10月工作計劃（通用16篇）

10月工作計劃 篇1

一、認真落實各項規章制度

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

要求醫囑班班查對，每週護士長參加總核對1-2次，並有記錄;

護理操作時要求三查七對;

堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持牀頭交____度及晨間護理，預防了併發症的發生。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每週召開護士長例會一次，內容為：安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，並提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束後，向全體護士進行了彙報。

三、加強護理人員醫德醫風建設

1、繼續落實護士行為規範，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別於6月份、11月份組織全體護士參加温嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、做好護士長工作計劃，對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規範教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業務素質

1、對在職人員進行三基培訓，並組織理論考試。

2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

3、各科室每週晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，並評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復甦、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。

6、加強了危重病人的護理，堅持了牀頭交____度和晨間護理。

7、堅持了護理業務查房。

10月工作計劃 篇2

在上個月，宣傳部全體成員積極工作、相互配合，使我部門各項工作順利開展並取得相應成效，但總體工作效率有所欠缺。為了在以後工作中吸取教訓更加有效率、有質量地完成各項工作，現作計劃如下：

一、工作目標

繼續進行電氣與信息工程學院宣傳平台更新統計周總結，每週副部長對宣傳部各方面的工作進行總結，鍛鍊每一個委員處理事務的工作能力。在五四評優工作期間，宣傳部將堅持做好每一個工作任務，為我院奉獻出一份力量。

定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞台，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地，並吸納優秀人員加入宣傳隊伍。

對團委、學生會的通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內容，保證其工作的進行。

宣傳部要與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作，配合其他部門進行宣傳。同時，宣傳部也要協調好人力安排，在合理的規定時間內為其製作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。

二、主要工作安排

為提高自身的工作能力和工作效率，使各項工作得以順利進行。宣傳部要注意內部協調與分工，將工作落實到位，提高工作效率。

對本學期的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，並將努力創新，提高宣傳效果。利用微博、微信平台這些優秀傳媒，在校內校外展開全方位、立體式信息宣傳。

有集體意識，集體的力量是無窮的，雖然在宣傳部我們聲明存在競爭，但同時也強調團結，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率。

10月工作計劃 篇3

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客户，保持經常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只説：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠週六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由於地理及客流的因素佔關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裏，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如週一至週四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如週五至週日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：

積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善

3、努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

10月工作計劃 篇4

為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。　　

一、技術培訓的組織措施：　　

1、堅持“自學為主、部門引導、缺什麼、補什麼”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。　　

2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。　　

3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。　　

4、不定期進行考問講解活動;　　

二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：　　

1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)　　

2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試，重點發電機規程)　　

3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)　　

4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)　　

5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日，待黑板購回後進行)　　

6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)　　

7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)　　

8、作好定崗培訓準備工作;　　

9、利用停機機會開展一次事故演習;　　

10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;　　

以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬於部門安排的'培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以後正式定崗依據之一。

10月工作計劃 篇5

一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作彙報、工作計劃、工作總和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、總等材料，並加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。

三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

10月工作計劃 篇6

一、計劃

1.加強對班內幼兒的觀察，做好衞生消毒工作，預防傳染病發生。

2.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。

3.認真填寫併發放幼兒反饋表。

4.認真創設好主題牆飾。

5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠。

6、嚴謹接送卡制度

二、常規

培養幼兒懂禮貌、講衞生，養成良好的衞生習慣。

三、家園共教

1、向家長宣傳運動對孩子身心發展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨練等，鼓勵孩子做一些力所能及的事。

2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時起牀，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛鍊。

3、帶孩子一起收集有關人體、動物運動的資料。

4、帶孩子到廣場或大街上觀看節日景象。

5、引導幼兒查找圖書、觀看“動物世界”、觀看動物圖書等，積累有關動物多種運動方法的經驗。

6、請家長配合孩子做好“我知道的球”調查活動，引導孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創造性的肢體表演活動。

10月工作計劃 篇7

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：

5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客户跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

10月工作計劃 篇8

時光荏苒，轉眼間，新的學期又開始了。在新的學期裏，為了使自己的美術工作有條不紊的開展，工作上一個新台階，特做個人的工作計劃如下：

（一）思想方面

“教書者先強己，育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素質。教師的道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世範”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會畫畫、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。

