期貨經紀公司營業部工作計劃怎麼寫
工作了這麼多年,我也已經把期貨經紀公司營業部工作業務都摸透了,要不然我怎能一步一個腳印走到現在。我的工作能力得到了領導和同事的讚揚,所以每一年的期貨經紀公司營業部工作計劃基本都是我來,因為我的工作經驗比較厚。
根據我以前的期貨行業從業經驗和這幾年在現貨貿易工作的經歷,個人認為:首先營業部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃發展的今天,一定要搞好網絡建設,充分利用網絡資源。其次,要依據當地實際情況做好目標計劃。再次,打造優良的員工對付,主要是營銷隊伍的建設和管理。最後是服務的完善,服務包括工作的各個方面:客户電話、現場諮詢管理服務,各協同部門配合等諸多方面。
第一、關於重點機構客户開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點,並由專職客户經理進行上門拜訪,並在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客户市場,通過進一步的接觸和了解,挖掘機構客户潛力,將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、 利用網絡資源,推進市場發展
以業務團隊為核心,大力推行網絡市場的開拓,發展非現場交易客户,讓成本與業績掛鈎互動,這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展,在股指期貨推出來前後,加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度,構建良好的關係,以期為後續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點,共享客户資源,由點入面地開展業務。在條件成熟的時候,選擇1-2個證券機構作為試點,在試點地區派駐專業的骨幹人員1-2人,證券機構營業場所現場促銷,進行非現場交易業務的開拓。
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