毛概社會實踐報告範文（通用12篇）

毛概社會實踐報告範文 篇1

一、前言

隨着經濟的發展、城市居民生活水平的提高，生活垃圾已經成為當前世界性的嚴重公害之一。此時，環境保護就顯得尤為重要。目前我國的環境問題十分嚴重，而我國還處在社會主義初級階段，國家財力有限，僅僅依靠國家保護不足以緩解我國經濟快速發展中必然出現的環境問題。公眾參與環境保護，有利於發揚民主、加強監督、羣策羣力，搞好環境保護和管理工作，因而是發展我國環境保護事業的迫切要求和現實選取。調查發現，居民有必須的環保意識，但他們並未意識到他們日常生活中的行為已經對環境造成了污染，因此，加大宣傳力度是解決這一問題的途徑之一。

人類的發展是伴隨着適應環境，改造環境而發展起來的。發展到二十一世紀的這天，由於開始對環境問題的忽視，環境問題日益惡劣，而如今人類也受到了大自然無情的報復──環境問題空前嚴重地出此刻人類面前，使人們陷入憂鬱不安之中。隨着世界各國對於環境狀況的不斷重視，環境的保護與可持續發展問題已日益受到不斷地重視和加強。儘管我國政府不斷加強整治力度，但是由於一些人為原因，我國的環境問題還不容樂觀。為此，我利用這次暑假的機會對我們石牛鎮的居民展開了一次居民環保意識和行為調查，旨在瞭解公眾對於環境保護問題的看法，同時對我們的周邊生活環境進行一個初步的瞭解，並宣傳環本次調查主要是透過發放調查問卷的形式來進行調查的，透過對回收調查問卷的分析，總結出了以下的結果。

二、相關資料

1、我國目前海洋污染狀況：

目前，我國的海洋環境，總的來看，基本上還是處於良好狀態。但在某些沿岸的海灣、河口及局部海域，如大連灣、遼河口、錦州灣、渤海灣、萊州灣和膠州灣等，環境污染比較嚴重;某些海洋水產資源衰落，漁獲量減少，少數珍貴海產品受損，一些海洋水產資源質量受到影響;部分灘塗荒廢，濱海環境遭到損害。就海區而言，渤海沿岸污染較嚴重，東海和黃海次之，南海污染較輕。當前，污染和損害我國海洋環境的因素主要有:陸源污染物、船舶排放的污染物、海洋石油勘探開發的污染、人工傾倒廢物污染、不合理的海洋工程的興建和海洋開發。

2、我國目前土壤污染現狀：

(1)、土壤的重金屬污染

隨着工業、城市污染的加劇和農用化學物質種類、數量的增加，土壤重金屬污染日益嚴重，污染程度在加劇，面積在逐年擴大。重金屬污染物在土壤中移動差、滯留時光長、不能被微生物降解，並可經水、植物等介質最終影響人類健康。

(2)、土壤的有機污染

目前我國土壤的有機污染十分嚴重，且對農產品和人體健康的影響已開始顯現。同時，隨着城市化和工業化進程的加快，城市和工業區附近的土壤有機污染日益加劇

(3)、有機污染物在生物體內的富集

(4)、土壤的放射污染

近年來，隨着核技術在工農業、醫療、地質、科研等各領域的廣泛應用，越來越多的放射污染物進入到土壤中，這些放射污染物除可直接危害人體外，還能夠透過生物鏈和食物鏈進入人體，在人體內產生內照射，損傷人體組織細胞，引起腫瘤、白血病和遺傳障礙等疾病

3、我國目前大氣污染現狀：

近年來，雖然我國大氣污染防治工作取得了很大的成效，但由於各種原因，我國大氣環境面臨的形勢仍然十分嚴峻。大氣污染物排放總量居高不下。我國大氣污染狀況十分嚴重，主要呈現為煤煙型污染特徵。城市大氣環境中總懸浮顆粒物濃度普遍超標;二氧化硫污染持續在較高水平;機動車尾氣污染物排放總量迅速增加;氮氧化物污染呈加重趨勢;全國構成華中、西南、華東、華南多個酸雨區，以華中酸雨區為重。

4、我國居民環保意識現狀：

改革開放的20xx年也是中國公眾環境意識萌發和成長的20xx年。進入90年代以後，我國公眾的環境意識明顯增強，與國際社會環境意識的主流進一步靠近。但是，從總體上説，當前我國公眾環境意識總體水平仍然偏低，還有待於提高。其存在的主要問題是：外熱內涼，參差不齊。具體表此刻：(1)説的多、做的少，新聞媒體和著書立説中反映的公眾環境意識水平與實際生活中的行為很不協調;(2)學者和政府官員對環境問題關注較多，而一般居民的環境意識普遍欠缺;(3)城鎮居民的環境意識較強，但廣大農村居民的環境意識普遍欠缺;(4)對環境問題的認識較高，但實際承受潛力有限，即使在城市居民中，環境意識的水平與參與環境保護行動的潛力也存在較大差距。

三、調查過程

最新毛概社會實踐報告範文社會實踐報告

(一)調查時光、地點

調查時光為20xx。8。1020xx。8。17，地點為廣州天河區五山。

(二)調查形式

本次調查主要是透過發放調查問卷的形式來進行的。我們打印了300份調查問卷，以不記名方式在廣州天河區五山隨機派發。透過回收問卷(收回296份)，統計結果，然後進行分析研究。

(三)調查對象

本次被調查的對象組成層次如下：男女比例大致為1：1;年齡段方面，20歲以下佔20%，20～40佔45%，40～60佔30%，60歲以上的佔5%;職業方面，覆蓋了學生，農民工，個體户，離退休職工，其他職業等不一樣社會羣體。對象基本覆蓋社會公眾各個層面，能大致反映出天河區五山居民的環保意識狀況。

(四)調查資料

本次調查從居民對環境保護的瞭解水平、居民所涉及的環保生活方式兩個方面進行。問卷編制了13個題目，每個題目從不一樣角度和不一樣側面反映公眾環境意識水平和參與環境保護現狀。

(五)調查人

(六)環保意識調查結果：

1。調查顯示，公眾對環境的態度總體上是用心負責的，絕大多數公眾對環境的基本價值觀是正確的，公眾對常識性的普通環境知識答題的正確率較高，到達85。6%，但是對於世界環境日是哪天?這一簡單題目，只有9。3%的答對。大部分的居民認為目前環境問題已成為人們所關注的一個重大的問題，這説明環境問題已經為廣大人們所關注，已經成為了一個眾人矚目的重大問題。

毛概社會實踐報告範文 篇2

暑假對於我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間裏我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子裏，既鍛鍊能力，又能增長見識，何樂而不為呢?

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。

整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場裏的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕鬆。可是不然，上班之後，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之後回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕鬆的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市裏，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價格標籤，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。可是工作幾天之後，我也明白了這些好像都是超市裏面的規矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。現在的超市其實也是在節約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。

超市裏每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆着孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校裏學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什麼工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以後自己找工作，實踐社會的資本。

在家樂福裏面工作，我還是看到了超市裏面管理上存在的一些問題，雖然我學的並不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該儘早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這麼多?現在的顧客都覺得大型超市裏面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當於進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。

八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收穫，還有很多值得我思考的問題

主要體會：

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，儘量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。

不管做什麼事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中。它有助於我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校裏無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才幹，能更好明確自己的奮鬥目標。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那麼的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對於人生感受，和一定的影響吧!

