汽車促銷策劃方案2023年（精選5篇）

汽車促銷策劃方案2023年 篇1

一、目的：

以__汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，採用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大__汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付__元分期付款低價格大空間__汽車貸回家

三、活動時間：

20__年(具體選定)

四、活動標語：

大空間低油耗首付____汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車遊街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一後。(如圖展示)

(1)用KT板及廣告寫真紙製作__汽車標誌，置於第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，後廂敲鑼打鼓。

(2)用KT板及廣告寫真紙製作1比2__汽車模型一輛，以人抬的方式置與後_卡廣告車

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

(1)__汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。

(2)租借2-3輛__汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳台、銷售、禮品發放2人

預算：活動展台美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊範圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

六、活動優惠項目及禮品

在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，

1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

2、現場訂車後付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

3、現場訂車後分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

4、活動期間內訂車後分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛曆、枱曆、過年吉祥物或其他;

汽車促銷策劃方案2023年 篇2

前 言

在旅遊人氣旺季組織已有客户的自駕遊活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿温馨、家庭化的華普粉色之旅自駕遊活動。本次活動主體內容分為：

1、組織部分已有客户參加桃花源自駕遊活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客户產品懇談會等環節

3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協 辦：湖南汽車網 湖南電台文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場部

推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時 間：200_年4月9日—10日(星期六—日)

地 點：湖南常德桃花源

內 容

? 組織客户自駕遊，數十台華普長沙至常德桃花源

? 常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地

? 駕車遊玩參觀桃花源景點

? 體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜遊戲

? 新老用户品牌懇談會

精 彩

1、已有用户的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客户、潛在客户的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有着不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛(對用户的愛)進行到底!

日 程

4月9日(星期六)

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區

10：30—12：00 華普自駕遊車隊市區巡遊

12：00—14：00 車隊午餐(農家土菜)、午休

14：00—15：30 車隊常德市區——桃花源景點

15：30—16：30 自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00 參觀桃花源景點

18：00—20：00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用户產品懇談會

10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結束

配 置

1、後勤籌備

a 統一服飾標誌30套

b 統一活動車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對講機3部

2、發車現場

a 移動背景版1塊(3_5m)

b 15個停車位

c 最後檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點參觀

b 2名導遊

c 橫幅2條(1.5_8m)

d 15個停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標間客房15間

g 民族表演

汽車促銷策劃方案2023年 篇3

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏鋭。最近來自新華網的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客户都將贈送價值___元的大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用户，均有機會獲得千山免費遊。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

汽車促銷策劃方案2023年 篇4

改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人羣

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視台(河南衞視)、報紙(大河報)、 電台(河南交通廣播)、 户外廣告(現有的豐田汽車户外廣告) 、店內、網站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客户的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普鋭斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田鋭志(21.68——35.68)三款車可以以客户的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)

寄回回款單並且捐出錢的的客户將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客户可以獲得一年的汽車服務，並以客户的名義向貧困學生捐出一台電腦(紅十字會)

前期準備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一週(7月25日到31日)在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一週(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一週(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分户外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

b、後期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每週週末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳

c繼續用户外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、户外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南大學聯考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ，

後期延續

九月十五日在鄭州市區內選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客户代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道

費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電台10000元、户外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防範：

1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施

2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是説客户是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

汽車促銷策劃方案2023年 篇5

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消費人羣，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落户一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重於“時尚型、精英型”，而上海大眾的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。

中國目前是大眾汽車的市場，大眾汽車計劃在20__年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心裏已經有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客户。

二、活動目的

1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

4、賣車的同時維護好車主關係，為後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對於年輕羣體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的羣體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費羣體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

四、活動主題

服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內容

1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人員講解。

2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳。

3、藉助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。

4、對於購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務，並且當場辦理6折維修會員卡。

六、效果預估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的瞭解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高。

2、預售的車型也將會得到好評。

七、傳播途徑

1、平面媒體：報業公司。

2、電視媒體：__電視台新聞。

3、網絡媒體：各大網頁的宣傳。

4、整合資源將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客户資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。