計劃書範本十篇

計劃書範本 篇1

1.2企業簡介

公司是一個提議中的公司，通過建立集中統一的信息平台，專業高效的營銷服務團隊，蒐集處理客户需求；利用低碳環保節能技術，組建專業、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網絡，改變傳統的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出户，即可完成愛車的清洗護理。

公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平台和企劃宣傳上。隨着營銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市範圍內建設服務網絡，對客户需求真正實現即時、迅速響應，在車主心目中樹立品牌“綠色環保，方便快捷”的印象。公司的長遠願景是將品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩定會員客户2萬人以上，年營業收入超過20xx萬元，成為一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。

1.3服務內容

公司唯一的產品就是服務。公司的產品是利用微水或無水環保節能技術，為車主提供專業的上門洗車服務。公司採取會員制。

1.4市場前景

經估算，廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在着耗時、耗油、耗水三大弊端。而微水、無水上門洗車項目，通過技術創新和服務創新，指派經過統一培訓的專業工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。

1.5投資與財務

公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發起人出資，6個發起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。

股本規模及結構暫定為：公司註冊資本100萬,6位發起人按出資比例持有公司的股份。

1.6組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構儘可能扁平化。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。

2、項目背景

近年來，我國汽車行業突飛猛進，小汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛，並且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業的高速發展，帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。

但是，由於城市道路建設的速度遠遠滯後於汽車數量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要佔用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味着這些車主每年將會至少有36小時用於洗車，而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。

在車主駕車過程中，由於汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每台車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用於洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。

傳統的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用於洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當於300個標準游泳池的水量。

耗時、耗油、耗水，傳統洗車行業的三大弊端。

3、企業與服務

3.1企業概述

企業名稱：廣州汽車美容公司

企業類型：有限責任公司。

主營服務：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。

XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的營銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平台的基礎上，建立方便快捷的服務網絡，從而改變了傳統的車輛洗護模式，利用環保節能技術，通過服務創新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出户，即可完成愛車的清洗護理。

3.2公司總體戰略

公司使命：整合校園資源，依賴技術和網絡平台，為社會提供更便捷、綠色、環保的洗車服務。

公司宗旨：技術創新，綠色節能，服務創新，快捷方便。

3.3公司發展戰略

公司成立後，第一年的發展目標是完成信息平台的搭建，營銷和服務隊伍的建設初具規模，在此基礎上發展會員20xx名，營業收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。

第二年的發展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設，着力推進會員發展。目標是發展5000名會員，營業收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。

第三年的目標科學規劃和完善服務網絡的布點和建設，加速發展。會員數量爭取突破10000名，營業收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。

第四年的目標是會員數量達到20000名以上，營業收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業內初具規模和影響力。

3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點

微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。

微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一台車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。

無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上，用濕巾擦拭，幹巾拋光，車輛就潔淨如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。

其次是上門服務。由於微水、無水技術的開發應用，多種微水、無水洗車設備也已經被開發製造並投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕鬆地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業務，讓車子煥然一新。我們採購的設備是太陽能與車載電源雙迴路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。

上門洗車業務可以為車主節省寶貴的時間，為社會節約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。

3.5服務創新與網絡優勢

上門洗車，並不是的首創，目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話，存在以下弊端：

1、小規模經營，無法為車主提供安全保障。

2、信息孤島；客户開發難度大，客户有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業務量的不穩定。

3、人力資源瓶頸難以突破。由於業務量的不穩定，業務量少時不能儲備大量勞動力，業務量大時由於沒有足夠的勞動力無力承接。

4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。

計劃書範本 篇2

一.超市規劃

(一) 總髮展規劃：由校園便利店起步，逐漸轉向超大型綜合超市，數立連鎖超市品牌

(二) 超市選址：百好超市主要銷售零食、學習用品和一些益智類遊戲玩具，主營對象以學生為主，因此選址時應該首選學校附近或者直接在校園內開設，百好超市經營管理計劃書（前期）。“廣積糧，緩稱王”策略，積累了一定實力和影響力之後，走學校到學校、學校到社區的發展道路，把以後的每一個店都當成一個領養的孩子那樣去培養，步步為贏。後期發展到最後形成具有品牌影響力的綜合性連鎖超市集團。