毛概社會實踐報告範文 篇3

大學社會實踐活動引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會;促使大學生培養鍛鍊才幹，提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想。通過參加社會實踐活動，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識。這不僅僅是一種社會經驗，更是我們人生的一筆財富。這一路走來，收穫頗多，很多感悟將是我今後生活中的良師益友。

借於本次毛概的社會實踐活動，我們有了走出校門去接觸社會，瞭解社會的機會。我們小組選擇北京大學生消費價值觀這一題，設計了調查問卷，我們分成小組去周邊的幾個大學發放調查問卷，還通過QQ、人人、郵箱等網絡工具發問卷，儘可能多的增加調查者數量。收集齊數據後，我們通過EXCEL軟件進行分析，得出結論。

在這一過程中，我們相互幫助，相互合作，讓我體會到團隊的力量是無窮的。在實踐過程中，我們也出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。通過本次社會實踐活動，我們學會了許多。一方面，我們深入瞭解了北京大學生消費價值觀這一熱門話題;另一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長。社會實踐還讓我學會了許多處世之道：首先，隊員之間要首先要善於合作。由於，我們隊的隊員都是同一班級的同學，所以我們配合得非常默契。但是將來和我們合作的不一定都是我們的朋友，這就要求我們要學會包容，善於與人合作。當今社會，團隊合作能力更加重要，眾人拾柴火焰高。其次要善於溝通.溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。在發放調查問卷的過程中，我們深切體會到這一點。其三，要主動出擊,當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。分內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

我們除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能，還能逐步瞭解社會，開闊視野，增長才幹，並在實習中認清了自己的位置，發現自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使自己有一個正確的定位，增強了努力學習的信心和毅力。

做為大學生，我們深深地感到社會實踐的重要性。並希望以後能夠經常參加實踐，這種社會實踐是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會工作中體驗生活，親身的接觸社會、瞭解社會，才能使自己得到鍛鍊，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用於實際，使自己成為真正有用於社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在於此。

在還沒參加活動前，我們小組本來是很懶散的，都想應付了事。然而在參與中，我們慢慢有了要做好實踐活動的準備的心理。在參加活動的過程裏，我們做到了用心，虛心，細心，熱心，對社會形形色色的人也變得很耐心。一旦嚐到了乍入社會的做調查的新鮮感。我們的學習細胞變被刺激了，甚至對於路旁的一草一木，我們都可能悟出些什麼;別人的一言一行，我們可能總結出什麼;我們小組的計劃，沒有發生很大的變化，但是我們的計劃在被一步步完善。我們堅守着計劃走，一路都走的蠻順利。我們的組長經常在組建的QQ羣問我們的意見和計劃。我們的小組成員也很踴躍的提出自己的觀點。有時我們語塞，因為當我們想用語言描出國留學述眼前的事物卻感到腦子一片空白的時候，當我們想對一件事情定位，卻無從思索的時候，當我們想通過活動做出點什麼，卻感到捉襟見肘的時候，因此我們會強烈地感覺到自己在各方面還欠缺很多，這個認識在我們的成長道路上也很重要。從另一個角度上，我們小組的成員總會在針對同一件事，有不同的想法。有時你是這樣想的，這樣做的;他們是那樣想的，那樣做的。我覺得這種思維和行動的差就是我們學習的點，不論結果證明誰的做法是正確的。在實踐活動上，我們儘量做到不影響到每個人的學習。當然，有時可能會因為活動時間比較限制，某些組員不能同我們一起通往探究體驗這個社會，但是我們都會一起探討我們的成果。團隊精神總是被人所提倡的，我們在這次活動中學習到最重要的東西或許就是團隊互助精神了。在探究過程中，除了關心在活動忠實踐，我們也在生活方面，以組員的方式關心彼此。

總之，這次毛概實踐活動不論在學習方面社會方面在交友團隊方面都給我帶來了很大的影響，它們都有帶領着我們成長。

毛概社會實踐報告範文 篇4

《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課程社會實踐(調查)報告

學院：

班級：

學號：

姓名：

題目： 論農村新面貌 **年8月25日

一 . 摘要：

隨着社會的發展與進步，黨和國家更加重視 三農 問題。為減小城鄉差，達到共同富裕，國家加大力度建設社會主義新農村。在暑期實踐過程中，根據自己對農村生活、環境的瞭解與認識，對農村現在的面貌做了以下總結。

三 . 正文

一、實踐背景

暑假期間，我在學校呆了半個月，打算找一份暑期工作鍛鍊自己。同時，在大二下學期中學習了《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》，在學習過程中對建設社會主義新農村有了一定的認識，瞭解到農業、農村、農民問題，是全面建設小康社會進程中的關鍵問題。農業豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩則社會安。這次的調查活動我調查的範圍則也着重於農村，這也是瞭解農村目前面貌的一個好機會，加之我生於農村，長於農村，因此在《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課程暑假實踐的選題中，我選擇了 新農村建設問題 。

二、實踐感悟

7月14日到7月19日，我調查了進賢縣、修水縣、永修縣這三個縣。調差的主要地點有集中在這三個縣城中的一些鄉鎮地方。這裏的農村和我想象中的大不一樣。在這裏，樓房整齊集中，規劃得當，房屋周圍的花台，樹木將整個房子看起來也更加整齊美觀。大家居住集中，方便大家相互之間大的照顧。再者，俗話説 要想富，先修路 這裏的柏油馬路通向每一個村落。這裏的交通都很方便，買車較多，只要長期居住在家裏的至少都有摩托車，村民出入方便。而且道路兩旁樹木整齊、美觀，花香四溢，給人以温馨的感覺。垃圾處理也很得當，到處修有垃圾房，方便垃圾集中處理。這裏的農產品也規劃得特別好，一大片的蓮藕，一大片的柚子，一大片的梨，一大片的 規劃有序，一片新農村的面貌。

我家在江西省南昌市的一個小鄉村，8月12號回家過 七月半 時，發現家裏的變化特別大。首先得説，能夠用眼睛看見的家鄉變化。還記得小的時候，媽媽經常對我説，他們小的時候的夢想就是 樓上樓下，電燈電話 。而現在我們家鄉，會有幾個家庭沒有達到如此的環境?變化的不止這些，記得幾年前鄰居家的泥屋現已變成了平房，以前的平房如今也都變成了樓房。今年暑假回家，家裏居然也在修路了，而且我們沒有出一分錢，一份力，全是政府撥的款，政府請的人，新修的路既方便又美觀。村裏的車也多了，三輪車、摩托車 國家的新農村建設幫我圓了小時候的夢，以前自己很天真，下雨天走着爛泥路時，晴天上街沒有車，坐摩托車在顛顛簸簸的路上屁股痛時，自己便想以後自己長大了、有錢了，定要找人把這泥路打城水泥路，還想好了要將那路命名為 古房溝路 ，而如今國家已經圓了那小時候的夢，不僅是路，我們村上家家户户的天然氣在自願的情況下都已安置完成，聽媽媽説年底我們村還會安上自來水，還新增了一些養殖場，家鄉里裏外外已經變了一個模樣，雖不及成都邊上的新農村，但是也是在不斷地改造，不斷地進步。正從以往的舊農村像現在的新農村邁步而來 這也現了以工促農、以城帶鄉的發展階段和發展方式。

