廣告策劃方案格式設計（精選18篇）

廣告策劃方案格式設計 篇1

封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示

一種對策劃結果負責的態度。

目錄

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。

前言

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

? 總體的經濟形勢

? 總體的消費態勢

? 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

? 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

? 企業的供應商與企業的關係

? 產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模

? 整個市場的銷售額

? 市場可能容納的銷售額

? 消費者總量

? 消費者總的購買量

? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

? 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成

? 構成這一市場的主要產品的品牌

? 各品牌所佔據的市場份額

? 市場上居於主要地位的品牌

? 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

? 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性

? 市場有無季節性?

? 有無暫時性?

? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

? 現有的消費時尚

? 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成

? 現有消費者的總量

? 現有消費者的年齡

? 現有消費者的職業

? 現有消費者的收入

? 現有消費者的受教育程度

? 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為

? 購買的動機

? 購買的時間

廣告策劃方案格式設計 篇2

一、評估效果

(一)從經濟效益上

廣告投放後，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場佔有率，儘可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

廣告投放後，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力於提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而瞭解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶製作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放後，不是隻有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，藉此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標誌性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由於我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。

二、監控的目標和方法

(一)監控目的

及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監控內容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監控方法

網絡市場間接調查

市場問卷調查

(四)監控實施步驟

網絡間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料。調查工具：調查表、因特網等

市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。

廣告策劃方案格式設計 篇3

一、前言

中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場佔有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和佔據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對着競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場佔有率。

二、市場分析

1. 行業前景

目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2. 競爭對手分析

目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司佔據着中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王

公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等佔據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命週期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供着不同的好處，保持着各自的吸引力。

三、 廣告目標和預算

1廣告目標

傳播影響程度：瞭解—信服—行動

1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略

1)產品定位:產品定位與中高端用户，

2)訴求對象: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算

電視廣告預算:35萬元人民幣

報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜誌廣告預算:5萬元人民幣

户外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

四、廣告目標受眾的選擇和行動目標

1、廣告的受眾目標的選擇

從整體來説一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面

A 力士系列產品的新用户

B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者

C 力士贊成型的品牌轉移者

D 其他洗髮品牌轉移者

E 其他洗髮品牌忠誠者

此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用户、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者

2、廣告活動的行動目標

1)對與力士系列的新用户：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者瞭解其功效並有試用的慾望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳説服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的週期性購買產品和服務的重複購買。

五、廣告對象和區域及時間

1、廣告對象

廣告的對象也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位於中高端 所以廣告對象是：

1)都市公司白領

2)中高端的知識性人才

3)城鎮中青年女性

4)在校大學生

2.、廣告的區域及時間

全國各大城市及城鎮

20xx年6月——20xx年12月

六、策劃創意和整合溝通戰略

1.創意：

畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的狀態

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一羣神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有説有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都

提着印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎麼選擇?

2.整合溝通戰略

1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的信息，已達到對目標受眾產生最大的影響。

3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………

4)廣告和其他營銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號

5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色

七. 廣告主題表現及媒體運用

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

2.廣告媒體運用

a.電視 : CCTV-1 、湖南衞視的《快樂大本營》、江蘇衞視《非誠勿擾》、旅遊衞視的《美麗俏佳人》

.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文

c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人

d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。

八、廣告活動的跟蹤與評估

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤

1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;

2.廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為;

3.廣告是否提高了企業的市場佔有率;

4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;

5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。

(二)對廣告策劃的評估:

1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯繫緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;

3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;

4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

廣告策劃方案格式設計 篇4

一、_醫院現狀分析：

_醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉澱，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療羣體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、羣眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為_醫院的活地圖。就目前來説，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

此階段的_醫院仍處於市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

二、_醫院20—21年度的醫院定位

目前，在×的醫療市場上脱穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，儘快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這麼一個品牌醫院。

三、×醫院20—21年度廣告投入總策略

根據我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上海或者其他地區×醫院的患者佔總調查人數的100%

知道×在×開設分院的患者佔總調查人數的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者佔總調查人數的50%

通過看醫院宣傳冊廣告而來的佔總調查人數的6%;佔通過廣告而來的患者人數的8%

通過其他廣告形式而前往的佔患者總數的5%

通過朋友介紹而去某家醫院的佔30%

通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥着一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發明是人類歷的一個重要里程碑，它標誌着人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有着頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有着強大的受眾羣體。電視媒體並沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的衝擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人羣有着強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間裏看一會電視，極強的模仿慾望似的兒童廣告和明星廣告對他們有着天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來説很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人羣，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閒娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人羣，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閒，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有着自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來説已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”(grossratingpoints，GRP)。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重複的觀眾──也就是説，他們是使用包括重複數量在內的計算方法所得出的總數。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率佔有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衞校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衞校門診作為後起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電台廣告、交通廣告、户外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度的民營醫療機構。

