實體連鎖店網絡化策劃方案
首先我們必須明確,網絡最基本的功能是一個溝通工具,一個媒介。
本方案僅供參考,如有幸對各位有所幫助,實為晚輩榮幸之至。
本方案汲取前人經驗,以現實為基礎,以虛擬為拓展工具,為連鎖經營提供網絡化參考。
本方案內容不進行大範圍宣傳。
實體店網絡化,直奔主題,看以下設置:
硬件設置:
1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪為平台,統一店鋪裝修。
2、各店鋪互加友情店鋪,彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。
3、總部統一提供寶貝圖片、描述。
根據以上設置,決定以下策略:
1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支持。
2、連鎖店,以覆蓋本市或本省為推廣目標。
3、連鎖店如能發展下線連鎖店,可或一定獎勵或下線提成,但是不影響下線在總部的進貨價。
接下來是協議:
1、各店鋪之間,可以互串顧客,如山東省的顧客在四川省的店鋪裏看中了一件衣服,但是恰巧四川沒貨,為了便捷,廠家直接發貨到山東,運費由顧客或連鎖店承擔,或將山東的顧客轉介紹給山東代理。
2、各店鋪之間,不反對互相調貨。
3、各連鎖,網店中的商品,均為總部推薦+本店特有產品,總部不強制全部進貨。分店單一購貨時,運費由購貨連鎖店承擔。
方案解説:
1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪為平台,統一店鋪裝修。
以上三家,有相當龐大的潛在顧客羣,並且有現成的網絡支付體系。依靠大集團,方便在短期內樹立信譽和形象。
2、各店鋪互加友情店鋪,彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。
第一條的擴展,店鋪形象有苗頭了,品牌形象,依靠連鎖集團網絡來實現。
3、總部統一提供寶貝圖片、描述。
及時的展現新品,並且節省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。
1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。
連鎖店地區推廣策略,稍後奉上。推廣,其實不難,尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社區、易登網、列表網、趕集網等等。
2、連鎖店,以覆蓋本市或本省為推廣目標。同城購物的優勢就在於為終端顧客節約了運費,而且為網絡店鋪實物挑選創造了可能。
避免了本品牌的內部網絡競爭,同時明確目標,方便管理(參考《目標管理學》)。
3、連鎖店如能發展下線連鎖店,可或一定獎勵或下線提成,但是不影響下線在總部的進貨價。
發展"下線",本是傳銷、中國式直銷的模式,借鑑一下,未曾不可,好處不言而喻。
拓展參考:
管理系統,可選擇淘寶拍拍有啊等,也可自行搭建管理網站,參考:北京春水,春水堂就是以總部+連鎖,實體+網絡,總部向下轉移顧客的模式運營。點擊下載春水堂3+1盈利模式文件
總部批發定價參考策略:
可能出現的問題:
連鎖店之間調換貨引起的矛盾。
連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。
連鎖店網店信譽等級升級慢的矛盾。因為有可能出現大部分顧客到實體店看貨然後線下付款的情況,造成網店信譽值無法提升。
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