薪資考核方案範文（通用6篇）

薪資考核方案範文 篇1

第一章總則

第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性，高效、圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立、維護公司形象，特制定本管理辦法。

第二條考核對象：銷售部經理、副經理、資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售佣金制，其佣金提取辦法見《佣金提取管理辦法》

第二章考核方法

第三條考核組織機構及職責劃分

(一)總經理辦公會

總經理辦公會是日常公司考核的決策機構，由公司高層管理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔以下職責：

1.考核制度及相關制度修訂的審批;

2.考核結果的評議和審定;

(二)辦公室

考核工作具體組織執行的常設機構，主要負責：

1.對考核各項工作進行組織、培訓和指導;

2.對考核過程進行監督與檢查;

3.彙總統計考核評分結果，形成考核總結報告;

4.協調、處理各級人員關於考核申訴的具體工作;

5.對月度、年度考核工作情況進行通報;對考核過程中不規範行為進行糾正、指導與處罰;

6.為員工建立考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據;

7.對考核制度提出修改建議。

(三)銷售部經理職責

1.負責本部門員工(不含銷售代表)考核和等級評定;

2.負責根據考核結果幫助員工制定改進計劃。

第四條考核主體

考核主體分為直接上級考核、直接下級的考核，不同的考核維度對應不同的考核主體。

第五條考核維度

考核維度是包括績效維度、能力維度。

(一)績效維度：

績效是指被考核人員所取得的工作成果，從以下方面考核：

1.任務績效：考核員工本職工作任務完成的情況。包括每個崗位日常工作和每個階段的工作重點。

2.管理績效：考核管理人員對下屬的管理和工作指導的績效。

(二)能力維度：

指被考核人完成各項專業性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的專業能力。具體內容見附表。

第六條考核記錄

考核週期的期初，被考核人的考核指標和權重由被考核者上級向其説明並討論相互認可。同時，建立日常考核台帳，將考核內容和結果進行記錄，作為考核打分的依據，同時作為考核結果反饋和考核申訴處理的依據。

第七條績效考核得分、等級和考核係數對應關係

略

第八條考核程序

1.辦公室分別給總經理、銷售部其他員工發(《能力考核表》《任務績效考核表》)、《管理績效考核表》，就銷售部經理相應考核內容評分;

2.辦公室給銷售部經理部發《能力考核表》，《任務績效考核表》，對副經理和資料管理員進行評分並根據得分確定綜合評定等級;

3.辦公室負責統計、計算考核得分，將考核結果報總經理辦公會審定;

4.辦公室編制工資表;

薪資考核方案範文 篇2

一、總則

第一條本着公證、公平、同崗同酬的原則，經董事會研究特制定此方案。

第二條薪資結構分年薪、月薪兩種形式。

第三條行管人員、參股和受贈股員工實行年薪，一線普通員工執行月薪。

第四條各級薪資標準，每年經董事會研究調整一次，特別嘉獎臨時經董事會研究決定。

二、實施細則

第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+福利等幾項組成。

第六條執行年薪的人員，每月預發薪額=年薪÷12％+效益提成。

第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個人承擔部分。

第八條銷售提成：銷售提成部分，不包括自營生鮮、特價促銷、聯營和外租部分銷售。

第九條提成比率計算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數÷年銷售任務。

第十條門店管理人員均參照第八條享受每月的提成。

薪資考核方案範文 篇3

一、 人員配置：

共三個大區配3名大區經理

每個大區配3名區域經理，共9名區域經理

每個大區配4名業務員 共12名業務員

內務經理1人

跟單員 3人

展廳助理2人

保潔員1人

二、 薪資標準：

大區經理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月

區域經理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月

業 務 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月

新業務員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月

內務經理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月

跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月

展廳促銷員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月

計酬方案

A、 月任務按實際產值90%計算工資考核任務，10%為超額完成任務獎勵額度；

B、 業務銷售人員每月應得工資80%為月發放工資，20%年內春節前結算，全年按11個月計算；

C、 當月任務完成率小於75%收保底工資，全年綜合完成任務補差到年薪標準；

D、 大區經理連續3個月完成任務70%以下，薪金降到區域經理薪金計算，第四個月還未達到70%以上，職位降到區域經理；區域經理連續3個月完成任務75%以下，第四個月按業務員職位計薪； 業務員連續3個月完成任務在75%以下，自動辭職；