×市衞校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果並沒有中興醫院那麼明顯。但衞校門診定位於社區門診有這良好的定位，此階段衞校門診只需常規的打些廣告以維持衞校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電台、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規範統一的VI給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略(根據我院當前的知名度)

因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度並不很高。所以次階段我院仍處於市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規範性和統一性，導入VI。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規範性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬於×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟話。

B、電台廣告投入策劃:

1、電台媒體分析：

電台是通過聽覺傳播信息的平台，電台廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源於視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電台媒體不同於電視和報紙，不可以通過強烈的視覺衝擊力去吸引受眾，就這要求電台廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到的傳播效果。

就目前的電台廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

電台媒體的缺點：傳播方式單一、受眾羣不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾羣分析：

現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥着電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電台仍有着自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由於家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩餘不多的自己可自由支配的時間裏聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的機率很小，上網的費用對他們來説也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電台和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電台和交通頻率為主。最後一類是年紀較大的人羣。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬於他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是隻稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電台廣告投放分析：

現有在電台上投放廣告的醫療機構有：衞校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電台廣告投放策略:

電台廣告作為電視廣告的主要後備軍，因為其廣泛的聽眾羣和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果説電視廣告是樹立形象的話，那電台廣告就是突出強勢科室。在電台廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，並配合以專題講座。我院應該長期投放電台廣告，並開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體湧現的今天仍就有着自己的市場。其有着電視媒體和電台媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閲讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都侷限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾羣分析：

在當今，閲讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人羣所接受。按閲讀的報紙內容可將這類人羣分為三類。第一類，以閲讀娛樂和體育新聞為主的人羣。這類人羣以年輕人為主，一般都會有國中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人羣沒有影響。第二類，以閲讀國內外新聞為主的人羣。這類人羣以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閲讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，並長期購買。理性廣告對種類人羣有着較大的傳播效果。第三類，閲讀報紙對他們來説只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有着較大的影響，並且這類人羣是我們醫院的主要目標人羣。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衞校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電台廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃方案格式設計 篇5

前言

很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯手，使其獲得了良好的發展，但從90年代末以來，由於種.種原因，它慢慢退出了市場。在20__年，藉助統一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。

本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學期學習成績的檢測，我們會盡努力完成作業並提交廣告策劃方案文本。

第一部分市場分析

一、產品分析

(一)健力寶運動飲料種類

罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元

瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元

(二)產品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業五百強大型工業企業”，連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。

(三)產品生命週期分析

健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降，後又經歷一系列企業改制度等。20__年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

(四)核心產品分析

健力寶運動飲料，富含鹼性電解質，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產品的功能好，曾暢銷國內外20多年，有着極度的知名度和良好的羣眾基礎。

通過對健力寶的市場調研和對健力寶的產品分析，建議：1由於健力寶在價格上一直不存在任何競爭優勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，藉助外力來介紹產品功能的本身。2對於產品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析

上世紀八九十年代，健力寶作為中國的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調研，我們發現，現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態度是短暫的，消費者的購買決策經常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者羣。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環境分析

(一)內部環境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建築。此外，還需要研究和採取正確的競爭戰略。產品更加註重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底藴。

(二)外部環境：從中國飲料行業看，中國的飲料行業市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業利潤總額大幅提高，20__年之後的增長尤其顯著，20__年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日3%左右的比例，發展前景廣闊。而在這一塊並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有着更多的空間。

(三) 企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

據有關調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長，國內消費態勢普遍看好。“十五”期間，我國規定飲料業發展的指導思想：大力普及碳酸飲料，穩步發展特種營養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發展空間!

20__年我國推出食品安全准入制度，20__年軟飲料列入適用範圍，很多小規模的生產商由於不符合政府的要求被迫停產，大型生產商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關注。

結合外部與內部環境的分析，健力寶應藉助外部環境和充分利用內部資源來進一步的調整整合戰略，以此擴大銷量，提高市場佔有率，給企業帶來更長久的利益。

四、企業和競爭對手分析

(一) 企業簡介及現狀

健力寶誕生於1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。後因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場。20__年10月，統一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經歷一番整合，健力寶將藉助運動飲料的出身東山再起。20__年4月20日，國家體育總局體育科學研究所與健力寶舉行新聞發佈會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶NE_T愛運動”。3月24日，健力寶20__年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。