(三) 開店流程：超市經濟規模分析；資金需求評估；投資明細報告及損益分析。

1. 手續辦理：先是辦理衞生許可證。然後才辦理營業執照。最後辦理税務登記證。如果經營煙酒還要辦理煙草和酒類專賣許可證。。大體費用就是税收，衞生費， 房租，基本就沒的了。一般都是1周的試營業期。試營業期要交税收。

1) 註冊需提供資料：

1、個人資料（身份證、法人户口本複印件或户籍證明、居住地址、聯繫電話）

2、擬註冊店名若干

3、經營範圍

4、註冊地址產證、租賃合同

2) 辦理流程：

1、名稱核准

2、辦理營業執照

3、辦理組織機構代碼證

4、辦理税務登記證

5、買發票

2. 組織架構及人員配備（早期）

一個店總（店祕一名）

客服、收銀、維修、收貨、企劃、團購六個服務部門（分別有經理一名）

財務部3人

人力資源部3人

防損部2-4人

員工20-50人左右（視超市發展情況有所不同）

3. 設施配備

大件設施包括收款台、寄存處、通風及温控設施、消防設施等

收款台的配置與設計

收款台的數量應以滿足顧客在購物高峯時能夠迅速付款結算為出發點，工作計劃《百好超市經營管理計劃書（前期）》。大量調查表明，顧客等待付款結算的時間不能超過8分鐘，否則就會產生煩躁的情緒。在購物高峯時期，由於顧客流量的增大，超市賣場內人頭攢動，無形中就加大了顧客的心理壓力。此時，顧客等待付款結算的時間更要短些，使顧客快速付款，走出店外，緩解壓力。

目前，在收款台處，都配有電子掃描器和電子計算機聯網系統。顧客自選商品到收款台付款時，服務人員只要將掃描器對準商品的條形碼照射，計算機就能夠顯示出商品的數量和金額，使顧客快速通過收款處。顧客在付款時，服務人員要將購物的小票，即結算憑證交給顧客，便於顧客核對。購物小票也是顧客保護自己合法利益的憑據，一旦發現商品質量、規格不符合自身的要求時，就可以憑此要求退換。

存包處的設計

存包處一般設置在人口處，配備2-3名工作人員。顧客進入超市時，首先存包領牌；完成購物以後再憑牌取包。日本的有些大型超市中，配有顧客自助式的存包處，顧客在超市內領取存櫃鑰匙，自己存包，自己取包，減少了等待時間。不論採用何種形式的存包方式，都應該是免費的，否則就會引起顧客的反感，直接影響到超市的銷售業績。

超市的通風設施配置

超市內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢，冷暖適宜，應採用空氣淨化措施，加強通風系統的建設。通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證超市內部適宜的空氣，一般小型超市多采用這種通風方式。而有條件的現代化大中型超市，在建造之初就普遍採取紫外線燈光殺菌設施和空氣調節設備，用來改善超市內部的環境質量，為顧客提供舒適、清潔的購物環境.

超市的空調應遵循舒適性原則，冬季應達到温暖而不燥熱，夏季應達到涼爽而不驟冷。否則，會對顧客和職員產生不利的影響。如冬季暖氣開得很足，顧客從外面進超市都穿着厚厚的棉毛衣，在店內呆不了幾分鐘都會感到燥熱無比，來不及仔細瀏覽就匆匆離開超市，這無疑會影響超市銷售。夏季冷氣習習，顧客從炎熱的外部世界進入超市，會有乍暖還寒的不適應感，抵抗力弱的顧客難免出現傷風感冒的症狀，因此在使用空調時，維持舒適的温度和濕度是至關重要的。

計劃書範本 篇3

由於我們高等教育物業的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以採取分析綜合的方法，改變條塊分割，調整縱向控制，節約資源配置，簡化服務程序，做好客户服務，促使總公司提升業績，做大做強。下面是工作計劃。

