策劃促銷活動項目的方案(精選3篇)
策劃促銷活動項目的方案 篇1
BB霜,是Blemish Balm的簡稱,具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防曬、細緻毛孔、修復受損臉部的肌膚,迅速美白,實現“裸粧美女”等神奇功效,因而備受廣大女性朋友的喜愛,成為時下人手的一支“魔力棒”。
不過正是由於這場旋風,導致不同廠家的產品紛繁複雜,面對這麼多不同類型的BB霜產品,很多人都不知道如何選擇最適合自己的,相信很多女士,男士都十分關心這個問題。面對這樣一個廣闊而有缺陷的市場,就給我們化粧品營銷營造了一個廣闊的天地。本營銷策劃書主要從採購、陳列、推廣活動和銷售四個方面來進行闡述。
一:採購
要想做一個全面、現代、科學的BB霜營銷企業,就要對各款產品進行對比,分析,確保產品能夠滿足市場需求。它的主要分類如下:
按照功效來分:保濕透氣,美白,滋潤,遮瑕,隔離,提亮膚色,補水,防曬,收縮毛孔,抗氧化;
按照產地來分:韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),國產BB霜(PBA、美麗加芬,韓束等),其餘牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等)
要想滿足市場需求就需求,就需要對不同功效的BB霜都有采購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數來自韓國,而同一品牌產品根據不同的功效都有不同功效的系列產品,例如來自韓國的MISSHA時尚的旗下BB霜產品就有:Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來自韓國的BB霜品牌主要有:Oseque、夢粧、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢粧Mamonde等。
國產的BB霜品牌主要有:PBA、美麗加芬,韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加淨等
其他的BB霜品牌主要有:美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是採購的基礎,有了它我們就可以全面的來全面的開展產品的營銷活動。
二:陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買慾,進而促使其完成購買行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動特點,所以連鎖店在做商品陳列的時候就必須遵循一些基本原則,這裏介紹六個基本原則:可獲利、陳列點、吸引力、商品搭配、一目瞭然、清潔衞生六個方面。
A獲利原則
陳列必須確實有助於增加店面的銷售。
將店鋪最好的陳列位置用於主推產品的銷售。
要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
不停地更新門店商品陳列對獲利的幫助。
B陳列點原則
好的陳列點:迎着主要人流方向牆面與視線登高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的'陳列面)、主通道的展台、收銀台旁的展台等都是較好的陳列點。
促銷陳列點:迎門的展台、長牆面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展台等。
不好的陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利於商品的擺設。 C吸引力原則
充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。 D商品搭配原則
商品陳列在於幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。
在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。
為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要製造出讓顧客常看常新的效果,也就是説應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。 E一目瞭然原則
商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。
陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低後高的原則。
商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。
清潔衞生原則
衞生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔淨的商品使顧客有賞心悦目的感覺,而不潔淨的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨櫃、貨架的清理、清掃工作,及時更換衞生狀況差的商品。
三:推廣活動
1、廣告宣傳
宣傳手冊電視廣告展台等
2、買就送
折扣銷售送些小禮品
3、抽獎活動
對一次性消費滿多少元的顧客,讓他們進行抽獎,獎品可是是化粧品以為的產品。如:廚房餐具、洗漱用品、牀單被褥等。
4、特殊節日銷售
週年店慶三八節五一節母親節季度活動七夕節等。
四:銷售
如何做好化粧品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們,一點要想顧客之所想,急顧客之所急,做到真正的換位思考,摸透顧客的心理,這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。
1、對產品的準備階段:真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點,做到爛熟於胸。
2、對自己的準備階段:形象要求:給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺,整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚,語言委婉動聽。
自信:具有絕對的自信心,用行述言來表達就是“銷售等於銷售你的自信”。自信來源於哪裏?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的專業知識,對產品性能、使用方式等專業知識瞭如指掌。
真誠:你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。主動:要主動為顧客服務,為顧客考慮等,而且思維敏捷,通過細心觀察顧客的一切細節,來了解顧客需要什麼?
熱情:儘量保持親切大方的微笑,態度熱情,服務周到體貼。
策劃促銷活動項目的方案 篇2
一、促銷活動時間:
8月1號—10號,地點:x市場2排15—16號。
二、促銷活動標語(口號):
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:
20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客户購買慾望,達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場辦公樓的牆上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。
2、人員散發宣傳頁,讓業務人員四人在康居木地板市場流動,見客户摸樣的人就發宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。並讓客户記住是自己介紹到店的,交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動:
a.特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b.凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c.交全款的,一律打8折優惠(除特價貨物)。
d.總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格x800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式説明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客户的信息。
六,注意事項:
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客户到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客户。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客户的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最後是導購員的介紹,將實惠的"實處"講出來,這是直接決定購買的關鍵。
策劃促銷活動項目的方案 篇3
一、活動策劃
1、活動時間:每週六、日 10:00-21:00 2、
活動內容:
產品套餐按聯通公司政策執行,主推產品為 4m 寬帶和裝寬帶送手機。
注:為提高活動的參與率,在客户成功辦理寬帶業務後,可贈送客户小禮品,以 提高客户的滿意度,在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。
3、辦理地點:活動現場
4、辦理流程
產品受理 活動現場 其他受理點 用户登記 用户登記 審核/修改 用户信息及時發送至 我司開户負責人 用户放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 户信息整理後, 有線有號及時通知我司指 定負責人,確保 受理 整個流程順利進行。 計算費用 按時付費 作交費標誌 派發施工單 施工註銷申請 施工失敗 工單回執 退單處理 施工成功 竣工處理 結束
5、服務支撐
工作人員統一着裝:安裝人員、現場活動工作人員均要進行着裝要求; (按 聯通公司要求配備工作服) 工作證的正確使用:安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證,其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,現場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證;文明用語、禮貌待人; 安裝完畢後要讓客户填寫客户滿意度調查表;
6、宣傳主平面:按聯通公司產品套餐方案
7、宣傳物料:按聯通公司模版
二、推廣規化
小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。
1、 營業廳宣傳 營業廳宣傳主要放在聯通
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