其次是國家對我們農民的優惠與補貼，有些地區為了鼓勵婦女創業還設有無息貸款，最多還能貸4萬呢，這大大鼓勵了農村婦女在家的創業就業。小時候，家裏每年還要交農業費、水費、而如今在家鄉務農，不僅不交任何費用，國家每年還有相應的補貼，如每年我們每年的糧食直補500元。以前我們家鄉人出門工作也很不易，但是現在卻很方便。很多年輕人在外面發展，這也開拓了我們鄉里人的視野，促進了農村的發展。

再者則是我們農村的教育與衞生事業。小時候，我們鄉有很多村小，學校分散，既不好管理教學質量也遠遠落後於城裏的學校，到目前為止，我還是我們村裏為數不多的一個大學生。但是現在各村小已經統一為中心國小，既方便了管理也更有利於教學質量的提高。學校從國小三年級也都開開設英語課，甚至還有了多媒體教學。很多人雖沒有上高中，但是也會在各種技校學習技能，大大減少了有以前國中畢業便出門打工的現象，提高了農民的文化程度。對於醫療衞生事業，各鄉鎮的醫療設備也較以前有了很大的進步，記得八年級是在鄉醫院做的闌尾炎手術，切口至少有5cm，但是現在鄉醫院闌尾手術切口最多有3cm。同時，鄉里也都鼓勵大家買醫療保險卡，減少了看病貴看病難的現象。

這些年的農村的變化讓農民的生活水平有了大大的提高。黨的xx大一來，黨中央多次強調要把解決好 三農 問題作為全黨工作的重中之重，並提出了建設社會主義新農村的總要求，即生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民生。着五個字內涵豐富，不僅勾畫出了現代化農村的美好圖景，而且提出瞭解決 三農 問題的系統思路。黨的xx大強調，統籌城鄉發展、推進社會主義新農村建設，要把解決好 三農 問題始終作為全黨工作的重中之重。黨的xx屆三中全會準確判斷了我國農村改革發展的歷史地位，指出 我國中提示已進入以工促農、以城帶鄉的發展階段，進入加快改造傳統農業、走中國特色農業現代化道路的關鍵時刻，進入着力突破城鄉二元結構、形成城鄉經濟社會發展一體化新格局的主要時期。建設社會主義新農村是一項系統工程，又是一項長期、艱鉅、複雜的重大歷史任務。在我這次的暑期實踐過程中已經顯現出了，我們黨中央對新農村建設的重視，農村的面貌也煥然一新。

毛概社會實踐報告範文 篇5

不知不覺，到農村參加社會實踐活動已經圓滿的落下帷幕了。這次實踐對於我們大學生來説是寶貴的社會經驗。這次的農村社會實踐也讓我們大開眼界。

位於北京正北方向，與天門，故宮處於同一中軸線上，距市中心約40公里。屬於昌平區崔村鎮管轄的半山區村。1987年在村委書記張文山的領導下發生了舉世矚目的變化。

開門見山的説，xx村的經濟之所以發展很大程度上依賴於旅遊業的發展。

特色，是旅遊景區的必要因素。由於不同的背景，不同的地域，不同的文化，不同的民俗而形成每個旅遊景區與眾不同的特色。

位於沿山腳下的xx村，三面環山，京密運河村前延緩而過。現今已有500多年的歷史，由於對歷史的發掘和現代人不斷的創造，現已漸漸成為遠近聞名的文化新村。能體現文化的不僅是人文方面，還有奇特的自然景觀，對旅遊者構成了無窮的吸引力。旅遊景觀具有多樣性，這裏有奇特的自然山石，有錯落整齊的仿古村落，還有亭台樓閣的花草湖塘。景觀十分獨特。

通過這次社會實踐活動不僅使我見識到農村的翻天覆地的變化，更讓我充分體會到了隊員們的熱情與投入，學到了許多課本上學不到的東西。做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。並希望以後能夠經常參加實踐，只有在真正的社會實踐活動中親身的接觸社會、瞭解社會，才能使自己得到鍛鍊，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用於實際，使自己成為真正有用於社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在於此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了紮根實踐吃苦耐勞的精神。下面我來談一下自己的收穫。

一、親身體會到了團隊配合的巨大作用。

個人的能力畢竟有限。唯有以團隊的形式進行配合才能事半功倍。就拿這次暑期社會實踐來説，我們至始至終都是以團隊的形式進行活動的，每次調查都分工明確，有采訪的，有記錄的，有拍照的，大家密切的配合使調查活動能成功的完成更趨於完善，這使我親身感受到了團隊的精神和魅力所在，使我提高了自己適應的團隊能力，也使我懂得團隊的重要性。

二、深入瞭解社會，瞭解農村的經濟發展及當地村委會的對鄉村的管理。

中國近幾十年進入了飛速發展期，中國農村也有了翻天覆地的變化。為了提高農村的經濟發展水平，村內黨支部，村委會大力支持鄉村的觀光旅遊事業建設與發展，從而帶動村內的經濟發展，提供更多的就業崗位，使村民的生活紅紅火火。在此我衷心地祝願中國農村發展明天會更美好。

三、口才得到了提高。

在與當地工作人員交談的過程中我十分注意語境及説話的口氣，並且及時改正一些不得體的地方，使我説話比以前更大方得體了。我覺得口才的提高，多説很重要，要儘量動腦筋説，大膽地説，我相信説的多了，能力在不知不覺中就提高了。

在此，收穫就主要談這三點，我覺得本次社會實踐不僅僅是為我以後社會實踐開了一個好頭，我還能多多總結經驗，以後自己為自己多創造一些社會實踐的機會，使自己真正的從中受益，早日成為一名優秀的大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才。

毛概社會實踐報告範文 篇6

一、調查背景

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題，如沒有形成完整的穩定的消費觀念，普遍還存在 儲蓄觀念淡薄和盲目攀比心理的消費問題等。

二、調查對象

大一到大四學生。

三、調查方法

採用網絡問卷調查方式。

四、報告正文

論大學生消費現狀

摘要：

針對越來越明顯的大學生消費熱問題，我們進行了網絡問卷調查，其中對 每月學生的主要花費進行了提問、對比、數據分析，總結了我校大學生的消費主要去向，從普遍現象來看，我校大學生中簡樸的學生要明顯多於肆意揮霍金錢的學生，但是，現今普遍生活水平的提高也直接導致了生活費用的明顯增加。

關鍵字： 大學生、消費、物價、消費來源

正文：

隨着社會的不斷髮展，當代大學生的消費水平正逐年提高，越來越多的家庭感到供養一個大學生的壓力，很多人説，大學生的消費水平基本可以趕超白領。那麼，大學生的高消費到底源於何處呢?為什麼大學生的花費會如此巨大呢?