一、建立客户服務中心網上溝通渠道

現在，越來越多的客户喜歡在網上查詢和交流信息。在後勤總公司的網頁下面設立客户服務中心的電話和郵箱，有利於便捷與客户聯繫溝通，滿足顧客需要，提升服務質量。

二、建立客服平台

1.成立客户監督委員會。由監事會、業主委員會成立客户監督委員會。行使或者義務行使對後勤服務監督職能。

2.建立質量檢查制度。改變物業內部質量內審為各個中心交叉內審（這項工作也可以有人力資源部行使）。

3.搞好客服前台服務。

客户接待。作好客户的接待和問題反映的協調處理。

服務及信息傳遞。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業內部之間、客服中心與各個中心之間、客服中心與校內的有關部門之間信息轉遞交流等等，以及其他信息諮詢。

相關後勤服務的跟蹤和回訪。

24小時服務電話。

4.協調處理顧客投訴。

5.搞好客户接待日活動，主動收集和處理客户意見。

6.建立客户檔案。包括家屬區、教學區、學生社區。

7.搞好意見箱、板報及黑板報、温馨提示等服務交流。

三、繼續做好物管中心的ISO質量檢查管理、辦公室部分工作和客户服務

繼續做好與中心的有效維修客户服務

四、機構建設

1.成立後勤總公司客户服務中心。

目前客户服務部隸屬於中心，辦公室在物業管理中心，主要為物業系統服務工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司範圍，為我單位後勤服務業做大做強提供機構上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便於全面協調服務。

2.人員編制至少二人。

要搞好客户服務，只有經理一人是不行的，要改變以前客户服務部只有一人的不正常狀態，大學生來了又走。人力資源不低於二人的編制，工作人員具有本科學歷，有利於客服機構框架的建立和穩健運行，改變顧此失彼的現狀，便於逐步建立規範和完善客服工作。

五、經費預算

往年客户服務部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據目前情況，有些基礎工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預算可能沒有經費，按照節約的原則，編造經費預算X元∕月，全年公務經費X元。

客服中心是按照現代企業服務的運行需要設置的，這正是當年總公司設立客户服務部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付。客服中心其工作內涵可能與總公司辦公室和人力資源（質量管理）部有交叉關係，但是，客服中心主要服務對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業務部門而不是管理部門。今後園區物業服務如果能夠競標成功，客服中心可以採取“XX小區”的模式。

計劃書範本 篇4

甲方(投資方): 乙方(項目方):

為發展教育、環保、醫療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內共同註冊成立中外合資企業，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協商達成如下合同條款。

一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，並保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。

二、乙方同意委託甲方作為乙方的全權代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用於開發中華黃氏高能電動車製造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用於及犯罪行為有關的交易。

三、擔保品條件：

1、擔保品名稱：由中國交通銀行成都分行營業部開出上銀行系統網的b/g保函(bank guarantee)。

2、資金總額：壹拾億美元。

3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。

4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。

5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。

6、過款率：銀行保函(b/g)面額的百分之百(100%)。

7、年息：零(不付息)。

8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之後由項目企業方返回甲方。

9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。

10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。

11、保函性質：可轉讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兑的，經開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。

12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(bank to bank通過swift進行)。

四、操作程序：

1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行座標，乙方提供開證銀行座標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。

2、本合同簽定後的16個銀行工作日內，乙方通過開證銀行開出上述內容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢並同時將副本複印件fax給甲方備查。

3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經銀行對通過swift查詢無誤後(見附件六)，向開證銀行swift方式發出《銀行付款承諾函》。

4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經查詢無誤後即分批開出保函，每批保函數額不少於伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一複印件以swift至甲方接證銀行和fax給甲方備查。

5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經查詢無誤後依照協議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳户。

6、每批保函總面額的資金到位後的七個工作日內，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳户，直到延續到合同所簽訂的融資總額度為止。

