服裝計劃書（精選5篇）

服裝計劃書 篇1

第一部分執行總結

最美不過夕陽紅，温馨又從容夕陽是晚開的花，夕陽是陳的酒，夕陽是未了的情多少温情，化作一片夕陽紅。中國作為一個人口超級大國,目前正步入一個老齡化時代，據底全國人口抽樣顯示，歲以上佔總人口數的，預計到將達到億。然而根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老市場的需求保守估計為億元，將達到1萬億。儘管老人的基數逐在不斷地增長，但是，老人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾賽斯特還是黎富鱷魚等，儘管從西服拓展到休閒服，卻沒有一家願將目光投向老人服裝市場，老人服裝業正寂寞獨徘徊。

我們公司將針對老人體型,充分考慮到老人的心理特徵和喜好，建立以為老人提供舒適體面的服裝為理念，以為廣大老人服務為宗旨的股份有限公司。

第二部分創業背景

我國專門生產老人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業將老人服裝列為研發和生產重點，老人服裝多出自小企業或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬鬆肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場裏我們常常看到，往往三四前的服裝樣式仍掛在櫃枱上叫賣，還美其名曰老服裝沒有過時的。

隨着社會福利制度的完善，老人的消費力將逐增強，但這個誘人的市場卻存在着太多的空白，老人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創業計劃正是出於以上方面的考慮,決定創辦這家公司。

第三部分核心競爭優勢及保持

競爭優勢

我國正步入老齡化時代，現在的服裝市場,競爭益白熱化，卻偏偏忽略了老人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。

老人的消費觀念在發生轉化，隨着人們生活水平的提高，老人是願意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。

產品引入期採取專櫃及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的.質量較能得到保證,並有較好的購物環境和服務。

優勢的保持

開展關係營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系,培育顧客的忠誠度,建立系統，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。

對質量服務進行承諾，注重款式創新，同時從設計成品檢驗等環節進行嚴格把關,防止假冒偽劣產品對品牌的吞噬。

佔據了一定的市場份額及具有一定的銷售網絡後，立刻建立銷售通路防禦體系，對超市採用簽訂排他協議控制貨架空間合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產品。

服裝計劃書 篇2

一、店鋪設定

店鋪名稱店鋪風格店鋪定位店鋪資金投入①店鋪版權費用

②消費者保障服務押金③店鋪刷信用支出④網站版權費用⑤進貨費用

二、經營目標第二章市場分析

三、SWOT分析四、目標市場設定

第三章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、主要競爭對手情況

三、公司產品競爭優勢第四章市場營銷

一、銷售政策的制

定二、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務三、主要業務關係狀況四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策五、促銷和市場滲透六、營銷模式結構七、核心營銷運營模式八、口碑營銷九、網店營銷模式十、博客推廣模式第五章網店宣傳策劃方案第六章店鋪管理

一、管理組織結

構二、供應鏈管理①進貨管理

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②庫存管理③發貨管理④物流管理⑤售後服務管理第七章風險管理

①風險預測②風險對策第八章財務管理

①初期投資②經營階段投資③投資收益④壞賬管理

第九章顧客關係管理

①新顧客管理②老顧客管理

第十章投資説明第十一章風險分析一、資源風險二、進貨的風險三、市場不確定性風險四、研發風險五、生產不確定性風險六、積壓商品的風險七、成本控制風險八、資金鍊的風險九、競爭風險十、交易安全的風險十一、政策風險十二、財務風險十三、管理風險十四、破產風險第十二章應對風險的措施第十三章技能需要第十四章總結

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第一部分前言

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平台開設一家自己的服裝店進行網上創業。

第二部分綜述

第一章網店概要

一、網店基本情況網店名稱法定代表人電話E-mail地址郵編網店性質網站營銷模式網店註冊日期網店的主營產業女裝專營店*020-杭州市*310000合夥網店服裝類網店代銷模式運營

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標（願景）

1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人羣接受。讓我們的客户盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客户。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客户需求；第二個階段：確定貨源，開發客户；

第二個階段：進駐淘寶商城實體店開張；淘寶網開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：網店及實體店進入正軌運營；

第五個階段：開發自己的網站；第六個階段：將網店做大做強；

終極目標：利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的

貨倉，都能及時快捷的將客户的訂單準確的送到指定地點。脱離淘寶設立自己的獨立網站。

第二章市場分析

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平台，必定會造就優秀的企業。

當代社會，隨着中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網（網購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。

一、SWOT分析方法對網店進行分析如下：

網店優勢（S）：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來説，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對於網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裏便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

同時令顧客擔憂的'依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

網店劣勢（W）：由於處於創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

市場機會（O）：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

市場威脅(T)：網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用户調查，瞭解終端用户真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

二、目標市場的設定

男裝相對於女裝市場還比較廣闊，未飽和。男生消費者相對於女性消費者更加喜歡網購，因為其方便、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場

的細分市場是20xx歲的時尚男士，這一類消費者更加註重產品的款式，也更加熱愛於上網搜索最新的時尚男裝。相對於中年男性需要品牌西服的特點，他們的需求更加彈性化。

第三章競爭分析

一、有無行業壟斷

無行業壟斷

二、主要競爭對手情況

公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在着一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人羣進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的瞭解，我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

三、公司產品競爭優勢

我們採用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度；再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的後領上、褲子的後腰上縫上我們網店的標籤或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。並且隨時提供在線諮詢幫助客户瞭解我們的產品。

服裝計劃書 篇3

前言

隨着網絡時代的來臨,電子商務的迅猛發展,人們的消費習慣正發生着巨大的變化。以大學生一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已近在全世界成了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店形式，還很少有形成針對某個特定羣體的營銷專賣店，尤其是一直走在時尚前沿的大學生羣體。據此，團隊以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，開辦一家“我型我show”服裝網店。

