市場營銷專業大學生暑期社會實踐報告
尋尋覓覓,作為一個營銷系市場營銷專業的學生,或者作為一個銷售人員,尋找一種優質的產品作為銷售的基礎,就像尋找着生命中的另一半。在xx年的暑假,我找到了我的初戀——聯想。説是一種初戀的感覺,其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優質的產品,這次聯想實習生入職實踐,在聯想的賣場裏迎接着一個又一個顧客,一次又一次地述説我對聯想產品的理解,一次又一次地從聯想的顧客眼神中猜測他內心的想法。讓我總有用不完的體力,揮灑不完的激情。
在這兩天風雨交加的入職體驗中,我與我情人都有怎樣的收穫呢?是賣出兩台聯想一體機的交易數量?是嘗試電話追蹤可能產生交易的聯想顧客?是認識了一批聯想電腦的銷售人員?
我想以上的種種無疑是我這兩天聯想暑促活動的收穫之一,但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,他們的眼睛一直在跟我對話。
參加了7月15日和16日的聯想入模子培訓,聽啦很多聯想的前輩對聯想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯想賣場實踐中,我不斷地嘗試用不同的方法去促進聯想電腦的交易,不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距,在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進的道路。
例如:第一眼看到聯想賣場,第一反應是:這不是我所聽到的店面佈置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實上,賣場裏把“體驗區”設在了“形象位”區域。經過兩天的觀察,才發現其實這個賣場的佈局擺設是合理的,其佈局與店面佈局不盡相同就是因為他是“賣場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人羣上面,所以賣場佈局也要相應的調整。
聯想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是,她沒有提及到其中的權重,在實踐中,可以發現在如今的戰場上,在聯想銷售終端的戰役中,“人”無疑是最重要的。
聯想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達員工,也有着優質的產品——聯想電腦,但是並不總能修成正果,其中有着很多無奈的擦肩而過。
金蘭達的一名銷售人員——小催,在跟顧客介紹了很長一段時間之後,顧客似乎有了購買的意願,小催在臨門一腳的時候,想跟顧客確定訂單的時候,顧客突然説“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在後面對他説“您看是什麼原因,這部機子沒看好嘛!”多麼無奈和悲情的一句無力話語。
要達成更多的交易,要讓跟多愛聯想的人都把聯想帶回家。就要更加細心地去觀察每一個顧客的需求和內心變化。做到準確的顧客細分,從顧客的眼神裏傾聽他們內心的想法,並告訴他們,“你需要這個產品;你可以買得起這個產品;你值得擁有這個產品;”
以上是本人這次聯想暑促賣場的體驗,我會不斷嘗試並挑戰自我,讓自己的暑假更加充實,也希望給聯想創造跟多的價值。
-
2023年暑期中醫院社會實踐報告(精選5篇)
2023年暑期中醫院社會實踐報告篇1暑期社會實踐作為大學生活中一項不可或缺的項目,在大學生活中扮演了十分重要的角色,成都中醫藥大學20xx年的學生暑期社會實踐以“理論聯繫實際,實踐反饋理論”為目的,要求我們深入臨牀,“早臨牀,及時臨牀,即學即用”,使我們在將平日課...
-
2023高中生暑假社會實踐報告(精選23篇)
2023高中生暑假社會實踐報告篇1暑假的社會實踐活動已經結束了,但社會實踐給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我走出校園,走出課堂,走向社會,走上了與實踐相結合的道路,到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志,在實踐中檢驗自己。半個月的社會...
-
2023社會實踐報告範文(精選28篇)
2023社會實踐報告範文篇1在校團委及院團委的正確領導和學院老師的具體指導下,我們社會實踐部以立足學院,服務同學,服務社會為宗旨,引導大學生開展社會實踐、青年志願服務活動。我們緊密聯繫學院的實際情況,加強與各高校、各系相關部門的交流與合作,卓有成效地完成了...
-
2023年農村暑期社會實踐報告(通用4篇)
2023年農村暑期社會實踐報告篇1俗話説無工不富,無農不穩,由此我深入到了常州武進區牛塘鎮竹園村,做了一些初步的調查和研究,發現了一些問題,找到了一些方法。下面先以總綱的方式大致展現目前我認為的農村主要問題和解決方法,下面再以專題的形式探討一些熱點問題。經...