五、違約責任：

1、甲、乙雙方同意，自合同簽定後任何一方不能單方面終止合同，在15天內不上報開證銀行總行屬違約，雙方應絕對負責，認真執行，共同遵守，誰違約誰承擔一切法律責任。守約方有權利追究違約方所產生的一切後果。違約方至少賠償守約方按b/g面額的2%，給守約方1%及其它有關各方面的中介1%，此違約的賠償金額2%，不需通過國際律師的協助，任何時候均有效。

2、甲、乙雙方包括相關直接或間接人員均應絕對保密，不能泄密對方有關資料，必須嚴格遵守icc500/600的有關不欺詐、不泄露、及跨越對方關係的規定。

3、本合同受中國香港和倫敦法律的約束。

4、本合約自生效之日起，30天之內有效。

六、如有關本合同相關的補充合同書、協議書、備忘錄均視為與本合同不可分割的組成部分。

七、本合同以中文為準，正本共七份，甲方3份;乙方4份;見證方持副本壹份均具有法律同等效力，經雙方簽字蓋章生效。

甲方(投資方)： 乙方(項目方)：

甲方法定代表人 乙方法定代表人：

計劃書範本 篇5

一、投資方簡介：

1、投資方名稱：玻璃科技有限公司

2、註冊資本：1000萬元

3、現有職工人數：60人

4、主營業務：

從事建築玻璃和產業玻璃的銷售，承接安裝各類超大玻璃幕牆，如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。

5、主要產品：

鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。

6、市場情況、專利情況：

在國家產業政策的指導下和國家節能法規的約束下，Low-E玻璃的應用已非常廣泛。有業內人士分析，到20xx年時，我國公共建築和住宅Low-E玻璃的使用總量，將達到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕牆)，中國節能玻璃市場將有廣闊的發展空間。

目前主要銷往蘇州的房地產建設項目、工業廠房、辦公廠房所需玻璃及外牆玻璃市場。

7、企業20xx年產值、税收情況：(近2年情況)

20xx年產值及銷售收入達到1.4億元，實現税收達150萬元。

二、項目投資概況：(如多個項目一起的，請分別介紹) 項目1：擬建設醫藥玻璃製品及特種玻璃生產線項目(用地類)

本項目擬在用地約20畝，投資總額約為1.15億元，建設生產廠房15000平方、辦公及研發用房3000平方，容積率容積率≥1.2。 主要生產包括醫藥玻璃製品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約22500萬元/年，年利潤約916萬元，新增税收約421萬元。 項目2：年產 台衝壓機器人(同上概述)

項目2:本項目擬在租賃約1300㎡，投資總額約為 萬元，設備投資 萬元。(租賃類)

主要生產包括等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約20xx萬元/年，年利潤約 萬元，新增税收約 萬元。 項目3：(同上概述)

上述項目累計用地 畝，總投資 萬元，實現銷售收入 萬元，產生税收 萬元。

三、項目可提供考察公司：

1、玻璃科技有限公司 地址：

計劃書範本 篇6

一、項目的依據和目的的意義

超市，超市的簡稱，是零售業中一種以自助、集中一次性支付為特徵的銷售方式。超市的出現以其綜合優勢和合理性得到了社會的廣泛認可，併成為一種流行的全球商業業態，被稱為零售業的革命性變革。

任何一個行業的發展都離不開它的正確定位——即恰當地確定它在消費者心目中、市場中、產業空間中的位置。

社區便利店是近年來發展迅速的一種零售業態。它以連鎖店的形式在社區開設，經營面積小，商品種類少，規模相對較小，屬於小型簡單商店，但便利店有自己的特點:

一是營業時間長(很多便利店採用24小時全日制形式)，填補了超市和一般商店營業時間短的空缺；

第二，所供應的商品是常用的，週轉率高，容易消費，這不僅是對於最大消費羣體的日常小消費，也是便利店購買大量商品，降低成本的關鍵；

三是滿足了就近購物、低價購物、誠信購物的消費者需求。社區便利店將是繼大型百貨商店之後的一種新的零售業態，是零售業的發展趨勢。

説到社區便利店的形式，有兩種:一種是便利店；二、分類商品便利店。國內百貨都是台資7-11經營，開心的事多；合資聯華快遞有限公司，主要特點是快捷、可行、統一方便。濟南以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店在濟南並沒有實質性的發展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。它們是銷售單一類型商品的商店，也是分類商品便利店的主要形式。