（二）專業方面

繼續更新自己的專業知識。當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，不斷向更深更廣的層面發展。我平時注意蒐集美術專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。作為一名美術教師，必須有豐富的專業文化底藴，在工作中才能得以遊刃有餘，得心應手。

（三）教學工作方面

1、提高自己的管理能力。做一名快樂有活力、幽默有親和力的受學生的美術老師。向全市優秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，堅持教學相長，在師生交往中發展自己，遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。

2、學會做一名“善於反思、勤於積累”的美術老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、積極參與各項活動，認真撰寫論文和繪製美術作品。提高自己的業務工作水平。 我緊密與組內教師團結協作，充分發揮自己的光和熱，促進教師與教師之間的和諧、學校與教師之間的和諧與發展。

涓涓溪流匯成江河，點滴的知識積累結出碩果，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鑽研美術準也知識，一定會有收穫，明天定會更美好。

10月工作計劃 篇9

一、配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。　　

二、搞好車輛的指揮停放和安全巡邏。　　

三、每天每崗對酒店各部位進行巡查，發現問題及時整改;如是其它部門的，及時反映給該部門，監督其整改以確保安全工作落實到位。　　

四、停電時能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救，避免不必要的事情發生。　　

五、消防報警系統不是很良好，經常有誤報，但發現報警後，能到報警點確認是否屬實，以確保真正的安全，避免麻痺大意的思想。　　六、對員工下班後攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品。　　

七、對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查，特別是拉潲水的。　　

八、對樓層可疑的人和重要的房間進行監控，以便隨時掌握動態，有突發事情能及時處理。　　

九、對於財務需要人護送的隨時派出人員做好安保工作。　　

十、每週堅持召開全體保安會議，傳達上級指示精神和查找安全隱患，以便及時糾正。

10月工作計劃 篇10

一、11月份工作總結

1、積極響應愛心助學委員會的“愛心助學”活動，以翻譯E班全班的名義資助了一名貧困山區的高中學生。

2、積極參加院學工辦舉辦的“認知珠海，新生遊珠海”活動，使同學們在遊覽之餘領略珠海的獨特魅力。

3、建立班博客

4、為班中參加校運會的同學加油(主要方式：心理委員輔導、全班一起發送祝福短信、在Q羣上的祝福留言等)

5、借鑑上次開會後其他班的做法，生活委員開始收集全班每位同學的生日日期，確保知道班中每位同學的生日，以便商討慶祝方式(當然，以前也有慶祝活動，只是很容易會漏掉其中一個同學的生日)。

6、積極響應團委關於黨章學習小組的號召，我們班的同學積極報名參與，並參與了黨章學習小組的開班儀式。

7、充分利用精讀課等課餘時間來收集全班同學對關乎於班級的事情作出投票或者發表意見，以免佔大家太多其它時間。

8、“安全教育”活動(主要是前期工作準備階段，包括寫活動策劃、收集有關於安全方面的口號、徵集同學們對活動形式的意見和建議等)

9、製作送給“燈三村”貧困國小同學的禮物(發動班中同學討論禮物類別、找有特長的同學製作禮物等)

10、生活委員定期發佈“天氣小TIPS”，主要以飛信、Q羣(圖文並茂)以及發表在班博的形式。

11、心理委員定期對同學們作心理輔導，主要形式有：飛信和班博(在上面定期放有關於心理方面的散文)

12、11月班會(傳達班長團支書例會內容;討論12月班級活動的時間地點;討論愛心助學)。

13、感恩節準備禮物送給每一位老師(禮物別出心裁，不只是傳統的賀卡，還有班級大合照等較温馨的小禮品)

14、在原有的班團幹職責細目表的基礎上，新增部分體現人文關懷的工作項目，細化班團幹每月具體職責及具體分配班團委工作及合作(具體分工如下-----生活委員: 個人信息採集與輸入 愛心助學 班級聚餐活動;體育委員: 收集排球賽、籃球賽和院運會等體育活動的班級照片;組織委員： 學生證照片收集 愛心助學 班級遊;文娛委員： 收集咱班新老生班會的照片 班級遊;心理委員： 在班級博客上新增“心靈驛站”，定時發佈與心理有關的文章;宣傳委員： 班級聚餐活動 校園安全教育活動準備 班級網絡資源管理;學習委員： 感恩節禮物準備)。