本次的調查對象多為大二的學生，雖然反映出的問題不是很全面，但是也有一定的代表性。從調查數據的整體來看，大多數同學的月生活費都花在了伙食費、通訊費、交通費等基本生活費用上，但是為什麼生活費用會越來越大呢?我們分析，可能是社會整體消費水平的提高，物價上漲，物資豐富等原因能造成的，此外，地域不同，環境消費水平的不同也是影響大學生生活費用重要因素。

根據調查結果顯示，雖然目前社會經濟有所發展，人民生活水平普遍提高， 但大學生的消費水平還是比較低的，增長不是很快。31%的大學生月生活費還 限於400~600元，月生活費水平主要集中於600~1000元，佔到了59.5%，僅有 7.1%的大學生每月的生活費在1000~1200元以上，在1200 以上的只有2.4%。從此項數據顯示，大學生的基本消費結構還是十分正常的。

首先，我們發現大多數大學生對家長的依賴性很強，獨立意識較弱，他們的 生活費來源大都僅僅來自於家庭(81%)，只有極少數的學生會通過自己做兼 職打工(7.1%)來減輕家庭的負擔。這一方面説明了我們的大學生獨立性差，責任感弱，生存能力低下，不會體諒他人，另一方面反映了中國高校教育和家庭教育存在的普遍問題，對於中和素質和人格培養的忽視。被調查者資金主要是由父母或家庭提供這個數據還説明了一點，這種情況是當代中國大學生的普遍情況。很多社會因素我們無法改變，但是我們需要關注的是，很多人居然認為這是天經地義的事，即使做兼職，大多數學生也不是為了減輕父母的負擔，或是儘早經濟獨立，而是為了要增長個人的閲歷和社會經驗，大家經濟獨立意識之差可見一斑。比起歐美髮達國家的同齡人16 歲就要經濟獨立來説，差距較為明顯。可是，換個角度思考，這也是我們提高大家經濟意識的一個突破口，需培養和加強。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·清崎曾經説過：“理財與你掙了多少錢沒關係，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”

消費層次一定程度兩極分化這是大學生消費中的另一個顯著特點。據有關資 料顯示，武漢大學生中其中年消費最高的達到28500 元，而年消費最低的只有 2100 元。大學生年支出均值為8383.96 元。這其中有92.7%的大學生把家庭 供給作為最主要的經濟來源，佔其總消費的70%以上。家庭收入越高，對學生 的經濟供給越多，構成大學生消費的一種特殊的奢侈格局，主要表現在旅遊、電 腦、手機和娛樂等方面的消費上。在我們的調查中也體現出了大學生消費的兩極 分化，不過高消費的人還是少數的，僅2.4%的被調查者每月生活費在1200 以 上。而生活水平較低的學生主要是在娛樂、交際、通訊、衣着等方面比較節儉， 學習方面的花銷也會適當減少。

研究了各個方面的支出金額後，我們發現學生們花費最多的事在飲食方面， 通訊費用和娛樂費用跟以往調查顯示的結果相比有增長的趨勢，花費在學習方面 的金額與其他方面相比所佔比例始終較小。由表中數據可看出，飲食方面支出居 於250—— 400 的人數最多，“吃飯消費”佔總消費的比例較高，因此，大學生 這一羣體的恩格爾係數較高，這可能是這一羣體的特點。總體來説上大學生的消 費仍然處於“温飽”階段，即吃飯穿衣仍然是支出的主要方面;但是這種“温飽” 已經有向“小康”過度的趨勢了(這點由我們日益增多的娛樂、通訊支出，潛在 戀愛支出就可以看出)。花費在學習方面的費用所佔比例不大從側面反映出當代 大學生的學習心態不是很積極，學習慾望不是很強烈，經歷過多的放在娛樂和校 園生活的其他方面了。學校和社會可以對大學生進行適當的引導，多買書，多讀 書，努力發展完善自己，充實自己，提高自身價值。人際交往費用的增長，説明 學生越來越重視學校中的人際關係交往，這既是好事但也有值得憂慮的地方。更 進一步的思考綜合以上的數據我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢 書”的時代已經過去，我們正逐漸成長為新時代的全面發展的人才。 在大學讀書的我們，目前基本上還沒有能自主負擔所有生活開銷的能力，所以，在花錢購物時就要時刻提醒自己，不能肆意揮霍，許多沒有必要的開銷都應逐一免去，在大學期間養成良好的理財習慣。

建議同學們要控制慾望，不要盲目炫耀，更不能攀比，攀比心理的形成 不可避免。我們應該如何面對呢?首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、 科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要 競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，生活上次於別人，並不可恥，沒 有必要抬不起頭來;

多把心思放在學習上;購物時不要急於出手，多參考別人的意見;另外要學會理財，制定每月的開銷計劃，進行消費記帳也是大有幫助的。理 財其實也是一種管理能力，如何去管理自己的財富，進而提高財富效能，如何去 規劃、管理自己的生活能力。

毛概社會實踐報告範文 篇7

因此我這次來到了優雅印刷企業。作為經濟特區的深圳，一直是最與世界接軌的城市之一，信息化程度很高。因此我相信在這裏能瞭解到民營企業信息化建設的現狀。

一. 實踐內容

時間：

地點：優雅印刷企業

內容：瞭解民營企業在信息化的建設和成就，信息技術在其中起到的作用有多少。

在1月20號，我踏進了優雅企業。優雅企業一共有五大部門，分別是：產品部門，銷售部門，後勤部門，人事部門，策劃部門。我首先來到了產品部門，在他們的辦公地方，隨處可見現代化辦公設備。通過與部門經理的交流我才知道，在20xx年以前，他們產品部的人員眾多，但是由於沒有有效的管理手段和辦公方法，導致他們的產品的產量一直升不上去。後來經過管理部門的研究決定，採購了一批先進的現代化辦公設備，並且專門培養了一部分專門的人才。這是這樣的舉措，讓產品部門起死回生，不但使部門的人員的精簡，並且使部門的辦公效率大大提高。從那以後他們招工的一條重要標準就是能熟練使用現代化辦公設備。並且產品部的經理還説，企業其他部門看到產品部的成效後，都採取了同樣的做法，這使得企業業績大大提高。隨後我又參觀了其他幾個部門，跟產品部情況差不多。在與銷售部門經理的交流中，他們部門已經基本上實現了無紙化辦公，因此工作效率很高。然而他們有一些客户由於並沒有採取信息化辦公，導致了這些客户在工作上效率不高。

二.實踐結果

首先，信息系統增強了企業對市場的快速反應能力，信息資源在企業內部得到共享，原始信息從傳遞到決策反饋的時間大大縮短，決策層與基層、各部門之間的溝通更加快捷。

其次，企業信息化增加了管理的透明度，有助於改變企業內部的低效機制。如財務系統信息化後，上級部門可隨時跟蹤、監控下面的財務狀況。

再次，企業信息化在更大程度上是一個涉及流程再造、企業管理模式創新的全新管理改革，是驅動管理升級的重要手段，將為建立扁平化的組織結構、建立學習型企業提供現代化平台。

信息化是推動企業技術創新和體制創新的重要引擎。對企業技術創新而言，通過信息技術推動相關科學知識、技術和金融、人才、專利等創新要素信息擴散，可以有效降低創新成本。同時，利用信息技術手段，可以縮短創新週期，加快技術創新步伐。對企業體制創新而言，應用信息技術，不僅要改進生產手段、優化生產流程，而且能推動組織調整、管理體制創新，並建立與之相適應的組織架構、管理模式甚至法律法規體系。

毛概社會實踐報告範文 篇8

“如果沒有光，就點亮一盞;如果沒有奇蹟，就創造一個。”正是這樣一種堅定與執着，伴我走過高中，開始了我的大學旅程。步入大學半年了，這是大學以來的第一個長假。當一些人説象牙塔裏的我們經不起風吹雨打，只讀聖賢書的我們不瞭解社會時，我便決定利用這個寒假參加一些實踐活動，這樣既增加自己的實踐能力，又鍛鍊自己的意志品質。

