户維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬户358001户，結算賬户淨增長272430户。

做好系統大户的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強”等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，提高“動户率”和客户使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客户營銷、單位企業級客户信息管理和單位銀行結算賬户管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客户需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客户關心的問題。

提高財智賬户品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬户”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬户品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客户檔案制度、走訪客户制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬户管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

2022下半年計劃 篇16

按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將繼續優化管網和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保XX年度城市供熱安全、優質、高效、平穩運行。為確保以上目標的實現，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。現將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算彙報如下：

一、上半年工作情況

1、圓滿完成-XX年度冬季供暖任務

在-XX年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用户滿意作為工作的出發點和落腳點，從用户的需要出發，創新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用户供熱系統出現的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩運行，切實為廣大用户辦好事，服好務，受到用户的廣泛好評。

在-XX年度供熱季，我公司首次採用了主循環泵變頻控制技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數實現了自動調節和自動控制，大大改善了供熱管網的穩定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，減少了供熱投訴，整體供熱質量大大好於往年，受到領導和社會各界一致的好評。

2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施

為保證本年度採暖季的安全、高效運行，在今年3月17日採暖結束之後，公司隨即召開領導班子會議，對上一採暖季中出現的問題進行全面總結，並制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調集力量對全市所有熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等，目前華安小區、長安小區改造方案和工程預案已經完成，並在上報上級部門批准後實施，其他小區改造也在有序展開。

3、評審、通過我市城市供熱專項規劃

5月12日，公司會同省、市熱力行業主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規劃進行了評審，與會領導和專家經過對專項規劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規劃。同時，與會領導和專家也對規劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今後幾年我市集中供熱事業科學、持續的發展明確了方向。

4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置

按照市政府指示精神，為減少國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批准，將之衝抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，並減少因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處於拆裝中。

5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則

為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規範供用熱各方的行為，確保城市供熱系統的安全高效運行，根據《山東省供熱管理辦法》並結合兗州的實際，在充分調查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今後城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處於完善、修訂中，力爭在本採暖季開始之前完成法律程序並經市政府批准後得以實施。

6、強化民主管理，完善公司管理制度

為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議並開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今後的工作打下了堅實的基礎。

7、供熱服務大廳建設

為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續、健康發展，提高管理水平，推進窗口服務建設，市熱力公司根據我市開展“三亮、三創、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，並結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建築基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處於工程招投標中。在工程招投標結束後，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。

二、XX年下半年的工作重點

XX年我們立足新起點、實現新跨越，推動我市集中供熱事業向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。

1、太陽紙業電廠至西城區供熱主管網工程

上半年完成項目可行性研究、環境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批覆，下半年啟動管網施工，完成管網施工3000米，啟動並完成供熱首站設計，完成供熱發電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備採購等工作。

2、城區舊管網改造工程

對城區供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等。目前，關於華安小區和長安小區(東區、西區)的改造方案及預算已上報市政府批准，其他小區的改造任務也力爭於10月底前完成。

3、既有居住建築分户控制和分户計量改造

加快對單管順流式供熱系統改造步伐，並結合供熱分户計量改造同時進行，建議政府出台相應鼓勵政策，對XX年實施室內供熱分户計量改造的用户給予一定的優惠和獎勵。全年完成既有居住建築供熱分户計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，並按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建築供熱計量改造任務。

4、供熱擴面改造工程

全年計劃完成供熱擴面(包括新建和既有建築改造)60萬平方米，新增供熱用户約5500户，並使所有新增用户(新建)達到節能和供熱分户計量標準。

5、供熱收費計量改革

按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用户提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。

6、適度調整供熱收費標準

隨着煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年根據供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/o調整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發展的良性軌道。

7、對城區供熱管網和設施進行全面維護和維修

下半年重點對城區熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴重和外保温脱落嚴重的管網進行全面統計，並及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區所有熱力管網處於良好的技術狀態，防止爆管等運行事故的發生，以確保今冬城區供熱安全、高效運行。

XX年業已過半，熱力公司全體幹部職工，以科學發展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用户而努力奮鬥。

2022下半年計劃 篇17

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，圍繞學校教育活動主題，提高學生的思想素質和科學文化素質。以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

二、本班學情分析

升入二年級，學生在品德方面能夠做到：熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。但部分學生身上仍存在着以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，積極發言，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多數能支持老師的工作，但不重視家庭教育，希望他們能與教師積極配合，共同教育好孩子。

三、班級工作重點及目標

班級教育工作重點

加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衞生工作管理和學生的日常行為培養，爭得衞生優秀班級。

3、做好每位學生的自我保護教育工作，提高他們的安全意識。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、培養學生良好的學習習慣，使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮鬥目標：

1、培養積極向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班集體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

(1) 鼓勵並且支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

(2) 構造良好的育人環境，建立各種評比欄，充分發揮其功能。

(3) 開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1、學習方面，為使學生在學習上形成良好的競爭風氣，制定以下措施：

建立本班的“學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法能培養同學的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，比如下一次評有組員超過了組長，那麼就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為參與到評比當中，具體做法如下：

(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡。

(2)定期對學生進行道德行為的教育。

(3)利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

3、衞生方面，由於二年級學生才開始小組獨立打掃衞生，衞生委員和每天的環境小衞士要分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衞生習慣不良的同學。

綜合各方面表現，結合衞生委員的記錄，每週評選一次“衞生標兵小組”。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班幹部同學的責任心。班主任本着“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育工作，正確地給予教育和幫助。

2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計劃的教育舉措。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

隨着社會的進步，學生心理健康的教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因出現一些心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

2022下半年計劃 篇18

一、正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間瞭解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

二、從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性説明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性説明和文字資料。

三、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業裏，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。“市場調查”的內容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。

②各相應重量鑽石的顏色、淨度、切工。

③有什麼樣的打折促銷活動。

④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。

⑤瞭解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

四、在做好了“市場調查”之後第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在週六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：

①什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;

③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五、在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間是一週之後開始)，就做一個“產品供貨方案”。

舉例説明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，後發展。”。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

六、網站在正式銷售開始之前一週開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鑽石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的範圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。