本報告將以分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握濟南水果連鎖超市的可行方案。

二、研究內容和實施方案

1.研究內容

1-1零售市場趨勢

零售業的發展過程如下:(以濟南為例)

①傳統市場(早期格式)

②百貨商店(70、80年代零售業態)

③倉儲式超市(90年代零售業態)

④社區小百貨(90年代零售業態)

⑤大型百貨商店(新零售業態)

⑥社區便利店(當今最新的零售業態)

1-2當前水果消費行為研究

水果作為大眾消費產品，已經逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。目前，大眾消費者的水果消費方式由以下兩種方式組成:

(1)市場水果攤

(2)大型超市

對於一般消費羣體來説，水果消費的主要方式是市場水果攤。他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，購買非時令水果、進口水果等中高檔水果相對較少。他們也會在大型百貨商場集中採購的過程中購買水果。這些消費羣體大多是中老年消費者，時間充裕，能夠耐心選擇水果品質，權衡價格，希望獲得最大利益。他們的消費特點是:方便，價格低，比較購物性強。

對於中高端消費羣體來説，水果消費的主要方式來自大型百貨商店和社區便利店。這羣人主要是中青年。他們每天忙於工作和交流，日常消費品一般在週末或節假日在大型百貨公司的一站式商店購買。而這些消費者對水果的質量和品種更感興趣。他們傾向於對新鮮新奇的水果表現出偏愛和偏愛。

以下按表格分類

消費羣體羣體構成消費場所比例消費傾向消費心理

水果攤一般消耗中老年人70%和30%，便宜方便，實惠實用

40% 60%品質、時尚、優質、誠信的超市中青年消費者

通過上面的對比表，我們可以發現，兩個消費羣體的消費心理略有不同，但都對水果銷售者提出了要求。為了滿足這兩個消費羣體的消費心理，滿足市場需求，有必要有一個方便、低成本、時尚的提供優質商品的零售形式，這也是本報告要研究的。水果連鎖超市”的銷售形式也是“水果連鎖超市”的基本定位。

結論:水果連鎖超市的市場定位是低價、便捷、時尚、誠信、優質

1~3競爭對手分析

水果連鎖超市的市場定位我們已經做好了，要全面瞭解競爭對手。

如前所述，目前消費者的水果消費主要來自市場和大型百貨商店的水果攤位。下面將從購買、銷售方式、價格、存儲等方面進行對比分析。

有貨庫存

市場水果攤:進貨的方式多是通過水果批發市場，單次進貨量很小，日銷量是進貨的基礎，所以品種很少。

大型超市:進貨方式多通過當地水果配送公司，單次進貨量大。根據所有連鎖店每天的銷量，採取統一採購，統一售後服務，品種多樣。

雖然購買渠道不同，但都是用兩三個環節的利潤加起來的。除運輸等必要費用外，進貨價格主要由水果商販或水果經銷公司從產地向當地扣除。

銷售模式

集貿市場的水果攤:水果攤主要利用各種人力或機動車輛作為銷售工具，流動性很強。一般在住宅區的主要地段銷售，銷售方式以定點銷售和移動銷售為主。

大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣。在大商店裏，人們注重商品的外觀和豐富的品種。他們把商店分成多個區域，分別展示不同價格和檔次的水果，並設立折扣區或特價區。每天明確標註價格和特價的方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務，都是超市重要的營銷策略。

大型百貨公司的銷售方式正是我們學習和借鑑的。水果超市的銷售方式也需要統一形象、統一佈局、統一稱重、統一結算，才能提供誠信服務，並提出“退、換、送”的“三包”政策是超市力所不及的。充分利用所有節假日或公休日實施銷售策略，以最便宜的價格向客户銷售優質水果，充分發揮服務社區居民的宗旨，努力成為社區最佳水果採購代表。

