端午節促銷活動方案:節日開展促銷
此次藉助端午假期的“天時”,利用原有市場的“地利”,依靠市場人員的相互配合,參考五一促銷活動的開展情況及市場銷售人員的建議,制定本方案。各區域上報活動櫃枱明細及促銷品需求,由市場部與各區域協同完成本次活動
一、活動目的
1. 節日開展促銷,提高我產品銷量
2. 推廣cp品牌,加強消費者對cp品牌的認知
二、活動時間
20xx年6月18日——6月21日
三、活動主題
安全營養,健康共享
四、活動範圍
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區
五、通路
傳統通路;農貿市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超
六、活動品項
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品
七、活動形式及內容
各區域因地制宜,在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批
具體見附表:
(1)《端午節促銷活動計劃》
(2)如有品嚐品或活動物料的需求,需填寫《促銷品非賣品統計附表》
(3)如開展路演活動需註明廣告公司聯繫人及聯繫方式
(4)如區域自採促銷品,請填寫《促銷品自採需求附表》
八、費用預算
區域 數量 費用定額 費用合計
哈一 —— 哈四 4 600 2400
黑一 —— 黑十 10 600 6000
牡丹江 1 600 600
國際商超 1 1000 1000
國內商超 1 1000 1000
遼寧 4 600 2400
合計 21 13400
注:每個區域600元可用推廣費用,國際國內商超額外各支持400元
九、費用報銷方式
活動費用由各區域主管墊付,活動結束後憑發票與當日活動照片報至市場部審核,審核通過後方可報銷。
注:活動費用超過費用預算外部分由區域承擔
十、各部門職責
市場部:制定活動方案;對數據彙總;對活動開展情況跟蹤、檢查、評價
銷管部:協調備貨及物流配貨
行銷部:活動的開展;最大程度爭取經銷商資源,宣傳cp品牌;配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價
十一、活動跟蹤與檢查
(1)活動開展結束後各區域對活動效果進行評估反饋,形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部,市場部彙總並籤批意見,報至總經理、助理副總裁、總裁
(2)月績效會議上分享各區域成功經驗,好的經驗進行推廣複製
(3)市場部對活動開展情況進行電話與現場抽查,確保活動實際開展
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