(二)競爭對手分析

1、從市場上來看，中國飲料行業已處於成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳製品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業上來看，目前國內市場的運動飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂”、達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”佔有較大市場份額。

綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅牛”。

2、競爭對手資料及現狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國內市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場佔有率，以及中國碳酸飲料市場33%的佔有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產化率高達98%，濃縮液在上海生產，並且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內採購原材料價值超過60億人民幣，並且每年上繳國家税款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發展。

20__年11月23日，據英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(Coca-Cola)已經擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本着本土化的發展策略採取特約裝瓶商系統，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現代渠道，在中國市場啟動101項目服務終端零售市場。採用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道並存的渠道組合營銷。可口可樂進入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客户支付電費。吸引了眾多的經銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力於運動飲料的生產及研發。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助06年世界盃以來，在歐美迅速發展並佔有較大市場份額。20__奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫着“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

(2)百事可樂

百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業務範圍遍及世界近200個國家，僱有員工198000人，公司20__年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利税超過52億元人民幣。百事大中華區已成為百事國際集團(飲料)第一大市場。20__年11月，百事公司宣佈未來四年內再向中國投資10億美元。20__年5月21日，百事公司董事長兼首席執行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣佈，百事公司計劃未來三年在中國繼續追加投資25億美元，主要用於建立新廠、增強在華研發實力、拓展農業項目及加強品牌建設。時至今日，百事已在全國各地先後建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達150,000個。

百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關戰略，在中國市場佔有了較大的市場份額。目前國內產品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球的運動型飲料，擁有35年的運動科學研究背景。如今，“佳得樂”在美國佔有運動飲料行業85%份額。“佳得樂”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。

(3)“脈動”

脈動作為維生素飲料的先鋒，源於新西蘭。自從20__年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調整情緒，調節內在狀態。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩居首位，並保持強勁的增長趨勢

(4)“紅牛”

紅牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生於泰國，迄今已有40餘年的發展歷史。憑着優良的品質和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區，穩居全球功能飲料行業地位。

1995年12月，“紅牛”憑着對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市場。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經營理念和管理模式，重在培養消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處於亞健康的消費羣體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費羣體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

據以上調查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發展前景，但是同行業競爭相當激烈，所以要想改變現狀在飲料行業佔據不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

第二部分廣告策略

一、產品定位策略

(一)產品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現了運動，健康的功能定位和發展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產品和企業良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐鹼性電解質的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業企業”連續10年被評為“消費者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費者心中定位策略

在現在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者羣體心中的形象定位於健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位於中、低檔消費，適合於大眾消費。

對消費者羣體的定位策略

我們把消費者羣定位於所有羣體，其主要羣體為愛運動、愛健康經常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人羣。

綜合上述他們關心產品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動健康生活理念。

二、產品表現策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

330ml適合中國小生和一次性引用完的人羣，560ml比較適合外出和登山運動羣體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經濟。優劣分析：由於運動中流汗非常多，所以健力寶，常用於運動後，補充隨汗水流失的水份和電解質。產品的目標羣體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進行分析

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸鹼平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養身體特別針對民族認同感追求健康的年青族羣。

2、檸蜜味：經常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨裏積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨乾等。檸檬味的健力寶有益於健康又迎合消費者的心理。據表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對於肥胖者有健體養顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人讚不絕口。

三、廣告目標市場策略

根據對目標市場，目標羣體的分析，對產品特徵和全部的比較分析之後，我們推出的廣告計劃總原則上體現有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關係進行廣告策劃。

根據季節變化、事件性質和採用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反覆表現。會加強品牌形像給受眾持久統一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標誌、標準色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動後喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求着手，提高產品對於消費者的感性價值。單純的產品推銷是不能深入吸引消費者和維持現有的消費羣。

多元媒體組合策略

以電視為主，網絡、户外、雜誌為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產品。選擇視受表現強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應化。

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由於近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網幅廣告和媒體的FASH廣告

3以電視為主，以報紙、雜誌、網絡為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節假日、傳統習俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

廣告構思：沒有太多的故事情節，只是向從中表示各自的情感暢飲着健力寶

鏡頭一：籃球場內。這羣大學生手裏拿着健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續努力”大家一鬨而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務員拿着健力寶説“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創意

(一)創意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶

(二)創意表現：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭複習功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼裏充滿了無限的憐愛，兒子的心裏卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼裏都在閃爍着同一樣東西——亮晶的液體。

10年後，父親，藍色制服，頭髮花白，兩腮鬍渣。晚上七點，下班，他一手扶着腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子裏，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨着一聲“爸”，門被打開了。兒子提着兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1、電子媒體：電視網絡