我找到的一個臨時工作就是當輔警，“輔警”顧名思義就是輔助民警工作。和我一起工作的還有幾個男孩，有的甚至比我還小。時間一長，我們便有了合作的默契。我們的工作時間大多是在晚上，巡邏小區，維護小區車輛安全以及治安工作。也正是由於春節期間，所以人們無論是外出購物或則是走親訪友的機會也就多了，小區裏也不免會有車輛被盜的情況。

很多個夜晚，都是我們幾個分幾路去蹲點或者巡邏，黑暗和嚴寒並沒有使我們退縮，反而更激起我們的鬥志，在做輔警的一個月裏，總共抓到三個偷竊電動自行車的人，其中一個是我們整整跟蹤一天才抓到的，當時他正在行竊，被我們一舉抓獲。還有一個是我們用自己的新車當誘餌釣到的，他正要逃跑時，被我們按倒在地，他還從口袋裏拿出刀片進行反擊，最後依舊被我們制服了。另外一個，我們追了幾百米才追到，當時腦海裏就只有一個念頭，就是一定要抓到他，不辱人民警察的使命，最終他也沒能逃脱。當時幾個兄弟都歡呼起來，這並不是因為我們抓到了賊而興奮，而是我們用行動保衞了人民的財產不受損害。

毛概社會實踐報告範文 篇9

一、導言

隨着社會的發展，科學技術日新月異，與之相適應的網絡技術也得到了廣泛而深刻的發展。如今，網絡已經成為日常生活中不可缺少的工具，極大地豐富和方便了人們的生活。但是，正如其他任何技術一樣，網絡也是一把雙刃劍。網絡作為一種新的技術手段，綜合了以往語音、視頻和數據業務，為人們帶給多元化的網絡服務，在帶給人們方便和新穎的同時，也直接影響到了人們的生活方式，行為習慣和價值觀念，這種影響是兩面性的。大學生作為網絡使用者的主體，研究他們使用網絡的狀況，有助於找出網絡使用中存在的問題，並由此構成解決辦法和指導大學生正確使用網絡，使網絡這個新興技術更好的服務於社會，使人們的生活更加穩定和諧。

二、方法與步驟介紹

(一)調查方法的介紹

本次調查採用網上問卷調查的方式，在問卷網上設計好問卷後，將鏈接發送給其他同學，邀請他們參與問卷調查。

(二)調查對象的介紹

由於上網的主力是年輕人，我們能夠邀請到的主要也是大學生，因此該問卷設計的調查對象為大學生，我們將對大學生的上網狀況進行分析總結。

(三)分析方法的介紹

我們對調查結果採用圖表進行統計，根據調查得到的結果，結合網上的文獻資料，分析當前大學生的上網狀況，得出相關結論，提出意見推薦。

三、資料介紹與分析

(一)調查背景

目前全國在校大學生超兩千萬人，作為民族未來的棟樑，大學生的發展狀況對整個國家來説至關重要。網絡作為大學生生活的重要組成部分，深刻影響到大學生的方方面面。對大學生的上網狀況進行調查，能夠對大學生使用網絡的狀況有充分的瞭解，在此基礎上進行分析研究，能夠更好的總結當前大學生的生活狀況，提出切實有效的意見推薦。網絡的即時性和多樣性給大學生帶來豐富的信息，使大學生的生活與外界緊密相連。透過網絡，學生們能夠獲取新聞資訊，結交新老朋友，觀看電視電影，進行評論討論，開展網上購物，娛樂放鬆自我，能夠説網絡已成為自成一體的虛擬世界，幾乎現實世界的所有事情都能夠透過網絡完成。網絡給大學生的生活帶來極大便利，豐富了大學生的眼界，為大學生帶給更多的機會。但不可否認的是，網絡也給大學生帶來許多消極的問題。沉迷遊戲，荒廢學業早已不是新鮮的話題，為遊戲動輒花費上萬元人民幣的也大有人在。網絡上的暴力等不健康資料也影響了大學生的身心健康，甚至造成了現實中的行為混亂。對大學生上網狀況進行規範引導已刻不容緩。

當今世界東西方文化交融加快，文化對立衝突也明顯加劇。西方文化透過網絡不斷滲透進大學生的日常生活，如何在開放的環境下既理解西方文化又保留傳統文化也成為重要的研究資料。同時境內外反華勢力透過網絡進行反華宣傳，煽動國內暴力事件更加不容忽視。大學生務必持續警惕，堅決抵制透過網絡進行反動行為。

隨着社會變遷的加劇，社會衝突不斷湧現，越來越浮躁的人們也將網絡作為情緒的宣泄口。由於網絡身份的不確定性，加上部分人職責意識淡薄，在網上胡亂攻擊他人，批評政府，散播謠言，這些都成為了社會的不穩定因素。大學生作為民族外來的期望，在應對這些問題時務必持續清醒的頭腦，維護社會穩定。透過這次的問卷調查，我們能夠初步掌握大學生的網絡使用狀況，得出合理結論，提出有效的推薦，促進大學生的健康成長。

(二)調查問卷統計結果與分析

本次網上調查共獲得答卷55份，下方將對問卷的調查結果進行詳細的統計分析，以便最終得出正確結論並提出可行推薦。

問卷調查的結果：參見附錄1、2

網絡道德問題此刻已成為困擾社會的重要問題，從上表中我們也能夠看到，不少大學生對這個問題沒有充分清醒的認識，或者説認識還不夠。網絡雖是虛擬的世界，但卻不應缺乏監管。政府應不斷完善監管制度，大學生也就應嚴守道德紅線，對自我在網上的行為負責。

四、結論與討論網絡的正面影響：

1。為大學生帶給了一種學習的新渠道。在國內高等教育資源短缺的狀況下，網上授課已經成為一種新穎的教育模式。學生不僅僅能夠選取性的學習自我感興趣的課程，還能夠和學校的老師直接交流，讓老師解答疑難，我們甚至能夠不用出國就能夠學習國外的先進技術和經驗。另外，在現如今這個新知識呈爆炸性增長的時代，知識的更新速度越來越快，學習已經不是一件一勞永逸的事，而網絡信息的及時性正好適應了這個發展過程。一個人只有不斷的理解新事物和新概念、不斷地學習，才能適應社會的變遷和時代的發展，而網絡在此過程中起的作用不言而喻。

2。豐富了大學生的社會生活。隨着網絡技術的不斷髮展，網絡的應用已經滲透到大學生社會生活的各個方面和各個階段。沒上大學之前，能夠透過網絡瞭解學校的基本信息，包括學校的各個學院、各個專業的背景和發展方向，然後選取自我感興趣的、適合自我的專業;上大學之後，能夠透過網絡結交朋友、認識新同學，閒暇時能夠透過網購、看電影、聽音樂和玩遊戲打發時光，還能夠透過網絡組織各種形式的課外活動和學術活動;到了畢業季，能夠透過網絡方便快捷地瞭解各種招聘信息或者關注各種考研網站，選取適宜的學校繼續深造能夠説，大學生的社會生活已經離不開網絡。