價格

市場水果攤:因為是小生意，售價變化不大。一天之內，除了晚上剩餘的水果，其他時間售價變化不大。

大型超市:售價靈活變化。在一天的銷售過程中，可能會有幾次變動，間接的價格變動是通過買禮物和時間促銷的方式進行的。

同樣，售價的確定也是根據每天水果進貨價格的不同而不同。不同的是水果攤的變價策略比較簡單，一般只在晚上降價，避免積壓。超市的價格變動策略比較靈活，除了晚上的價格變動和結算之外，還會有很多價格變動策略，目的是最大化商品的銷售，提高銷售額和毛利。

商店

市場水果攤:水果攤的存放方法很簡單，一般存放在乾燥通風的地方。因為每次採購量小，倉儲工作不是很重要的環節。

大型超市:由於日營業額大，進貨多，超市必須做好倉儲工作。貯藏方式是將水果放在特殊的冰箱中，在適當的温度下保持新鮮。

超市對冷藏(或保鮮設備)的投入相當可觀，水果的保鮮温度一般在0-4攝氏度之間，既能延長水果的`保鮮期，又能最大限度的提高商品的週轉。

綜上所述，從購買、銷售方式、售價、存儲等方面不難看出:

紀氏水果譚大型超市

進貨商品直接在批發市場購買，由水果配送公司配送。

量小、品種少、量大、品種多

銷售方式接近住宅區，銷售方式多樣，價格明碼標價。

流動性強，分類展示和推廣方式靈活

價格可以在任何時候以單一的方式改變

存儲基本沒有存儲方式，有專業的存儲設備

可見，市場水果攤唯一的優勢就是在居民區的出入口路段銷售，給消費者帶來便利，從而成為一種經久不衰的銷售形式。超市佔了幾乎所有其他優勢，比如銷售方式的靈活性、銷售價格的透明性、倉儲設備的應用等等——超市，這種新零售業態的獨特魅力。

計劃書範本 篇7

(一)重上級場，抓考核，強規範，提升營銷服務水平

1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客户經營，高度重視客户盈利水平的提高，保持並優化“稍緊平衡”上級場狀態。

2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規範化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。

3、加強規範經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規範現象發生;引導客户規範經營，提高異常品牌、異常客户的監控力度，確保上級場進行規範。

4、加快客户培訓進度，力爭完成年度培訓目標。

(二)抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平

1、加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規範意識。

2、強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行為的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規範到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯繫，加強違法違規案件監管和調查。

3、加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門彙報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。

(三)規範制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平

1、加強制度建設。對於上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對於上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對於我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規範應用工作，並歸類整理制度資料，對於修訂和梳理後的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉並撐握我公司的各項規章制度;對於一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規範員工行為，推進企業規範化管理水平。

2、加強績效考核工作。繼續完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定並嚴格執行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。

3、抓基層創建。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，並要積極配合招標工作，成立領導小組並切實負責，按照整頓規範工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規範，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。

4、抓安全穩定。加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及捲煙零售户不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網絡輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城範圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。

計劃書範本 篇8

編號：

______銀行：

本人______在______年____月____日向貴行______借現金______元整用於______。由於本人經濟困難，現在根據自身實際情況，制定還款計劃分______期進行：

第一期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第二期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第三期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第四期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

風險提示：除每一期的還款截止時間和金額外，如有必要，可指定還款方式。無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實際收到款項時，都必須保留相關的有效還款憑證，以免對方不認賬。

本人______將嚴格按照此計劃執行。

______還款計劃人

年 月 日

計劃書範本 篇9

各種各樣的零食吸引了一羣小朋友們，小孩的錢是最好賺的，價格低廉的零食一向生意都很火爆。

一、項目背景

(一)項目提出原因

1、有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處於引入階段,有巨大的市場空間,利潤較為豐厚。

2、有需求

經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費羣體。另外學生購買進口零食除了用於食用之外，還有將包裝製作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有着強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。