E、各業務員（大區經理、區域經理、業務人員）完成月任務後超額部分×2倍作為獎勵；

F、業務員連續3個月超額完成25%以上可晉升為區域經理，待遇同晉升；

G、新業務員連續3個月超額完成25%任務可晉升為老業務員待遇。

三、差旅費、車貼、電話費報銷方案

1、差旅費

大區經理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補貼60元，共計260元/天；

區域經理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補貼60元，共計220元/天；

業 務 員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補貼60元，共計160元/天；

二人同時出差以級別高一人報住宿補貼和誤餐補貼另一人報自己誤餐補貼。出差人報火車票（含硬卧）長途汽車票實報實銷。飛機票（軟卧）需公司銷售總經理同意確認方可報銷，否則按同一行程火車（最高級硬卧）票額報銷。

2、私家車補貼

為鼓勵業務人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標準補貼300公里費用，出差前由內務經理抄里程錶根據各人汽車排量大小制定以下單價補貼。為及時方便大家，每次公用公里數在當月差旅費中報銷，對來公司客户用車也請及時由內務經理抄表，在下次差旅費中報銷，出差過橋、過路費同報：

大於2.0L排量 手動檔0.75元/km 自動檔 0.8元/km

大於或等於1.8L排量 手動檔0.7元/km 自動檔 0.75元/km

1.6L排量 手動檔0.65元/km 自動檔 0.7元/km

3、電話補助費

①大區經理 350元/月

②區域經理 300元/月

③業務員 200元/月

④內務經理跟單員 150元/月

⑤展廳工作人員 100元/月

薪資考核方案範文 篇4

第一條

目的：建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

第二條

薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定）

發放月薪=底薪+業績提成

標準月薪=發放月薪+社保+任務提成

社會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險

注：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

第三條

底薪設定

底薪實行任務底薪（無任務底薪），業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條

底薪發放

⑴業務員的底薪在次月15日發放，

⑵業務員當月業績提成在次月20日發放75%，

⑶年底發放15%，

⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。

第五條

提成設定

1.提成分為業績提成與任務提成

2.業績提成設定為0.5-2%

3.任務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%；超額部分業績提成2%，任務提成4%

5.業務員未完成任務額：

⑴未達到任務總額50%時，沒有任務提成；

即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%；20000-40000元業績提成3%；40000-50000元業績提成4%。

⑵未完成任務額，但是超過任務額的50%時，按百分比發放

即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。

6、當產生壞賬時：

業績提成（擁金）=（業務員當月相對淨利潤-結轉上月業務員虧損額）×6%－壞賬損失

解釋如下：

⑴業務員當月相對淨利潤=當月回款額－當月回款項對應的貨物進價成本－當月業務員工資－業務開拓費－公司對業務員的支持服務費（當月所回款項對應的貨物進價成本－3%）

⑵結轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。

⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。

包括兩種：

第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。

注：

當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以後，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

7、業務員的開拓費用

⑴業務員的業務開拓費實行實報實銷制。

⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。

⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

第六條

提成發放

1.業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.任務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條

管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

（具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。）

第八條、對於新進的業務員，公司採取如下薪酬管理方法：

1、對於月銷售業績考核未達標的新業務員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取；

2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取；

3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的去留問題需要開會討論決定。

第七條

1、零售提成設定（導購員、銷售經理）

個人銷售業績（萬/月）

導購員對業

導購員對應業績之每月工資（元/月）

經理對應業績之每月工資（元/月）

10

800

1500

﹥10

1000

1800

﹥15

1200

20__

﹥20

1500

2200

﹥25

1800

2500

﹥30

20__

2800

﹥40

2500

3000

注：零售提成導購員每月與工資一起發放，經理每季度發放一次。

2、經銷提成方案：

職位

個人開發新客户提成點

個人開發工程單提成點（非投標）

銷售經理

1%

1%

導購員

1%

1%

公司其他員工

1%

1%

注：經銷提成每季度發放一次。

第八條、經銷業績標準規定：

1、每月總銷售業績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售業績包含：

①.