3。有助於拓寬大學生的思維和視野。網絡的包容性使不一樣生活背景，不一樣生活經歷，處在不一樣生活環境中的人能夠平等自由的交流。透過這種交流，能夠使人瞭解各種不一樣的思維方式，學會從不一樣的角度看待問題，有助於創新性思維的構成。網絡的多樣性使人能夠見識到自我生活範圍之外的、自我不熟悉的事物，能夠開拓人的視野，激發人的好奇心和不斷探索的慾望，這是一個人不斷進取的動力所在。

4。滿足了大學生交流、溝通和理解的需要。由於多數大學生是獨生子女，獨立性較強，一旦與父母缺乏有效的溝通，與父母之間存在隔閡，就可能會導致心理障礙，網絡自由開放的特點使他們紛紛藉助網絡這個平台與人溝通，相互傾訴，渴望被理解。這在必須程度上使大學生的不滿情緒得到了宣泄，有益於家庭和社會的和諧。

網絡的負面影響：

1。網絡上的信息量太過龐大，過多的信息造成了信息污染。尼葛洛龐帝説：信息高速公路的含義就是以光速在全球傳輸沒有重量的比特。網絡世界包羅萬象，充斥着各種各樣的信息，並且其中的信息量正在呈幾何級數不斷增長。一方面，超多的信息使人應接不暇，大學生為了追求所謂的學識廣博，只能走觀花般瀏覽超多信息，而忽略了思考這一過程，而且不斷變化的信息使人的注意力無法集中，構成一種快餐化文化，這與我國思想文化的博大精深背道而馳;另一方面，這些信息中存在着超多垃圾信息，一些*、暴力的信息經常會出現，這對大學生的身心造成了嚴重的傷害，尤其是在這價值觀和人生觀構成的重要時期，有些人因此毀了前途，甚至走上犯罪道路。

2。網絡的超時空特性擴大了大學生的交往面，但是網絡的虛擬化導致了這些人社會化的不足。網絡能夠傳輸文字、圖像和視頻等各種格式的信息，為大學生之間的交流帶給了多媒體、互動性的立體途徑。網上收發電子郵件方便、快捷，ICQ新奇、及時，聊天室簡單愉快，BBS的討論自由、廣泛，大學生透過這些途徑能夠與許多互不相識的人交談、來往，互相幫忙，互相傾訴。還有許多網站專門帶給各種類型的交友服務，大學生能夠根據個人的興趣、工作的需要、學習的需要交到自我想交的朋友因此，很多大學生沉迷網絡這個虛擬的世界，與現實世界缺乏互動和交流，導致他們的自我意識太強，對社會持一種冷漠態度，這完全不是大學生該有的青春氣盛、朝氣蓬勃的樣貌。

3。由於上網佔用了大學生超多學習和思考的時光，很多人荒廢了自我的學業，整天沉迷於網絡遊戲和網絡交友，掛科和不能畢業的現象層出不窮。在調查的樣本中，由27%認為上網影響到了自我的學業。

4。長時光的應對電腦屏幕，可能造成大學生生理機能失調、內分泌紊亂、神經系統正常節律被破壞等健康問題。有48%的被調查大學生每一天上網時光在2~4小時，有27%的被調查大學生每一天上網4小時以上。

毛概社會實踐報告範文 篇10

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客户和俱樂部之間的關係.這是一個會籍顧問所做的最完整的系統工作。

實踐內容：

假期進行了20多天的實習，正好是在俱樂部裏面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實並不如意。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網上百度過，網上統計的成功率是百分之一，可是經過自己的實際調查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這裏所指的是系統的工作，就是從發傳單的所遇人羣一直到辦卡完畢這一完整的過程。

調查準備工作：

做之前現在網上查過目前健身會籍顧問的現狀，對會籍顧問有了一個大概的瞭解，然後進入公司進行了3天的工作培訓，在這一期間，要學習工作流程和工作技巧，培養自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把 自己 推銷出去，只有推銷了自己後，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。接着進行實踐工作中，對周村區域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這裏經理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利羣等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統計居民出行的時間，根據不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。選好了時間地點，就開始廣泛的發轉單。發傳單的時候也要注意人羣，針對有可能來鍛鍊的意向人員來有選擇性的發。之後就開始進入常規工作。在這期間要進行人員記錄與電話跟蹤。

三，調查報告説明

調查對象：周村羣眾與健身會籍顧問

調查地點：周村天行朝陽健身會

調查範圍：周村市裏，人羣年齡在12歲到60歲之間

調查時間：20xx年7月26日至8月19日

調查主題：調查與研究現階段會籍顧問工作的難度與現狀

調查目的：隨着經濟的迅速發展，居民的健身意識在不斷地增強，越來越多的人加入到健身鍛鍊中，與此同時，健身行業也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領域的增加就意味着健身會籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運期間，鍛鍊更成為人們的長談話題。可目前存在一種這樣的現狀：會籍顧問的工作難度越來越大。研究調查健身會籍顧問可以更好地發展健身業，同時也能幫助更多的人增強健身意識，進入健身行列中。

調查方式：進行問卷調查統計，通過做一名健身顧問親自體驗整個工作路程以及詢問和驗證其他會籍顧問。

四，具體步驟

做外展

要點目的

A通過邊吆喝邊發傳單過濾出有興趣的客户A當場帶顧客到俱樂部參觀

B通過交流挖掘出顧客的主要需求B留取對方的聯繫方式，和對方越好體驗時間

C用顧客的需求做誘因，引導對方衝動，力爭當場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走C鍛鍊提高判斷能力，表達能力，反應能力等基本功。

諮詢電話接聽

要點步驟

A要化被動為主動A自報家門

B找出顧客需求B介入提問

C不要在電話裏談價格C簡單介紹，再次提問

D用誠意化解顧客的習慣性抗拒D重點介紹對方興趣點

體驗流程

A,自我介紹

B，帶顧客參觀

C，介紹教練給顧客認識

D,教練先給顧客做體測，推崇教練，告訴教練是體驗客户

E，與客户交流，多聊一些顧客感興趣的話題。

電話跟蹤

A,根據上次的接觸判斷在顧客方便時打給他。

B,如果顧客爽約要重新提醒他，然後再次確定

C,如果陷入僵局，請換個話題再轉回來。

帶客參觀

要點步驟

A讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西A給顧客留一個好的第一印象

B家少每個區域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能B拒絕第一時間的詢價

C把握主動引導顧客參觀各個區域

談單

要點：一定要主動通過鋪墊引導對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰佔下風。

服務會員

目的：再一次的續費，瞭解給多的信息，合作機會等。可以讓他們幫助幫朋友介紹來發展其新會員。

五，調查現狀

事實證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。

現在的難度在逐漸的增加。會籍顧問從所遇人羣收到傳單開始(這還是在鎖定目標，規定了範圍之內)知道辦卡成功的機率只有千分之一。

(實證：這點我並不是隨口説的，是經過這20多天的調查得出的結論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。再從這些知道電話號碼人當中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人羣中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。

作為一名會籍顧問，對於堅持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，這些統統都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。總而言之，是挺悲催的，但是，當自己多做做，喜愛上這一行之後就可以了。

下面我説的這一點可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發傳單，有的時候經理會跟隨着，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導致一種 懶散 的現象發生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放鬆下來了，缺乏那種幹勁，這樣的會籍顧問就像是在當一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進行培訓和指導。

六，改變的策略

一， 任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這裏的工作流程非常的熟悉，做到得心應手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。

