裝修計劃書（通用13篇）

裝修計劃書 篇1

户型：二室一廳一衞109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衞，總計裝修面積200平米。 1、客廳餐廳吊頂來掩飾錯層台階的突出部分，造型請裝修公司設計，主卧進門處的橫樑用吊頂找平，預算15000元

2、牆壁和天花板全部刷乳白乳膠漆，我覺得牆壁用淡蘭色、天花板用白色不協調，老人也覺得不好看，牆壁貼石膏陰角線，16/M2，套內按90平*3計算刷牆面積，預算25000元

3、客廳影視牆是房子的亮點，必須重點處理一下，考慮用蘭色調乳膠漆或壁紙處理，加點綴，預算11000元

4、地面全部用較深色的木紋色強化地板和踢角線，包括陽台，閣樓，面積約190平，預算50000元

5、陽台與客廳的分隔作四個深香檳色鋁鈦合金的推拉門，或者作白色的帶十字分隔的隔斷，300/M2，6平，預算6000元

6、陽台作一圈白色薄紗窗簾，用滑軌，陽台與客廳隔斷位置裝不鏽鋼窗簾杆，裝雙層窗簾，感覺高檔商場與環聯花色差不多，預算20xx

7、客廳次卧換立式亞光蘭色鋼製暖氣，餐廳換立式暖紅色造形暖氣，主卧換卧式亞光蘭色暖氣，兒童房換立式黃色暖氣，用富翔的陽光組織集採的盛泰，預算8000

8、客廳與錯層餐廳間作白色樓梯，餐廳與進門過道作與餐桌高度平齊的鞋櫃一米多長，作木製推拉門，開口向過道；餐廳與進門過道餘下的一米多作與餐凳高度平齊的雜物櫃，用木門開口向餐廳，櫃子全部作成乳白色，預算3000

9、門全部用櫸木包，包門套，清漆，保持原木色，因為實木門和作的門套顏色可能有色差，我現在的房子包的門已經四年了，基本沒變樣，所以為省錢還是包門，計劃600元/門和套，預算3000

10、廚房吊蘭白相間的鋁扣板頂，作蘭色防火板廚櫃和吊櫃，淡色大理石台面，700/M，計劃4M，換油煙機，預算3500

11、衣帽間作三層隔斷，裝不鏽鋼衣杆，500元，配木紋色鋁鈦合金推拉門，300/M2，3平，合計預算1500

12、衞生間吊蘭白相間的鋁扣板頂、裝排風扇，裝大容量電熱水器20xx，一個衞生間裝整體浴房20xx，一個衞生間作簡單的淋浴座、杆和半圓不鏽鋼窗簾杆，配浴簾，預算5000

13、主卧衞生間換坐便1000，換帶櫃子的台式洗手盆1000，兩個衞生間裝鏡子和邊角雜物架，預算2500

14、窗台用櫸木包窗套，配淡色大理石窗台，400/窗，按4個窗計算，預算20xx

15、以上十五項合計預算不超過5萬，現在想想應該還可以省一省，4萬到4萬5差不多，這樣5萬元預算就可以包括燈飾的錢了！

16、傢俱大體預算如下，因為沒有看過，所以可能誤差很大，請大家拍磚！！

17、主卧為白色調傢俱，牀20xx，兩節衣櫥20xx，一個書櫃500，粧台500

18、兒童房孩子喜歡黃色調，要不就是蘭色調，牀20xx，一個衣櫥1000，一個書櫃500

19、次卧兩個衣櫥20xx

裝修計劃書 篇2

為了使業主順利進行室內設計與裝修，避免在裝修過程中出現違規現象，損害户內自用設施、公共設施和他人利益。為此，物業管理有限公司根據中華人民共和國建設部［ 20xx ］第 110 號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》、等法規，特制定本裝修管理規定：