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客户至上。用心對待每一位顧客，用心對待每一條評論。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。可通過支付寶，網銀，貨到付款等多種支付方式，提高用户的體驗感和購物的便捷性，來促進服裝促銷

二、服務羣體

本店主要針對大學生羣體和青少年朋友們。

三、商品概述

本店目前主要經營男性服裝、服飾及鞋子，為年輕人提供適合的好玩新奇的商品。為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾，為顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，並註明具體細節的描述為提供良好全面的售後服務，讓顧客開心購物。同時，他還代表着一種精神追求，想怎麼搭就怎麼搭，打造屬於自己別樣而多彩的小世界。

四、前期準備

1.資金籌集和預算

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。資金開銷主要包括設備購買（電腦、掃描儀、數碼相機、展台、必要的裝飾品……）、進貨費用、電費、廣告宣傳費……

項目經費預算

經費類別設備類

廣告費

訂購費應急資金

合計數碼相機掃描儀宣傳單、網絡推廣主營商品小禮品數量11金額(元)

2.前期宣傳

為了能讓更多的人瞭解本店，吸引更多的人氣，在起步初級階段我們將會對本店進行大力宣傳。將會充分利用網絡媒體，平面媒體的優勢來擴大知名度，可以通過微博、QQ進行宣傳、在淘寶網的首頁發佈廣告，同時將會跟當地一些報社和電台進行合作，實現互利互贏。由於服務對象主要是大學生，同時將會在一些大學校園內張貼海報和發放宣傳單進行宣傳。

3.聯繫合作伙伴

快遞公司在網上拍下商品之後，需要快遞公司送到顧客手中，快遞公

司的`服務態度和送貨速度將會間接影響消費者的回頭率。所以網店需要跟快遞公司有很好的合作，提高顧客的信任和購買的決心。知名品牌公司和一些知名品牌服裝公司建立合作關係,加強溝通和聯

系,便於隨時把握市場動態。採購商採購商將直接決定本店的生存和發展。在保證質量的前提下，

儘量把進價降到最低，減少中間費用的支出，這樣才能使利潤最大化。

五、具體分工

1.採購與收發貨主要負責跟採購商和快遞公司的聯繫，以及對倉庫的管理。如沒特殊情況，收發貨必須在規定時間段內，儘量及時。

2.網站維護和正常技術支持負責網頁的設計和硬件設備的管理，保障網店的正常運營。

3.客服人員從事線上與線下跟顧客的溝通，讓顧客更多地瞭解商品。及時將訂單和退換貨信息反饋給倉庫管理人員。同時,不時的與客户保持聯繫，做好客户管理工作,如果對方投訴，應儘快處理，以免為自己的信用留下污點。

4.宣傳與策劃負責網店的推廣和商品銷售的策劃，包括對商品的拍照和搭配（需要懂得攝影拍照技術和一定的美術功底）。

服裝計劃書 篇4

一、工作計劃

20xx年拓展計劃與市場維護：

20xx年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，

鑑於今年服裝品牌專賣形勢及專賣店廣東市場的實際分佈情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區、粵東粵北地區、粵西地區）三個地域進行拓展。

二、廣東省目前加盟店鋪市場分析。

1、粵東、粵北、粵西地區：*品牌的知名度較低，市場佔有率較為薄弱。考慮到以上因素及該地區無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區域的拓展速度。

3、珠三角地區：採取商場多點開花形式搶佔市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶佔市場，競爭非常激烈，對廣東市場衝擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客户開新店的工作帶來新的困難和挑戰。

二、建議今後拓展方向：

1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分佈情況，很多地區還存在市場空白的現象，造成我們的品牌在當地知名度較低。經本人的市場調查,廣東省目前的市場開發還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點並以水花式覆蓋周邊縣城。

2、根據市場的`調查，以公司發展A級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金2.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資。另外，同類品牌發展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據。

3、綜合上述情況及瞭解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發展A級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資慾望。建議如下：（1）開業時貨架、收銀台、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；（2）開業當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優惠。

4、在比較偏遠、經濟水平較低、品牌競爭較小的鄉鎮山區，我們可從實際情況出發,多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精緻小店鋪，以保持品牌的市場佔有力。

5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區的消費習慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經調查，這些地區商場的門檻普遍存在較高的現象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區商場專櫃的發展。鑑於上述情況，建議公司作出如下調整：（1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場直接簽訂連鎖經營合同，從而降低商場的扣點，為客户爭取更大的利潤空間；（2）所有促銷活動均由公司統一審批參加，如：買100送50以上活動，公司在當月銷售額中獎勵5%作為返利支持；（3）開業時貨架、收銀台、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，並且能免費為加盟商提供增值税發票。

三、20xx年拓展計劃：

1、春季（1至3月份）計劃開發新店鋪2家：重點開發清遠市、韶關市及肇慶市地區及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面蒐集意向客户，為夏季及秋季開店高峯期做好充分的準備。

2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峯期，在充足人力 的情況下，計劃開發4-7間新店。重點開發珠三角以及粵東地區的市場。

3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峯期，計劃開發4-8間新店。重點開發粵西地區的市場。

4、冬季（10至12月份）計劃開發新店3間主要還是開發粵西、粵北和粵東地區。

四、20xx年銷售目標：

五、人員架構：

為完善廣東零售部的部門機構，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，並加大市場開發力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導3人、終端數據文員3人。

六、預計20xx年市場開發店鋪

服裝計劃書 篇5

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象三八五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製