染髮產品推廣策劃方案
一、推廣目標
·抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者,激發她們的購買慾望
·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象,給消費者一個新的染髮感受,保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源,統一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
· 表現策略
1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點,在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現今流行的“哈韓族”等,再與電台、硬廣告等結合,充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合:報紙、電台、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區別。
· 具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行:
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化粧、哈韓等時尚事物説明現代社會已經進入到紅色時代,同時髮型也以紅色為最流行
·講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法
·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等
2、電台
在《城市之聲》電台合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。週期為3個月,每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色髮型調製,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告,徵集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選,獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。
·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 :快美個性迎接紅色時代
活動時間:8月1日-12月31日
活動地點:各大賣場
活動形式:店中髮廊
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