一、裝飾、裝修程序

物業公司將嚴格執行建設部［ 20xx ］第 100 號令，對無《資質證書》的裝修企業禁止承接家庭居室裝飾裝修工程，禁止私自裝修。 ⑴裝修申報

①購房有效證件。

②申請人身份證。

③施工企業營業執照副本、資質證書和法人委託書等有關複印證件。 ④裝飾裝修方案。

包括：

◆施工圖紙（平、立面圖）。

◆地面設計資料。

◆廚房、衞生間、洗衣房給排水系統設計圖。

◆電器施工圖。

⑤裝修期限。

⑥增加樓面荷載，應向原設計單位提出並得到批准。

⑦詳細填寫裝修申請表。

⑵簽訂《裝修管理協議》

⑶交納裝修保證金等費用：

各項費用如下：

①裝修公司交納裝修保證金：

②裝修公司繳納裝修監管費（服務費）：

③裝修施工許可證工本費：

④施工人員臨時出入證工本費：

⑤住户交垃圾清運費：

⑷領取裝修施工許可證、辦理裝修人員臨時出入證：

①身份證原件（複印留底）。

②壹寸證件照每人壹張。

⑸物業工程部向業主辦理房子交驗手續。

⑹裝修過程中物業管理公司客服員、保安員及工程人員隨時可進入施工現場巡查，以確保按照裝修規定或裝修申報進行。

⑺退還裝修保證金。

裝修過程中無違章行為發生，向物業公司交還核發的裝修許可證及臨時出入證，裝修施工審核符合要求的，水電等改動部分無異常問題，經業主簽字認可後，六個月或供暖試壓運行後可退還裝修保證金。

⑻裝飾裝修的保修

裝修完畢，裝修企業應向業主出具質量保證書。主要保修內容是：住宅室內保修期最低為兩年，衞生間、廚房防滲漏保修為五年。

二、裝飾、裝修規範：

㈠裝飾、裝修注意事項：

1、任何時候不得改變房屋的柱、樑、板、承重牆和建築結構，上下水管道、電路等，如確需改動，應提出書面申請，經物業公司業主服務中心房管部和物業保障中心工程部審定後批准方可施工。

2、不得封閉陽台、安裝防盜網、雨陽棚、晾衣架、太陽能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設施，必須提出書面申請，批准後方可實施。有花園的業主不得改變圍牆欄杆和花園用

途。

3、不準擅自改變原有外門、窗的規格及外立面牆面裝飾。

4、禁止將沒有防水要求的房間或陽台改為衞生間、廚房；不準鑿除房屋地面，以防破壞防水層結構和地輻式供暖管網，屋頂打眼不得超過6公分。

5、室內排水管、地輻式分水器，裝修時不得封包死，如需包封，經書面申請允許登記後須包成活動的，以便今後檢查維修。各類計量表閥門不得包封。

6、天然氣屬專業公司管理，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患，裝修時嚴禁封包死和改動天然氣管道、閥表，如需改動必須報天然氣公司書面同意。

7、嚴禁改動地暖分水器、可視對講、配電箱等。

8、根據室內地面荷載，不得用磚、大理石等超重材料進行裝修。

㈡裝飾、裝修時間

裝修時間為每天上午8:00至12:00，下午14:00至18:00。不得延長施工時間，以免影響他人休息及安全。

㈢施工規則

1、裝修人員必須嚴格遵守小區各項管理規定，執行消防條例，對小區內的消防設施，設備不允許擅自動用或變更。

2、為確保小區安全，裝修人員一律不準在小區留宿。

3、裝修人員攜物出小區，需到安保部辦理《放行條》。

4、施工時不得佔用公共場地和損壞公共設施。材料搬運只能經消防通道，不得進入客運電梯。砂子、水泥和垃圾等必須裝袋運輸。防止碰傷和污染公共牆壁、樓梯及環境。如有污染及碰傷，裝修公司必須負責清理或賠償。

5、裝修時不得將乳膠漆、水泥殘渣等建築垃圾及雜物倒入廁所或下水道，施工時預留管口應採取適應的遮蔽措施，以防堵塞排水管道。

6、進入小區運送材料的車輛，應遵守《小區車輛管理規定》，即停、即運、即卸、即走，卸運水泥、砂石，必須鋪墊彩條布等，不得直接倒在路上。

7、裝修公司對裝修垃圾必須做到袋裝化，不得堆放樓道內，應堆放在樓下指定的地點，由物業部統一清理運出小區。

8、裝修人員、住户不得高空拋物，更不得拋垃圾。

9、空調的安裝，必須按物業的統一要求指定位置，不得隨意安裝。牆體打空調孔，經申請由物業公司統一安排施工，費用業主承擔。

10、裝修時應認真做好衞生間及廚房的地面防水，以免對樓下造成損失。

11、裝修施工現場建議安裝簡易馬桶，並不準使用電爐、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現場應備手提滅火器。如動用明火必須向管理公司申請。

