五一商場促銷方案範例
一.活動時間:
XX年5月1日-5月6日
二。 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動背景:
“情定三生”的成語人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由於傳統的觀念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在珠寶全國加盟店/櫃推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四.目標顧客:20-28歲的青年人
這類人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求,使之購買“真愛無季”系列珠寶,同時此情感訴求可使之隨着年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客。
五.活動目的:
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度,搶佔市場份額;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,以利於長期推廣銷售。
六.活動內容:
1.“情定珠寶”:
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/櫃都可參加“情定珠寶”活動,參與方法為:購買珠寶鑽飾,即可獲得着名影星珠寶品牌代言人蔣雯麗、珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡,讓珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:
在全國範圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往珠寶專店即可參加有獎評選活動,快易拍珠寶全國加盟店/櫃聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選,獎品設置如下:
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創意信物獎 5名 獎價值888元的精美mp3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養服務:
凡在珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。
七。 活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活
動宣傳廣告,主題是《珠寶——我最喜歡的定情信物》,內容包括“情定珠寶”、“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“情定珠寶”、 “珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
八。 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
九。 活動經費預算
1. “珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;
2. 宣傳費用約3000元;
3. 總計: 7178+3000=10178元。
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