2、户外媒體：路牌海報霓虹燈

(一)電子媒體：

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現形式於一體，產生真實、感人、生動、強烈的藝術效果。電視廣告豐富多彩的表現形式和無所不在宣傳內容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衞星頻道，比如在湖南衞視、東南衞視等電視熱門節目前播放廣告。

電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率，

而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

2、網絡宣傳

在網絡宣傳上我們選擇在淘寶網、人人網、天涯論壇等網站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網站發佈活動相關信息，宣傳視頻等。之所以選擇網絡媒體，因為網絡傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

(二)户外廣告

户外廣告是指暴露在户外的廣告加上交通運輸的廣告。包括：招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優點

(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

(4)製作質量高的路牌還能起到美化環境的作用

缺點

由於身處户外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳範圍有限，信息含量不高。

2、海報廣告

海報是傳統的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現手法之一，是商品宣傳，文化藝術和公益活動推廣的一種有效的平面表現形式，其大膽的創意手法、獨特的表現形式，越來越受到人們的喜愛。

海報廣告的分類

(1)公共海報

(2)商業招貼

以促銷商品、滿足消費者需要之內容為題材，特別是市場經濟的發展、產品競爭的加劇，商業招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構成了它的主要優勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關係配置，來構成具有清晰的傳達和有力的衝擊力的廣告畫面，在此基礎上用燈光的豐富變化傳達內容並調控傳達的節奏，是霓虹燈廣告的普遍表現特徵。

b、促銷活動

在節日時期，適當的做些促銷活動，宣傳產品。

(三)小結

我們的最終目的就是儘可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力

寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場佔有率。

推廣時間：20__年7月1日至20__年12月31日

第五部分 費用預算

電視廣告：_千萬元

户外廣告：_萬元

網絡宣傳：_萬元

促銷活動：_萬元

市場調查：_元

總計：_元

第六部分 廣告活動的效果評估與監控

一、評估效果

(一)從經濟效益上

廣告投放後，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場佔有率，儘可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

廣告投放後，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力於提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而瞭解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶製作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放後，不是隻有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，藉此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全_，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標誌性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由於我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。

二、監控的目標和方法

(一)監控目的

及時檢驗廣告發布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告效果。

(二)監控內容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監控方法

網絡市場間接調查

市場問卷調查

(四)監控實施步驟

網絡間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料。調查工具：調查表、因特網等

市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。

第七部分 結束語

E6團隊成員均是營銷類專業的學生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開始，結合當今經濟環境、社會文化環境、政治法律環境以及飲料行業等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優勢劣勢和所面臨的機遇挑戰。從而做出了E6團隊關於健力寶公司的營銷策略。在具體實施方面，我們給出了我們團隊的銷售、宣傳等方面的規劃建議，結合當今市場中健力寶所出經濟市場環境以及自身品牌、產品分析等方面，做出了廣告效果評估，由於時間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵並指出。E6團隊必虛心吸取經驗並改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關的信息，帶來更多的營銷啟發。真摯地希望健力寶公司這個曾經創出巨大輝煌的民族企業能夠儘快崛起。

廣告策劃方案格式設計 篇6

一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是注意(Attention)在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是興趣(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是慾望(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生佔為己有的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。

4、第四個字母A是行動(Action)。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用户手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些着名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的紙的媒體，完完全全地成為一種網絡報紙或網絡雜誌。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

廣告策劃方案格式設計 篇7

擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務，建立一個品牌性的公司的網站系統已經成為一項迫切的需求，建立有效的企業形象宣傳、展示企業風采，傳播企業文化，樹立企業形象，提高企業知名度，向新老客户介紹更多的企業服務與內涵。

方案詳述

1、成立焦點廣告項目組：

我們將會成立包括不同專業的優秀人員、客户方等相關人員組成的焦點廣告項目組，負責全面管理項目，有效協調項目的進程。

2、項目經理負責制：

將有一名我們的項目經理被委派，全面管理並協調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協調，以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。

該項目經理由我們的項目設計總監和技術總監提供專業上的充分支持。

同樣，我們建議與我們相對應，焦點廣告也應委派一名項目經理，建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的項目經理負責代表雙方進行協調及解決，以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問題。

3、完善的管理制度及管理方法：

基於我們的項目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod)，結合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義，制定能夠實際操作、方便檢驗的規範流程。對於突發的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。