3、資金充裕，風險較小，可操作性強

本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵禦風險，具體操作起來可行性強。

二、項目環境

(一)行業狀況

糖果、巧克力、果凍等糖類休閒食品統稱為零食。根據產地的不同可將其劃分為國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創業者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業狀況：

利潤率高，前景可觀。中國入世以來關税一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有着較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨後春筍般湧現。

門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常迎合有點積蓄又急於獨立的年輕人的創業需求，成為創業新亮點。

進口食品已在中國食品市場佔有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食佔據。雖然也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成為經營的最佳形式。

進口食品的安全問題，是影響行業發展的一大風險因素。今後行業的發展將致力於緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環境。

(二)市場的調查與分析

1、市場分析(市場=人羣+購買力+購買意願)

該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的瞭解這一市場，事前進行了充分的調查。

(1)人羣分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有着較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬於中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向於質優、精巧、美味的進口零食。對於吃進口零食這個概念，已基本接受。

我校的學生有購買進口零食的需求並且有着相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：

A、珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。

B、出市區如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

C、學校一些創業，兼職賺小外快的同學網上開店，訂購後送貨到門。

但由於我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白。現在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。

(2)消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示有願意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特徵。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。

①消費能力

通過調查數據顯示(圖一、圖二)，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，佔生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。

②消費者心理

大學生作為年輕羣體，吃休閒食品，不再是單純的充飢。零食裏摻雜着冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的乾脆。它是一種可以分享的生活態度，又可以發現純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂於增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：

另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致(見圖3)。

③消費者習慣

北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。

④消費價格

雖然北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優價廉的商品。因此即使在前面的分析中瞭解到北師大的學生願意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。

(三)競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優勢是：

1、價格便宜

超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，並且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，採購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。

2、已擁有一定的顧客羣因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一羣相當龐大的消費羣體。

(四)項目優勢

1、項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網上店鋪出現，但是質量沒有保證，款式數量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求並且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都説進口零食批發地，因此不存在着進貨不便的問題。加上網絡技術的發展，網上進貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。

2、項目的獨特與創新性

雖然在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味着，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有着跟進口零食統一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的.口味，等等。

在現階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區，車程較遠不方便。但現在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上並不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，並且在質量上有所保證，且可以規定買滿N元就可以送貨上門的形式，還可以在各種節日搞一些優惠活動來吸引顧客前來購買，同時我們還可以向顧客宣傳別的國家的節日，讓他們瞭解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。

三、市場戰略

(一)市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費羣體是偏向於女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者為女性的佔65.97%，而男性佔34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對於男性來看，是較有優勢的。

1、目標市場

根據進口零食店的市場上的消費羣體，並且結合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優勢來分析，我們得出了消費羣體：

(1)主要的消費羣定為：女生。

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示願意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特徵。愛吃零食是女生的天性，對於那些味道好又包裝精緻的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有着不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現在哈韓、哈日市場的主要成員，對於這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費羣體。

(2)潛在消費羣定位：男性。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由於我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節、聖誕節或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。

2、市場定位

(1)從前期的市場調查中我們發現，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的顧客，並且給與顧客更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。

(2)在北師大珠海分校粵華區有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們並沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格為大處簡約，小處精緻。從整體的購買環境上給與消費者舒適但又從小細節上覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區。從調查報告中得出有52、08%的同學希望將進口零食店開在海華區，並且在海華區的年級分部較廣，離燕華區也近，可以同時擁有兩個區域的人流量。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定為：SugarCandy

1、媒體廣告

根據SugarCandy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽台網)網站廣告、派發傳單、在校內雜誌等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使SugarCandy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到SugarCandy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者瞭解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的。

木鐸(陽台網)首頁頂部760x80，動態廣告開店一週，發佈關於開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度。

傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印製傳單和促銷信息5000張0、1元主動為消費者提供信息，促進購買。

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象。

校內雜誌內頁A55000策600元/期提高知名度。

學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度。

2、讓利打折

(1)產品組合促銷

組合方式：

A同品牌產品組合

B同類產品組合

C熱門產品與非熱門產品組合

D禮品包組合

組合方式內容效果

同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優惠銷售。雖然組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓顧客感到優惠，增加銷售量，薄利多銷。