二， 會籍顧問要定期進行指導訓練，自己也要時刻的鍛鍊自己，要知道一把槍是越磨越光的，只有在實踐中去鍛鍊了自己，才可以在這個行業中做得更好。沒事就練，練練臉皮，練練嘴皮。臉皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍無賴啊

三， 自己對於這份工作應該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節培訓課我上的就是 什麼銷售者 。最好的銷售是把自己銷售出去。培訓課上經理説三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。

四，要學會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身慾望，讓他把號碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當的機會下發條短信，例如，下雨時，就會給人家發短信説雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生髮在學習的同時別忘記給自己放鬆一下。這樣下來讓顧客幫你當成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。最重要的一點是：健身鍛鍊是一種衝動型消費，一旦當顧客的辦卡慾望來了的時候，我們要做的就應該是趁熱打鐵，把他的購買慾不斷的增加，讓他覺得在這裏鍛鍊簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這裏那就是一件遺憾了，在這種情況下應該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因為回家一想的結果就是 卡不辦了 。在顧客最需要的時候給予 最大的思想支持 ，這樣，這張卡 ok了。

七，調查的收穫與反思

毛概社會實踐報告範文 篇11

幸福是人們對生活滿意程度的一種主觀感受。影響這種感受的主觀因素有很多種，例如：收入，職業，健康狀況，居住環境，政治環境，醫療環境，家庭環境，文明程度等等。

從問卷調查的結果來看，XX市居民的幸福感總體而言並不令人滿意。

實事連接：

由新華社等發起的20xx年中國(大陸)最具幸福感城市日前評出，杭州、成都、長沙、昆明、南京等10個城市榜上有名。其評價體系20項指標涉及人情味、交通狀況、醫療條件、教育質量、自然環境、房屋價格、物價水平等，且委託專業調查機構零點集團完成了30多萬次獨立入户調查。

調查結果分析：

針對這次調查的結果，我認為現階段主要有以下原因導致XX市居民的幸福感不夠高。

住房價格居高不下

房價狀況：

高房價已經成為中國普通百姓面臨的嚴峻問題，為此中央政府不得不試圖通過各種形式的住房限購令來嚴控房價。20xx年初，國務院常務會議推出八條房地產調控措施，重點是限購，被業界稱為 新國八條 。緊接着，北京、上海和深圳等30多個直轄市、計劃單列市以及省會城市也聞風而動，紛紛出台住房限購令。在諸多版本的限購令中，北京的限購令最為嚴格。根據北京市的規定，擁有2套及以上住房的北京市户籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非北京市户籍居民家庭，以及無法提供北京市有效暫住證和連續5年以上在北京市繳納社會保險或個人所得税繳納證明的非北京市户籍居民家庭，均暫時不能購買新的住房。目前，在全國 70個大中城市中，90%的城市都實行了限購令。

儘管限購令來勢洶湧，但是效果只能算差強人意。根據國家統計局的4月份數據，全國70個大中城市中，有56個城市的環比房價仍然在上漲，只有9個城市的房價在下降，而其餘5個城市的房價持平。耐人尋味的是，儘管中央派出了房價督查組，但是多數地方政府對控制房價的表態仍然非常曖昧，它們用外交式的語言説要讓房價 穩中有降 。看來，地方政府對於調低房價並無信心，實際上我們認為它們也沒誠意。理論上，降低物價的通常做法應該是增加供給，但是這次中國政府居然採取了控制需求的方式，看上去這一招有點 釜底抽薪 的意圖。遺憾的是，在限購令與高房價的PK中，限購令首戰未捷。

物價上漲 物價情況：

農產品價格變動的最新跡象是蔬菜價格出現反彈。新華社全國農副產品和農資價格行情繫統監測數據顯示，7月下旬以來，部分葉類菜價格漲勢明顯，與7月 20日相比，8月28日全國菠菜、油菜、生菜分別上漲31.2%、20.8%、27.3%。進入8月份後，四季豆、黃瓜、茄子、豇豆、苦瓜、大蒜價格也出現漲勢。

另據商務部上週發佈的食用農產品價格監測數據，8月15日至21日，18種蔬菜平均批發價格結束4月份以來的一路下跌，首次較前一週環比上漲，漲幅達到2.1%。其中生菜、大白菜和油菜等葉類蔬菜價格漲幅居前，分別上漲15.1%、14.1%和11%。

糧油產品方面，糧食價格穩中有漲，食用油價格則繼續走高。國家統計局24日發佈的50個城市主要食品價格數據顯示，8月中旬花生油和大豆油在糧油類產品中漲幅最大，較上旬分析上漲了2.3%和1%。

交通擁堵，出行不便

隨着城市經濟的發展，XX市光谷地域已經成為文化、教育、經濟等發展的中心，因此，人流量、車流量不斷上升，給該區域內的交通造成較為嚴重的擁堵。儘管在魯廣建有較為龐大的環形交叉路口，但仍然緩解不了日益嚴重的交通擁堵問題。究其主要因素在於周邊的支路沒有起到疏通交通的作用，我們仔細查看就不難發現，雖説駛出魯廣環形交叉路口的道路南北向有民族大道，東西向有珞瑜路和卓豹路，看似交通狀況四通八達，但實質上還是承載不了巨大的車流量，仍然存在着交通擁堵的問題。我們仔細觀察一下就很容易發現，魯廣周邊的支路建設實在是不可恭維，根本沒有起到貫通整個交通網的作用。

城市交通擁堵問題只是我們城市發展過程中存在的比較突出社會問題之一。解決好我市市區城市交通問題不僅僅是一個部門的事情，也不是一蹴而就的事情。只要我們的公共管理相關職能部門能夠採取配套的措施，加強市區交通硬件和軟件建設，提高我市市區交通的管理能力，就一定能夠解決目前我市市區的交通擁堵問題。

醫療保健讓人憂 實事連接：

月5日晚，在XX市首義園一家飯館打工的小曾在洗盤子時，右手不慎被摔破的盤子割傷，工友吳師傅立即將他送往離飯館一街之隔的XX市第三醫院就診。經過大約50分鐘手術後，一名醫護人員走出手術室交給他一張單子，要求去交費，共計1830元，但他身上僅帶了1000元。交費處因金額不夠不予辦理，回到手術室外向那名醫護人員提出，希望能先墊付1000元，剩餘的第二天補上，遭到對方拒絕。此時，手術已經完成，但現場有醫護人員説： 要麼交錢，要麼拆線! 最後，醫生把石膏和縫線拆除。XX市第三醫院當班醫護人員的做法，實在令人髮指。

打工仔小曾手指的傷口已經縫好並打上了石膏，説明手術已經完成，僅僅因為手術費不夠，又被拆線，這無疑是不該發生的事情。對此，當時負責手術的賀醫生辯稱，是小曾要求拆線，他只好照做。對於醫療費，則稱是物價局和衞生局批准的。這種辯解顯然難以令人信服。小曾的老闆就很不理解： 就算沒錢付，還能把縫好的線拆了麼? 這一事件被媒體報道後，引來上千名網友熱議。大家紛紛表示，醫生拆掉的不僅僅是手術縫合的線，也是患者對醫生的信任。網友劉小姐説： 拆線其實也要花費醫院的成本，醫生這麼做，材料費一樣收不回來，吃力不討好，既可笑又愚蠢。 既然醫療費是物價局和衞生局批准的，同樣的手術，為什麼在另一家醫院只花了儘管也不算便宜的800多元?難道物價局和衞生局訂了兩個收費標準?