㈣監理、驗收

1、裝修期間物業公司有權對施工現場工作進度以及公共設施情況執行監督管理。

2、裝修施工許可證需貼示於裝修物業的户門上，以便檢查，一户一證。

3、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住户室內進行，裝修材料需放在裝修户室內，不得佔用走廊、通道或其它公共地方。

4、物業公司管理人員有權檢查、抽查裝修人員的臨時出入證及相關證件。如發現證件過期，立即沒收，請其重新交款登記辦理並按過期天數每天追交5元的違約金。

5、物業公司有權停止違章施工的行為，凡多次違章者，物業公司有權採取限制供應措施，並按建設部的規定向相關行政管

理部門報告，直至取消企業在物管區域內的裝修資格，同時扣除裝修保證金，造成的一切後果，違章者自負。

6、裝飾、裝修完畢，施工企業和業主向物業管理公司申請驗收時，應交回《裝修施工許可證》和《臨時出入證》，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證。

7、裝修完畢，從裝修企業保證金中視情況扣除150-200元，用於維修裝修期間造成的公共部位的損壞。

三、裝飾裝修責任

1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電、物品損壞等，裝修公司（業主）應負責修復和賠償。

2、裝飾裝修前發現上述問題，由物業公司或裝修人聘請專業維修人員負責修復，費用由裝修人承擔。

3、裝修發生違章行為，業主、裝修公司均為第一責任者，均應獨立承擔責任損失和接受處理。

四、違章裝修處罰辦法

⑴業主、裝修企業未申報或雖申報而未經同意進行裝修以及委託無資質的企業進行裝修的，扣罰違約金500-1000元。

⑵違反裝飾、裝修注意事項第 1、者處扣罰裝修企業1000元違約金，並恢復原狀；違反2、3、4、7、8中任何一條者扣罰裝修企業50—300元違約金。並責令改正、賠償、恢復。

⑶違反裝飾、裝修注意事項第5條者，造成不利維修、搶修等後果，由業主承擔責任。

⑷違反裝飾、裝修注意事項第6條，處裝修企業扣罰違約金500—1000元。 ⑸違反施工規則第1、11條，處裝修企業扣罰違約金500—1000元。 ⑹違反施工規則第2、9條者，扣罰違約金50-100元。

⑺違反施工規則第4、6條者，扣罰違約金50-200元。

⑻違反施工規則第5、7條者，扣罰違約金100-200元。

⑼違反施工規則第8條者，扣罰違約金100-300元。

⑽違反監理、驗收第2條者，給予停水、停電處理。

⑾違反監理、驗收第3條者，被視為丟棄物給予清理。

⑿使用有毒、可燃及刺激性氣霧材料，向公共走道排放，經指正不更改者，扣罰違約金100-500元。

裝修計劃書 篇3

1、分析裝飾公司

根據裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

(1)注重返點;

(2)注重設計效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修計劃書 篇4

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

裝修計劃書 篇5

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2、 準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

10、 針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、 與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)

12、 裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修計劃書 篇6

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修計劃書 篇7

一、市場部

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略佈局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上台階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起着至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業畢業生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年後正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日後正式開展業務，並給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客户信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(小區交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選並確定出一大部分的意向客户，並引導客户到公司進行更詳細的瞭解與認知。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客户與公司達成合作的關鍵。因此在新一年裏，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實。公司現有設計師兩名，若在市場部充實，客户量穩定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年裏，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗)，實習設計師三人(環境藝術設計、室內裝潢或相近專業畢業生)。招聘工作由設計部門經理負責，並完成後續相關的培訓工作。公司年後正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確瞭解到本地區的小區信息，户型詳細信息等，以便於日後工作的開展。

