電商的促銷活動方案
1、指定促銷
制定對象促銷:先購買者減價(前十購買者專享半價);角色專享價(母親特惠價);老顧客優惠價(二次購買特惠);新顧客優惠。
指定產品促銷:贈送式促銷(如,買A送B);
附加式促銷(如:加一元,多一件)。
2、組合促銷
捆綁式促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)。
搭配促銷:A+B優惠價(如:衣服配褲子一起買,減十元)
連貫式促銷:首次購買正價,二次購買半價。
3、借力促銷
明星促銷:如:某某星最愛、某某星摯愛款。
時事促銷:如:泰國大水,硬盤漲價。
依附式促銷:如:世界盃助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。
4、附加值促銷
口碑式促銷:邀請有禮;邀請返利;好評有禮;好評返利。
榜單排名式促銷:如某某產品,全網銷售量第一。
故事性促銷:某某產品背後的故事!
承諾式銷售:買了不後悔!
品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!
5、獎勵促銷
抽獎式促銷:購買抽獎;抽取幸運顧客。
互動式促銷:收藏有禮;介紹新客户有禮;簽到有禮。
優惠券促銷:優惠券、抵價券、現金券、包郵券。
6、贈送類促銷
禮品促銷:有買有贈;滿額贈送。
惠贈式促銷:買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。
7、時令促銷
類促銷:換季、季末、反季促銷。
季節性促銷:季節性熱賣促銷。
8、定價促銷
滿額促銷:滿就送;滿立減。
特價式促銷:一元拍、僅售某某價。
統一價促銷:全場兩元。
9、回報促銷
免費式促銷:免費試用、免單。
回扣返利促銷:滿就減;返現。
拼單折扣促銷:滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。
10、產品特性促銷
產品賣點促銷:質優產品、功能賣點。
引用舉例式促銷:網友推薦、某某用了都説好。
新品促銷:新品折扣。
效果對比式促銷:比某某產品效果更好的產品。
11、臨界點促銷
最高額促銷:全場50封頂。
最低額促銷:1折起;全場最低2折。
極端式促銷:全網最低價。
12、限定式促銷
限量促銷:限量銷售
階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。
單品促銷:孤款獨售
限時促銷:秒殺;今日有效;逢時促銷(整點免單)。
13、名義主題促銷
公益性促銷:買就捐款。
配合平台的“主體性”促銷:比如“聚划算”“天貓新風尚” 聯合促銷:互補式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷:感恩節特賣。
首創式促銷:平台自身自發的一個活動策劃。
14、另類促銷
稀缺性促銷:絕版;孤品;獨家代理。
模糊式銷售:全場促銷。
純視覺衝擊促銷:通過對電商網站平台的美化,讓訪客產生美感。
通告式促銷:預售日促銷。
反促銷式促銷:原價售賣,絕不打折。 懸念式促銷:價格競猜。
15、紀念式促銷
會員促銷:VIP價;會員日特價;滿額VIP升級。 節日促銷:三八節促銷、聖誕節促銷。 紀念日促銷:生日特惠;店慶特惠。
特定週期促銷:週二新品促銷;每月半價日。
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