15、一個班要上交的官方文件並非只由一個人執筆，而是大家一起寫，最後再一起總結(要求班團委每月28號前交工作總結及計劃等)。

16、班委的工作情況透明化(即儘量讓全班同學瞭解班委最近的工作，我們目前的措施就是，每個班委寫完工作總結或計劃以後除了要發給班長團支書彙總以外，還要發到班博上讓全班同學瀏覽)。

二、12月份工作計劃

1、聚餐(活動目的： 為本班前兩個月所取得的優秀成績慶功，增進班級感情;12月30號為我班成立100天紀念日;考試後的放鬆;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時間：12月第一或第二個週五)

2、與理工院聯誼(團支書、文娛委員負責)

3、紀念班成立100周天紀念日舉辦的活動(初步定為出外遊覽、聚餐)

4、“安全教育”活動(具體是執行，初步定為看相關的教育電影，並邀請翻院師生共同參加)。

5、繼續班博的建設(心理委員繼續定期放文章上去;打算讓每個同學都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒有每個同學的文字;政策性文件，諸如標準的入黨程序、官方通知等;)

6、聖誕節舉辦一次聖誕晚會，內容包括遊戲、節目表演等(主要由文娛委員負責)。

7、參與翻院其他班的主題班會(目前收到商外F班的邀請，值得效仿)。

8、班級遊策劃

10月工作計劃 篇11

一、九月份工作安排：

（一）目標計劃：

1、能高高興興上幼兒園，瞭解、熟悉幼兒園的生活。

2、引導幼兒學會上體直立、一個跟着一個走，能聽信號走成圓圈。

3、認識幼兒園裏的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。

4、瞭解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

5、引導幼兒注意傾聽別人説話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。

6、引導幼兒説普通話，能用普通話進行語言交流。

7、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，並對它們感興趣。

8、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，並逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。

（二）保教工作

1、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

2、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規。

3、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及遊戲。

4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒願意上幼兒園，並在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。

（三〉家長工作

1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。

2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。

3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。

4、接送時的交談等形式，瞭解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否願意參加班上的活動。

（四）教研工作

1、制訂學期班級工作計劃。

2、研究制定課題方案。

3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。

4、參加年級集體備課活動。

二、十月份工作安排：

（一）目標計劃：

1、不怕生，願意與教師、同伴接觸。

2、學會自己進餐，餐後會漱口、擦嘴，並放好餐具和椅子。

3、在遊戲活動中，學習、遵守簡單的遊戲規則。

4、願意接觸周圍的人。學習問早、問好、説再見等禮貌用語。

5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。

6、用普通話説出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

7、喜歡和老師一起看圖書。

（二）保教工作

1、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。

2、兩位教師共同配合，使幼兒儘快形成遵守規則及使用禮貌用語。

（三）家長工作

1、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用週末及長假時間帶孩子到户外感受大自然的變化。

2、完善“接送卡”的使用制度。

三、十一月份工作安排：

（一）目標計劃：

1、幫助幼兒養成獨立進餐的習慣，引導幼兒願意吃各種食物。

2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。

3、引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和願望。

5、能朗誦簡短2—3首兒歌。

6、用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱3、4首歌曲。

7、鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

（二）家長工作：

1、更換“共育幼苗”欄目的各項內容。

2、做好家長訪園日的各項工作準備。

四、十二月份工作安排：

（一）目標計劃：

1、能注意聽老師講話不插嘴。

2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。

3、繼續學用自然聲整齊地唱歌；在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，並按節奏拍手。

（二）保教工作：

1、個人活動、小組活動、集體活動相結合，個別輔導和隨機教育相結合，本學期重點對幼兒動手能力的培養和指導。

2、隨着天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。

（三）家長工作：

1、根據冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。

2、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通，並做好家訪登記。

五、一月份工作安排：

（一）目標計劃：

1、具有初步的安全意識，户外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口裏。

2、知道冬季防寒保暖知識。

3、學習並嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。

4、願意和少量的小朋友一起遊戲，遊戲中少有爭吵現象。

5、學習在家中接待鄰里和親戚。

能朗誦簡短5—6首兒歌，複述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。

6、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（大小、長短、等）的顯著差異。

7、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

8、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。

（二）保教工作：

1、保教結合，嚴格執行衞生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發展。

2、對幼兒的作品進行展示。

（三）家長工作：

1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。

2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

10月工作計劃 篇12

隨着10月份的，也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

一.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息1000個。

3.鎖定有意向客户30家。

4.完成銷售指標100萬。

二.工作開展

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通。其次給客户一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買__