同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果乾+榴蓮幹。

熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那麼好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。

禮品包組合根據顧客的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品顧客可自行挑選，包裝免費)

(2)節假日打折促銷

節日期間打折促銷，如情人節、聖誕節、萬聖節、感恩節等等，迎合學校師生慶祝節日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引顧客。

假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合顧客心態推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應儘量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最後的盈利衝刺。

3、買滿即送

4、Vip卡

發行會員卡有兩個目的：

(1)方便管理會員，及時瞭解顧客需要，適時適當提供能夠滿足顧客最大需要的便利和服務。

(2)給老顧客讓利，提供更大的價值服務，從而穩定顧客的忠誠度。

四、店鋪運營

(一)渠道(進貨)

1、概述

由於進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從製造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，儘量減少物流及中間商成本。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批發，隨着經營經驗的積累可以適當加以修改與完善。

2、詳細分析：

(1)網購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。

通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發網能夠找到豐富的產品來源，但是無法現行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。

直接批發：

(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關係後可維持長期合作關係。

澳門、廣州有着眾多的進口零食批發商，通過他們能直接拿到低價優質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。

3、初期貨源

廣州：越秀區一德路，白雲區增槎路的新源食品批發市場、增槎路711號的東旺食品批發市場;

澳門：珠海與澳門一水之隔，可以與澳門零食批發商洽談合作，定期送貨。

另外，香港也可作為貨源地之一。

(二)預算與收益分析

1、基本資金需求

按基本費用及開張一個月內成本來計算。

項目名稱單價數量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

税金Xx3.44%--378元

小計：11378元

室內物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂櫃800元/延米4延米3200元

收銀台500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1台1000元

電腦約4000元1台4000元

小計：10750

水電1元/度約45度/月45元

僱員費用1200/人1人1200元

總計：25973元

註釋：

①材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。

②X為材料費用與人工費的總和。

③水電費因季節不同而增加或減少，此處為12個月平均值。

2、投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內物品10750元

租金、水電、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算：

進口零食店的利潤為5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備註：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。

每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

盈利金額約為：5000元/月即：6萬/年

(三)風險

開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬於中高檔零食，價格較貴，相對於國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。

1、進口零食成本較高

進口零食一般包裝精緻，外形輕巧，相對於國產零食而言，屬於中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對於國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優勢。

2、貨品滯銷

進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對於經濟一般的消費者而言，由於在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向於購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。

3、零食的質量衞生

進口零食的貨源衞生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發生消費者因吃某零食之後中毒事件，就會牽連批發商，給批發商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。

還有，進口零食價格較貴，出現滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由於天氣的原因，零食開始會發生變質現象。

4、進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產到商家手裏需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅乾會在運輸途中被擠壓，造成餅乾破碎;鐵罐的飲料由於運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。

5、進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高，由於精緻的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對於很多人來講屬於一種高消費，他們會認為國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。

6、進口零食店面選址要求高

進口零食的價格雖然比國產零食高，但是它的利潤空間並沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。

我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這裏是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。

計劃書範本 篇10

還款單位名稱:

組織機構代碼:

單位地址: 郵政編碼:

法寶代表人: 聯繫電話:

一、貸款企業簡介(企業性質、經營範圍、工作人員等)

包括本企業的性質、經營範圍、工作人員情況、盈利情況等。

二、貸款項目的建設情況

包括建設項目的項目名稱、地址、建設進度等。

三、貸款項目貸款資金的支出情況

包括已經支出的土地及拆遷安置費用、工程前期費用、建築安裝費用、基礎設施及配套工程費用、銷售費用等

四、還款資金來源分析

包括本企業可以用於歸還項目貸款的收入來源及其時間預計，建設項目可以獲取的收入來源及其時間預計

五、還款計劃安排

根據項目的用款計劃和預計的還款資金來源，我公司特對某某某項目貸款做如下歸還安排:

我公司將保證嚴格按照此計劃安排資金歸還貸款。

公司

法寶代表人簽字:

年 月 日