適用行業：廣告行業、廣告策劃、媒體展覽 網站域名：、com / 、net 英文國際域名

創意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間

設計風格：商業化、精美設計 企業郵箱：20__M 企業郵箱

頁面設計：①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫

功能開發：①新聞管理系統 ②產品展示系統 ③訂單管理系統 ④客户反饋系統 ⑤ 流量統計系統

開發週期：15-20個工作日。

人員培訓：後台使用培訓1名。

網站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。

網站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。

廣告策劃方案格式設計 篇8

一、前言

由於__從__地區穿過，歷__就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，__地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。

環顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場羣;__路有金__(現改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化__貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就__及周邊地區而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於__市河西重點開發區第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區，交通方便，__路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個__地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

__年__城鎮居民人均年收入為__元，以户均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以_萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區_，新區_，經濟適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，__年__市民儲蓄餘額為__億，户均_萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、__研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，__地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由於這一歷史原因，__在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有_等公交車到達，消費者交通方便。__整個地區_萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：__市政府把__橋地區作為__十大貿易區之一，__區委、區政府非常重視，努力營造__的區位優勢。這為__地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80餘户，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了__地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是__最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悦的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告策劃方案格式設計 篇9

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景， 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2.市場營銷環境中的微觀制約因素: 企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

3.市場概況。

(1)市場的規模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成: 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所佔據的市場份額 市場上居於主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什麼? 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性: 市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1.消費者的總體消費態勢: 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成， 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度， 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用後的滿足程度 未滿足的需求

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為， 現在購買哪些品牌的產品? 對這些產品的態度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者， 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標消費者， 目標消費羣體的特性 目標消費羣體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1.產品特徵分析。

(1)產品的性能， 產品的性能有哪些? 產品最突出的性能是什麼? 產品最適合消費者需求的性能是什麼? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量， 產品是否屬於高質量的產品? 消費者對產品質量的滿意程度如何? 產品的質量能繼續保持嗎? 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格， 產品價格在同類產品中居於什麼檔次? 產品的價格與產品質量的配合程度如何? 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質， 產品的主要原料是什麼? 產品在材質上有無特別之處? 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝， 產品通過什麼樣的工藝生產? 在生產工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝， 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較， 在性能上有何優勢?有何不足? 在質量上有何優勢?有何不足? 在價格上有何優勢?有何不足? 在材質上有何優勢?有何不足? 在工藝上有何優勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命週期分析。(1)產品生命週期的主要標誌(2)產品處於什麼樣的生命週期(3)企業對產品生命週期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象， 企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知， 消費者認為產品形象如何? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? 消費者對產品形象的預期如何? 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位， 企業對產品定位有無設想? 企業對產品定位的設想如何? 企業對產品的定位有無不合理之處? 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者

對產品定位的認知， 消費者認為的產品定位如何? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎? 消費者對產品定位的預期如何? 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果， 產品的定位是否達到了預期的效果? 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(2)產品的生命週期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(3)產品的形象， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

(4)產品定位， 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位。 市場佔有率 消費者認識 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7.廣告效果。 廣告在消費者認知方面有何效果? 廣告在改變消費者態度方面有何效果? 廣告在消費者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?

8.總結。 競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 企業以往廣告突出的劣勢

廣告策劃方案格式設計 篇10

一、 目的及意義：

十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平台，宣傳__總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現代城網羅人氣和客户資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、 主題和口號：

主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與__現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄 聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、 時間：200X年7月25日(有待最後確定);

地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發佈會及聯誼會地點)

四、 活動對象和規模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客户。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原__公司所開發項目的業主(如__灣、__花園、__等)。

1、 __商界領袖人物(人數)

2、 意向大客户(人數)

3、 __灣業主(人數)

4、 新聞媒介記者(人數)

5、 __公司企業員工(人數)

6、 代理商工作人員(人數)

總計：若干人

五、 活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發佈會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業家協會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客户、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動採用新聞發佈會、户外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

A.新聞發佈會：邀請__企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客户都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、 活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發佈會(__企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結束

六、 組織渠道：

__企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。

1、 以__企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客户。

七、 宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產界著名雜誌《__》，和__發行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、 活動前期宣傳：

A、 《__》發佈活動預告，採取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現代城。

B、 結合項目形象宣傳，《__早報》底版發佈預告，圖文結合簡介__X總經理、__X現代城。

C、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

A、新聞發佈會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底藴相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;

C、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動後期宣傳：

A、《__》報道活動開展情況，公佈獲獎名單。

B、《__早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹__現代城。

D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注__X現代城。

八、 物料籌備

項目 內容 要求及説明 完成時間 執行和跟蹤 負責人 備註

1 新聞發佈會 邀請函

場地佈置 拱門、橫幅、背景等

2 高爾夫球賽 接送車

場地佈置 拱門、雙葉易拉寶等

獎品 獎章、證書

茶點

3 聯誼會 場地佈置 背景、橫幅等

4 其他物料 摺頁

海報

樓書

總計：——

(具體金額視操作實施待定)