3.在用電話與客户交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6.對每次面談後的果進行總分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7.在總和摸索中前進。

在一個月後，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。

10月工作計劃 篇13

1、加強幼兒的常規教育，通過晨間談話等形式，向幼兒講清規則要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規則，並加強安全教育。

2、多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力，加強對各種遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友好關係。

3、經常組織幼兒散步參觀，通過參觀，使幼兒加深對周圍事物的認識。

4、保證幼兒每天有兩小時的户外活動時間。

5、加強與家長的聯繫，做好家訪工作。

6、寫好家長園地，向家長宣傳本園的工作目標，指導思想等，要求家長給予支持與配合，利用

接送幼兒的機會，經常與家長交換意見和了解情況。

7、加強學習，遵守師德，熱愛幼兒，全面關心幼兒成長。堅持以鼓勵為主的正面教育，班內保教人員團結一致，密切配合，認真完成各項任務，不斷總結經驗，改組工作，提高我園服務滿意度。

10月工作計劃 篇14

一、本月工作重點：

1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“六一”中大班幼兒畫展。

2.組織好幼兒進行“六一”體檢。

3.按時出好《家長園地欄》。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。

二、本月開展以下主題：

主題目標：

引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚着人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。

主題目標：

引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、瞭解一些科學現象的興趣。

三、家長工作：

1.與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼兒園。

2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

3.與孩子一起給氣球充氣，直接瞭解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。四、環境創設：

1.佈置“彎彎繞繞天地”，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。

2.佈置“我找到的空氣”牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球裏、保鮮袋製作的小動物頭裏等。

3.師幼共同佈置六一節日環境。

10月工作計劃 篇15

x年的5月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將5月份個人工作總結報告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個，電話：25個，潛在客户：25個，網絡代理：7個，

2. 銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三週都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客户理性消費。其次在潛在客户方面主要是24~29有年輕消費人羣，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備註功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客户基本資料填進系統，註冊會員等。做好這幾步，把客户建立檔案並統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本情況瞭解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這於客户，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買後的機子的使用情況。售前售後作了相應電話的回覆,其中是有一些問題我是不會回答的。對於產品的(售後問題),本人比較欠缺的.由於平時不着重瞭解產品的專業知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客户源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我並不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客户發展下來的老客户。對於在挖掘“新”的客户。要人是採取“發貼子”、“電話跟蹤”、“老客户發展下線”、“網絡代理”等。我最常用是“發貼子”，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq諮詢的，也有郵件回覆的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回覆，需要定購sdv568。由於自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終於起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在裏面的。後來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步昇華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。

10月工作計劃 篇16

一、日常管理

1、行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。

2、重點巡查各班晨間活動、上午遊戲活動情況。

3、加強班級常規管理工作，做到有序開展各項活動。

二、師資建設

1、組織教師學習20__年__市教師繼續教育有關文件，認真做好20__年度教師繼續教育登記表，做好繼續教育驗證準備。

2、結合__市組織的青年教師評課活動安排園內部分教師前往聽課學習，促進教師業務水平。

3、分層次開展教師業務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨幹教師學習活動，交流學習心得。

三、園本教研

1、第十一週開展教學研討活動，有關__老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評優課比賽，安排園內三位班主任老師同行觀摩。

2、行政督導，參與指導教研組審議活動。

3、第十一週組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。

4、迎接中心來我園做半日調研。

5、迎接__工作室成員來園做半日調研。

6、做好第十二週、十三週迎接__市幼教領導來園調研活動準備。

7、第十四周迎接__市優質園評估小組專家、領導來園驗收。