開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售業績內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）

②.

住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，導購員150元/天包乾）

③.

經銷經理手機話費300元/月

④.

招待費（招待標準按30元/人計）等。

薪資考核方案範文 篇5

一、 目的

為規範公司人員調薪工作，並建立合理的工資調整流程，根據公司實際情況特制定本方案。

二、適用範圍

適用於公司所有員工的晉升、降級、降薪等。

三、工資調整的種類

工資調整是指公司根據員工服務公司的時間、工作表現、考評結果、職務的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進行調整，分上調和下調兩種。

員工的工資調整分為四類，即轉正調薪、任職調薪、特別調薪、全面調薪，各類調薪互不衝突。

（一）、 轉正調薪：轉正調薪是指員工在試用期滿時，按規定辦理轉正審批手續，公司根據其試用考評結果，對其試用工資進行的調整。轉正工資調整幅度的大小依據試用期考評結果而定。

（二）、任職調薪：任職調薪是指公司員工因工作需要，其原有職務發生變化時，公司根據其職務的升降對其原有工資進行的調整。

（三）、特別調薪：特別調薪是指因特別情況發生（例如薪資基數低於市場同等崗位水平、員工派往省外、工作業績突出、工作表現極差、關鍵事件發生等），公司對員工原有工資進行的調整。特別調薪分正向調整和負向調整兩種。

（四）、全面調薪：公司根據盈利情況和員工在公司服務年限及工作業績，對員工薪酬級別進行適當調整，使員工實際收入在企業盈利的前提下，有一定幅度的增長，同時對不稱職的員工予以降職降薪。

發生以下情況進行工資降薪調整並酌情調職或降級處理：

1.在原崗位上能力一般，影響到工作質量、效率和完成情況。

2.出現嚴重工作失誤與管理不力，給公司造成經濟損失。

3.績效考評不合格，在C級別。

四、調整比例表

（參考範圍）

五、調職調薪原則：

（一）晉升或加薪須轉正後在本崗位連續工作滿6個月及以上；

（二）不包括請長假的情形（即累計請假30日以上者，特殊原因須執行總裁審批）；

（三）晉升的人員的晉升崗位須符合公司組織結構要求。

（四）工作有突出貢獻或重大立功表者。

（五）原則上員工晉升必須逐級晉升。

六、調整頻度：

半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。

七、部門調薪比例：部門選拔業績突出的人員進行調薪，每年的最高比例設置為30%（四捨五入）。

（一）超過該比例人員將不予調薪，請各部門嚴格把控。

（二）各部門調薪比例為10%～15%（含四捨五入）。降職降級不受此比例限制。

（三）晉升：在該方案中為部門內部晉升，跨部門調動不在以下比例範圍內。

1.提出加薪前3個月遲到次數不得多於3次。

2.年度加薪後，如有嚴重違反公司考核制度的行為，公司將根據考核制度予以降級，直至除名。

3.因特殊或重大貢獻，公司單獨予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優秀員工特別調薪不在此調薪範圍 ，以下情況不在調薪範圍：