(2)由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據公司現況，市場反饋訂單為零，上門客户簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客户的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客户的反饋信息量，設計部簽單數為三個;由於上門客户具備主觀意識強，意向明確，相比市場客户競爭少等優勢，設計部計劃將上門客户的簽單率定為十分之二，也就是簽單數為兩個;公司熟人，熟人介紹，優勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩定後，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客户的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定監理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。並和施工隊簽訂長期的合作合同，利於公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統一施工隊伍着裝，注重隊伍素質的培養，完善施工流程，突出獨特的企業文化和施工理念。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客户檔案管理外，在做好量房紀錄，上門諮詢客户登記基礎上，還要協助市場部、設計部做好客户談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內，除設計部可以直接接待客户外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客户談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客户打電話到公司諮詢裝修事宜，行政人員在接到電話後可以説：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業的設計師來為您解答疑問。如果客户到店面諮詢，行政人員可以説：您好，請在會客區稍等片刻。公司會安排業的設計師來接待您。之後的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內屬於工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客户外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區域。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯繫電話等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內部實行業務獎勵制度，只要是為公司提供客户信息並且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象、佈局、工作區域，必要做出整改。

裝修計劃書 篇8

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5。5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位;按有效諮詢準客户率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位，

3、按開工率為65。5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221。37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941。2萬元，淨產值為800。02萬元，比目標淨產值還要超出120。02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階

4。努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。(業務員的學習計劃在業餘時間完成)

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配(按家裝簽單產值分配)

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。

4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。

5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。

六、目標實現管理辦法

1、根據XX市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把XX市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。

3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4。市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

裝修計劃書 篇9

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

裝修計劃書 篇10

一、市場部

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略佈局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上台階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起着至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業畢業生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年後正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日後正式開展業務，並給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客户信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(小區交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選並確定出一大部分的意向客户，並引導客户到公司進行更詳細的瞭解與認知。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客户與公司達成合作的關鍵。因此在新一年裏，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實。公司現有設計師兩名，若在市場部充實，客户量穩定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年裏，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗)，實習設計師三人(環境藝術設計、室內裝潢或相近專業畢業生)。招聘工作由設計部門經理負責，並完成後續相關的培訓工作。公司年後正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確瞭解到本地區的小區信息，户型詳細信息等，以便於日後工作的開展。

(2)由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據公司現況，市場反饋訂單為零，上門客户簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客户的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客户的反饋信息量，設計部簽單數為三個;由於上門客户具備主觀意識強，意向明確，相比市場客户競爭少等優勢，設計部計劃將上門客户的簽單率定為十分之二，也就是簽單數為兩個;公司熟人，熟人介紹，優勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩定後，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客户的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定監理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。並和施工隊簽訂長期的合作合同，利於公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統一施工隊伍着裝，注重隊伍素質的培養，完善施工流程，突出獨特的企業文化和施工理念。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客户檔案管理外，在做好量房紀錄，上門諮詢客户登記基礎上，還要協助市場部、設計部做好客户談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內，除設計部可以直接接待客户外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客户談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客户打電話到公司諮詢裝修事宜，行政人員在接到電話後可以説：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業的設計師來為您解答疑問。如果客户到店面諮詢，行政人員可以説：您好，請在會客區稍等片刻。公司會安排業的設計師來接待您。之後的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內屬於工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客户外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區域。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯繫電話等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內部實行業務獎勵制度，只要是為公司提供客户信息並且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象、佈局、工作區域，必要做出整改。

裝修計劃書 篇11

是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對於一個剛剛踏入行業的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識並做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於新人來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，瞭解更多行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。

做行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於員工來説至關重要，因為它直接關係到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

裝修計劃書 篇12

是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對於一個剛剛踏入行業的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識並做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於新人來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，瞭解更多行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到化!

二、制訂學習計劃。

做行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於員工來説至關重要，因為它直接關係到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

裝修計劃書 篇13

來到本公司做業務員已經半月有餘，説句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該幹些什麼，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣説的：“一旦被動起來就意味着要失敗!”所以在聽過堯總的教訓後，深有感觸，一定要給自己今後的工作做一個安排，讓自己主動起來!

現在我作為一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?

這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一、要熟記公司的產品及產品規格。

二、瞭解公司各種產品的報價

三、要會做方案

四、要知道我們公司的客户都有哪些

五、瞭解同行公司信息

六、溝通能力強，能打動客户

七、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八、不要忽略各種細節，細節決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至於三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那麼的糟糕!

如今再怎麼自責也沒用了，只能是儘量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西並不是一觸而就的，而是需要長時間的温習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每週安排：一週七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習並嘗試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。

堯總説過，凡事都要留有餘地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每週我就抽出1~2天來聽公司的安排。