十、 效果評估：

1、新聞發佈會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、 聯誼會氣氛輕鬆愉悦，最易培養情誼、挖掘客户，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象，拉動潛在客户從而達到推廣__X現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必羣策羣力，使之順利舉行。

廣告策劃方案格式設計 篇11

一、公司背景：

隨着國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平台,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恆遠廣告公司(Constant club)

2、公司LOGO：

3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司服務 ：

(1)專業化的廣告服務——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

(3)為客户提供準確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。

四、目標客户：目標客户初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初發展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。

六、公司業務：

1.市場服務：市場調查、客户服務。

2.設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃、公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5.客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟後新增業務：

1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。年，中國的網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金不足導致公司基礎建設落後。

2、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗話説的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結構： 由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

廣告策劃方案格式設計 篇12

一、活動目的：

1、通過個人、教室、校園衞生知識方面的講解，引起學生對環境衞生的重視。

2、在活動中，培養學生養成講衞生、愛環境的良好行為習慣。

二、活動形式：

教師授課制

三、活動準備：

幻燈片PPT、有關個人、教室、學校衞生的相關資料

四、活動過程：

(一)導入

1、小朋友們，我們這學期開學已有兩個星期了，每天早晨，你們都會刷牙、洗臉，帶着一張乾乾淨淨的臉頰來上學，走進潔淨的校園，走進桌椅整齊的教室，這樣的學習生活，你喜不喜歡啊?(學生答)今天，就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學校。

2、讀課題：《講衞生愛環境》

(二)個人衞生

1、觀看《邋遢大王奇遇記》(有個小朋友想和大家打個招呼，讓我們一起看看吧)

2、思考：你覺得邋遢大王怎麼樣?你喜歡他嗎?

3、學生評判關於飲食的一些現象;出示“醫生寄語”。

4、講解運動衞生的注意事項(聯繫學生生活實際)。

5、關於學習衞生，重點講解“用眼衞生，”強調“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養成教育。

6、儀表衞生的相關知識講授;並考一考學生的基本常識;以圖片形式出示“看不見的細菌”，讓學生更加註重個人衞生。

7、討論：我們怎樣注意個人衞生呢?(學生交流，發言)

(三)教室衞生

1、看“掃地圖”，思考：你這樣掃過地嗎?這樣對嗎?為什麼?

2、出示“正確掃地圖”，教師講解。

3、觀看“排桌椅”視頻，學生説一説，教師補充。

4、出示：擦玻璃“圖，教師講解。

總結：我們在學校裏的大部分時間是在教室裏度過的，教室是我們的家，為了讓家更乾淨，讓我們更好地學習，要學會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等，這樣的家才温馨。

(四)校園衞生

1、出示“校園圖”，問學生：這是什麼?乾不乾淨?

2、出示“垃圾圖”，引起反差、注意。

3、教師代替校園向小朋友説一句話。

4、遇到垃圾，你該怎麼做呢?(出示圖片)

5、認識垃圾筒、學會倒垃圾(圖片、短片)

總結：美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙，小朋友願不願意幫助他?有時候，你一個小小的動作，就會有大大的收穫，學校因你而美麗。

(五)拍手歌：環保衞生歌

總結：小朋友們，當你們帶着乾淨的臉頰來上學時，看到的是潔淨的校園、教室，希望你們放學的時候，依然是來時的模樣，講衞生、愛環境人人有責，看誰是最講衞生的小朋友，讓我們一起努力吧!

廣告策劃方案格式設計 篇13

一、活動目的為進一步提高各院系宣傳骨幹的宣傳技能，增強宣傳意識，讓更多的同學瞭解海報、板報的製作方法及技巧，校學生會宣傳部特擬定於12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過本次比賽為大家提供一個溝通、交流、學習的平台，促進院系之間交流合作，展現當代大學生積極向上的精神風貌和藝術創作水平。

二、活動事項

(一)活動時間12月11日13：30~16：30

(二)活動地點校電影場，各小組場地劃分：板報組電影場觀眾席中部及西部海報組/宣傳單製作組電影場演出台

(三)活動主題為了增強同學們的創新意識，我們採用“桌面”“植物”“運動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語，選手可根據該詞確定一個與之有關的主題進行製作。

(四)活動要求

1、所有作品要求思想健康，積極向上。

2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經發現，取消其參賽資格。

3、參賽人數：板報組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單製作組：以院系為單位，每單位不得超過2人;海報組：以個人為單位，由每個院系選送1~3人蔘賽，每人作品海報1幅。