醫院本來是救死扶傷的地方，醫生本來是妙手仁心的職業。時下，一些醫院和醫護人員所以醫德醫風嚴重滑坡，陷入了 向錢看 的怪圈，固然醫院和醫護人員難辭其咎，但深層次的原因是醫療體制的問題。本來具有公益性質的醫療機構被推向市場後，實行自主經營、自負盈虧的企業式管理，醫院不千方百計創收，拿什麼搞基礎設施建設、購?醫療設備和給醫護人員發工資?因此，要讓醫護人員重塑白衣天使形象，讓救死扶傷的革命人道主義迴歸，深化醫療體制改革勢在必行。

城市綠化不夠好

在XX市內幾乎沒有屋頂花園，顯然綠化程度是不令人滿意的。

知識連接：

屋頂花園不但降温隔熱效果優良，而且能美化環境、淨化空氣、改善局部小氣候，還能豐富城市的俯仰景觀，能補償建築物佔用的綠化地面，大大提高了城市的綠化覆蓋率，是一種值得大力推廣的屋面形式。

屋頂綠化對增加城市綠地面積，改善日趨惡化的人類生存環境空間;改善城市高樓大廈林立，改善眾多道路的硬質鋪裝而取代的自然土地和植物的現狀;改善過度砍伐自然森林，各種廢氣污染而形成的城市熱島效應，沙塵暴等對人類的危害;開拓人類綠化空間，建造田園城市，改善人民的居住條件，提高生活質量，以及對美化城市環境，改善生態效應有着極其重要的意義。

毛概社會實踐報告範文 篇12

一。摘要：

隨着社會的發展與進步，黨和國家更加重視三農問題。為減小城鄉差，到達共同富裕，國家加大力度建設社會主義新農村。在暑期實踐過程中，根據自我對農村生活、環境的瞭解與認識，對農村此刻的面貌做了以下總結。

三。正文

一、實踐背景

暑假期間，我在學校呆了半個月，打算找一份暑期工作鍛鍊自我。同時，在大二下學期中學習了《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》，在學習過程中對建設社會主義新農村有了必須的認識，瞭解到農業、農村、農民問題，是全面建設小康社會進程中的關鍵問題。農業豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩則社會安。這次的調查活動我調查的範圍則也着重於農村，這也是瞭解農村目前面貌的一個好機會，加之我生於農村，長於農村，因此在《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課程暑假實踐的選題中，我選取了新農村建設問題。

二、實踐感悟

7月14日到7月19日，我調查了進賢縣、修水縣、永修縣這三個縣。調差的主要地點有集中在這三個縣城中的一些鄉鎮地方。那裏的農村和我想象中的大不一樣。在那裏，樓房整齊集中，規劃得當，房屋周圍的花台，樹木將整個房子看起來也更加整齊美觀。大家居住集中，方便大家相互之間大的照顧。再者，俗話説要想富，先修路那裏的柏油馬路通向每一個村落。那裏的交通都很方便，買車較多，只要長期居住在家裏的至少都有摩托車，村民出入方便。而且道路兩旁樹木整齊、美觀，花香四溢，給人以温馨的感覺。垃圾處理也很得當，到處修有垃圾房，方便垃圾集中處理。那裏的農產品也規劃得個性好，一大片的蓮藕，一大片的柚子，一大片的梨，一大片的規劃有序，一片新農村的面貌。

我家在江西省南昌市的一個小鄉村，8月12號回家過七月半時，發現家裏的變化個性大。首先得説，能夠用眼睛看見的家鄉變化。還記得小的時候，媽媽經常對我説，他們小的時候的夢想就是樓上樓下，電燈電話。而此刻我們家鄉，會有幾個家庭沒有到達如此的環境?變化的不止這些，記得幾年前鄰居家的泥屋現已變成了平房，以前的平房如今也都變成了樓房。今年暑假回家，家裏居然也在修路了，而且我們沒有出一分錢，一份力，全是政府撥的款，政府請的人，新修的路既方便又美觀。村裏的車也多了，三輪車、摩托車國家的新農村建設幫我圓了小時候的夢，以前自我很天真，下雨天走着爛泥路時，晴天上街沒有車，坐摩托車在顛顛簸簸的路上屁股痛時，自我便想以後自我長大了、有錢了，定要找人把這泥路打城水泥路，還想好了要將那路命名為古房溝路，而如今國家已經圓了那小時候的夢，不僅僅是路，我們村上家家户户的天然氣在自願的狀況下都已安置完成，聽媽媽説年底我們村還會安上自來水，還新增了一些養殖場，家鄉里裏外外已經變了一個模樣，雖不及成都邊上的新農村，但是也是在不斷地改造，不斷地進步。正從以往的舊農村像此刻的新農村邁步而來這也現了以工促農、以城帶鄉的發展階段和發展方式。

其次是國家對我們農民的優惠與補貼，有些地區為了鼓勵婦女創業還設有無息貸款，最多還能貸4萬呢，這大大鼓勵了農村婦女在家的創業就業。小時候，家裏每年還要交農業費、水費、而如今在家鄉務農，不僅僅不交任何費用，國家每年還有相應的補貼，如每年我們每年的糧食直補500元。以前我們家鄉人出門工作也很不易，但是此刻卻很方便。很多年輕人在外面發展，這也開拓了我們鄉里人的視野，促進了農村的發展。

再者則是我們農村的教育與衞生事業。小時候，我們鄉有很多村小，學校分散，既不好管理教學質量也遠遠落後於城裏的學校，到目前為止，我還是我們村裏為數不多的一個大學生。但是此刻各村小已經統一為中心國小，既方便了管理也更有利於教學質量的提高。學校從國小三年級也都開開設英語課，甚至還有了多媒體教學。很多人雖沒有上高中，但是也會在各種技校學習技能，大大減少了有以前國中畢業便出門打工的現象，提高了農民的文化程度。對於醫療衞生事業，各鄉鎮的醫療設備也較以前有了很大的進步，記得八年級是在鄉醫院做的闌尾炎手術，切口至少有5cm，但是此刻鄉醫院闌尾手術切口最多有3cm。同時，鄉里也都鼓勵大家買醫療保險卡，減少了看病貴看病難的現象。

這些年的農村的變化讓農民的生活水平有了大大的提高。黨的xx大一來，黨中央多次強調要把解決好三農問題作為全黨工作的重中之重，並提出了建設社會主義新農村的總要求，即生產發展、生活寬裕、鄉風禮貌、村容整潔、管理民生。着五個字內涵豐富，不僅僅勾畫出了現代化農村的完美圖景，而且提出瞭解決三農問題的系統思路。黨的xx大強調，統籌城鄉發展、推進社會主義新農村建設，要把解決好三農問題始終作為全黨工作的重中之重。黨的xx屆三中全會準確決定了我國農村改革發展的歷史地位，指出我國中提示已進入以工促農、以城帶鄉的發展階段，進入加快改造傳統農業、走中國特色農業現代化道路的關鍵時刻，進入着力突破城鄉二元結構、構成城鄉經濟社會發展一體化新格局的主要時期。建設社會主義新農村是一項系統工程，又是一項長期、艱鉅、複雜的重大歷史任務。在我這次的暑期實踐過程中已經顯現出了，我們黨中央對新農村建設的重視，農村的面貌也煥然一新。