食品促銷策劃方案
初夏,飲料類產品的銷售旺季已經來到,河南飲料市場上羣雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢,搶先發力,搶佔市場份額,鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發行量百強企業,其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河•統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河•統一美麗生活》硬廣,並進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每週都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊,使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心•我的學業 ,統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關係的同時,擴大統一品牌在孩子羣體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、 活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場採訪,統一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
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