4、所需用具由各參賽院系自備，板報組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。

5、宣傳單製作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文並茂，製作過程中必須運用繪畫、美工、書法等宣傳技能。

6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和製作人姓名，不得在作品中出現“某某院宣”等字眼，板報組我們會派專人在各個作品背面標上該小組編號，違者取消評比資格。

(五)獎項設置板報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;海報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;宣傳單製作組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名。

(六)主辦單位校學生會宣傳部

(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心

(八)協辦單位教育學院宣傳部、信技系宣傳部

(九)參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

三、活動流程活動流程具體項目負責單位活動內容活動前期通知校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心

1、在院系部長例會上將書面通知發給各院系宣傳部長及宣傳部qq羣共享欄裏

2、活動主題抽籤(例會後進行)前期準備校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、佈置場地：在活動開始前1個小時佈置賽場，現場板報製作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

2、攝影：在活動進行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內容，由信技系負責;

3、參賽院系代表隊到場準備;

4、介紹到場嘉賓;

5、宣佈評分辦法及比賽注意事項。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學院宣傳部

1、海報10張，分三天張貼，由教育學院負責;3、廣播台提前兩天廣播及在校各大網站發佈通知，由教育學院負責;1、板報組：2小時內現場製作一塊板報;

2、海報組/宣傳單製作組：從抽籤後開始製作，於12月11日13：00將作品交到電影場，逾期按棄權處理。評分校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出

一、

二、三等獎，按照創意欄得分高低評出最具創意獎。活動後期後期宣傳生科院新聞中心教育學院宣傳部信技系宣傳部

1、將所有獲獎作品以板報展形式在東西區各展出3天;

2、以喜報的形式向全校同學公佈獲獎單位及個人，共3份，由教育學院負責;

3、以展板的形式藉助照片向全校同學總結本次活動，由生科院負責。

四、報名方式：

1、以院系為單位進行報名，由各院宣傳部長將參賽人員及評委名單發送到fengye226688@sina

2、名單註明參賽院系、評委姓名、各小組參賽人員姓名

3、名單不要以附件發送，直接寫在郵件正文發送。>>>>楓葉杯宣傳技能大賽活動策劃書方案飛雪

廣告策劃方案格式設計 篇14

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司瞭解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來説，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的瞭解是十分透徹的，十分利於項目以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的侷限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等

B、廣告製作費用

包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜誌版面、電視和電台播出頻道和時段、租用户外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰;缺點是週期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標週期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解;而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就項目進行透徹的瞭解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司瞭解項目及購買對象信息

僅有透徹的瞭解項目後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象後，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什麼?最重要的特點即賣點是什麼?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什麼會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什麼?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什麼來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入瞭解產品後，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來説，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發週期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那裏，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通後，廣告公司才會對項目有徹底的瞭解，利於其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脱離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裏，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來説，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發佈，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售;缺點為廣告費用集中於一段時間大批量的投入，發佈時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發佈時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用;在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告週期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨着強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所餘的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那裏，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜採取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、户外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客户的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如説在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活週刊》《IT經理人》《商業週刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會採用户外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段裏需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客户反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客户進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常説：廣告主們都明白自我投放的廣告裏有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客户的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來説，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來説，主要幹道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客户更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客户羣總量低;進入銷售後期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的瞭解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃方案格式設計 篇15

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“創意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四 廣告期間

20__年6月——20__年6月

五 廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用户

七 策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播台

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案格式設計 篇16

客户名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，並做出市場分析結論)

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好:消費心態;購買行為特徵等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體並可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)

之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計製作費用：

4、發佈費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

廣告策劃方案格式設計 篇17

一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關懷

(二)目標市場

曼秀雷敦護脣產品銷售對象主要是　16—35　歲的消費羣體，年輕羣體：什果冰護?脣系　列、纖纖護脣系列，彩粧羣體：水彩潤脣系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?脣膏，成人　/家庭羣體：男士潤脣膏、特柔潤脣膏、薄荷潤脣膏、維他命潤脣啫喱、?水分潤脣膏等。兒　童羣體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景　(四)產品優勢

曼秀雷敦護脣系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋　庸置疑，曼秀雷敦在脣膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，　適合任何時間任何場合任何人羣適用的什果冰護脣系列，　適合喜歡華麗又?優雅的彩粧羣體的　水彩潤脣系列、什果冰淡彩潤脣膏潤脣啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。於是，　使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的脣膏系列。