（1）年度請假超過20天者（含事假 病假 年假 產假）；

（2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；

（3）本年度內有曠工行為者；

（4）距離上次薪資調整未滿6個月的員工；

（5）本年度內工作有重大失職行為者；

（6）本年度內有其他嚴重違反規定者。

5、晉升調崗調薪 參照晉升調崗的崗位試用期工資執行，經過試用三個月考核合格能夠完全勝任晉升調崗職務工作後，方可調整為晉升調崗的轉正工資。

8、降級原則

（一）管理不善者；

（二）崗位工作不達標者；

（三）三次（不含）以上重複違反公司標準作業規程，但未造成嚴重後果者；

（四）年度工作評選為不合格者；

（五）其他須給予降職、降薪的處分者。

9、晉升、降級、調薪的程序與審批

1、提出申請：

（一）對符合調職調薪條件的人員，由部門負責人在調整範圍內調整申請附上相關書面資料；

（二）降級、降薪申請由本單位負責人向綜合管理部提出，並附書面資料。

2、審核

（一）由綜合管理部填寫《轉正/晉升/降級/調整審批表》，員工提供相關資料。

（二）申請單位負責人作出評定意見並簽名。

（三）綜合管理部複核：根據員工申請並結合部門負責人意見給出複核意見，並將員工調整前工資記錄在《轉正/晉升/降級/調薪審批表》內，報審批。

（四）所有異動、調薪及薪酬調整幅度必須經執行總裁批准執行。

10、其他調薪

1、優秀員工特別調薪，評選上年度優秀員工且一年裏未參與其他制度調薪

11、調整日期

（一）晉升日期的計算方法：以批准日期為準。

（二）調薪/降級日期的計算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計算，經總理特殊批准的按批准日期計算。

（三）晉升、降級、調薪工資的計發：綜合管理部依據《晉升/降級/調薪審批表》的審批意見體現於次月薪資發放。

12、相關附件

附件: 《轉正/晉升/降級/調薪審批表》

薪資考核方案範文 篇6

第一條月度考核

1、考核時間：

月度考核在該月度下個月的1-10日完成。

2、考核維度：

包括任務績效、管理績效

3、考核主體：

直接上級——總經理對任務績效進行考核。

直接下級——銷售部員工對管理績效進行考核評分。

4、考核組織：

辦公室負責考核表的發放，收回，計算，統計考核得分。並負責年度考核的組織、過程監督和彙總統計等工作。

5、考核與薪酬：月度考核結果影響該月佣金提取係數;(具體參見《薪酬體系設計方案》)

第二條年度考核

1、考核時間：

元月11-20日完成個人能力考核。

元月21-25日完成年度個人能力考核數據的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的統計分析工作。

2、考核維度：

管理績效：年度考核管理績效為各月度管理績效平均值;

任務績效：任務績效以業績合同的形式進行，年初由總經理與各部門經理簽訂業績合同，具體界定部門經理的年度業績目標和相應的考核標準及獎懲方案。

能力：年度考核對作為長期指標的個人能力進行考核。

3、考核主體：

直接上級——總經理對銷售部經理任務績效和個人能力進行考核。

4、考核組織同月度考核

5、考核與薪酬見《薪酬體系設計方案》

6、考核與晉升

由總經理根據年度綜合考核得分評定等級，作為工資晉升、評優的依據。(具體參見公司《員工職業生涯管理辦法》)

第三條月度考核

1、考核時間：月度考核在下個月的1-10日完成。

2、考核維度：任務績效。

3、考核主體：

由部門經理對部門副經理和一般員工進行考核。

4、考核組織

辦公室負責考核表的發放，收回，計算，統計考核得分。並負責年度考核的組織、過程監督和彙總統計等工作。

5、考核與薪酬

任務績效考核分數決定其個人月度考核係數，影響該月薪酬(具體參見公司《薪酬體系設計方案》)。

第四條年度考核

1、考核時間：

元月11-20日完成個人能力考核。

元月21-25日完成年度個人能力考核數據的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的統計分析工作。

2、考核維度：

任務績效：月度考核的任務績效考核數據作為年度考核的基礎數據，以一定的權重進入年度考核中。

能力：對作為長期指標的能力進行考核。

3、考核主體：

直接上級――銷售部經理對個人能力進行年度考核。

4、考核組織

辦公室負責年度考核的組織、過程監督和彙總統計等工作。

5、考核與薪酬

以員工的年度績效考核分影響該年度浮動工資(具體參見公司《薪酬體系設計方案》)。

第五條部門考核

1、部門考核由辦公室組織實施;每月一次，年度末總評一次。

2、考核內容：

任務績效：

1、月度銷售任務的完成情況作為部門考核的唯一指標;

2、年度則銷售部經理的業績合同為考核內容;

3、考核得分：銷售部經理全年的業績合同考核得分作為該部門考核得分。

3、考核時間：每月的考核必須在次月10號前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。

第六條附則

第九條考核過程文件(考核評分表、統計表)嚴格保密，考核結果只反饋到個人，不予公佈。

第十條本辦法由辦公室制定、修改並負責解釋。

第十一條本辦法自頒佈之日起實施。