(五)市場現狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了脣膏類是一個需要的市場，因為相對於其?他化粧　產品，脣膏是不分年齡不分性別的，於是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有　水平上求新求質。　脣膏的替代品並不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域，　就必須在其他產品的推廣上下足功夫，　因為其?新興的產品在眾多化粧品產品面前，　還處於弱　勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。　畢竟顧客是上帝，　市場是顧客的市場，　沒有顧客，　再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才　可能保持其地位?並加以鞏固。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在脣膏類市場，儘管曼?秀雷敦穩坐第一　把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等　大型品牌也作為潛在競爭者存在着。

較大的競爭者所採取的策略，　基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀，　一邊擴?大其他配　套產品的開發和技術投入，收購兼併同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆　蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網絡等手段深入人心。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進行貸款

二、市場推廣

(一)營銷策略

1、產品策略：曼秀雷敦潤脣膏系列　20__　年關懷升級，皇牌什果冰潤脣膏換上?時尚新　裝，並有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤脣膏推出　6　款最新流行的粉紅?色調，配合時尚　魅惑的新包裝，　將掀起櫻脣的粉紅主義;　同時潤脣家族又添新成員?—國內首個獲中外雙重　有機認證的花果潤脣膏……

2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也　是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。　相對於那些較大化粧品牌的脣膏價格而言，曼秀雷敦將近　壓低了一半的價格，?但是其產品質量並沒有打折扣，杭州秋濤路户外大牌而因此深得顧客青睞。

3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護脣產品不再單一出現在　中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的櫃枱上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了　解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道：　生廠商---原有渠道----→消費者　生產商---零售商場----→消費者 批發商--零售商場→消費者

廣告策劃方案格式設計 篇18

一、概述

這裏所説的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客户各類活動為主，其他製作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別於以媒體銷售為主的廣告公司，其服務範圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、製作及發佈;企業形象策劃(企業CI系統、VI設計與製作);

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、户外發布：户外高炮、燈箱等製作和發佈，各種廣告宣傳品的製作。

5、媒體代理：電視、電台、報紙、雜誌等大眾媒體的代理和發佈。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

三、廣告業務操作流程

1、面洽：瞭解客户的需求，並拿到相關資料;

2、創作：按照客户要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節;

3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價;

4、完稿：將文字、圖案、報價等彙總在一起，並裝訂成冊;

5、交稿：將整體方案遞交給客户，並進行解釋;

6、跟進：與客户進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下;

7、實施：簽訂合同後，開始進行各種準備工作，如製作、佈置、安裝等;

8、結款：業務執行完畢後，要及時將票據遞交到客户，並落實款項事宜;

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客户查詢，同時可做為公司的業績保存。

四、廣告業務分工

1、客服：負責承接業務，並擔任公司方面的聯絡人;

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價;

3、文案：撰寫文字內容;

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片;

5、實施：負責活動現場各種物料的製作、安裝和活動的執行;

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服(AE)：主要職責是對外接單，固定1-2人;

2、策劃：主要職責是根據客户要求進行創作，並提交方案，固定1人;

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人;

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任;

6、財務：會計1人，可請兼職;

7、行政：主要職責是負責公司後勤、文員等工作，併兼任出納，固定1人;

綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯繫，可以暫時解決問題。

六、場地情況分析

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米;

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2台：一台配置較高，用來進行平面設計;一台配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料;(需配音箱、刻錄機)

2、打印機一台：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

3、掃描儀一台：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌;

4、數碼相機一台：用來拍照，製作效果圖;

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等;

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、捲尺、電筆、膠帶等;

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

八、業務情況分析

1、目標：

1)政府各部門的會議、諮詢活動，如婦女節、消費者權益日等;

2)企業路演、開業、週年慶、新產品推廣、客户答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業;

3)承接畫冊、文件整理等;

4)策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等;

5)其他製作類項目，以及媒體代理等(視頻、平面、短信、户外廣告牌、燈箱);

2、方法：

1)收集整理一些活動資料，並製作成冊或電子光盤，呈送給客户，讓客户瞭解我們的實力;

2)尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客户;

3)必要的時候可以刊登一些廣告;

4)通過網絡發佈相關信息;

九、報價系統分析

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價;

2、在供應商環節一定要落實到位，儘可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，並從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作;

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

十、投資金額分析(以3個月為週期)

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2台7000元

4、打印機1台800元

5、掃描儀1台600元

6、傳真機1台1000元

7、電話1台800元(含寬帶)

8、註冊費3000元

9、其他用品20__元

10、流動資金40000元

11、合計68200元

十一、工作開展步驟

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表;(一週時間)

2、公司註冊：(10天)

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等(一週時間)

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商(一週時間)

5、業務開展：

注：以上工作可同步進行