啤酒推銷策劃書
根據xx啤酒2011在四川地區銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及2011年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區,人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產品,長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間:2011-6-24
d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養,提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數據:
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
佔調查總數的72.8%
沒看過的佔28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的佔50%
一般的佔48%
喜歡的佔2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視台廣告的佔67%,其它各台均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區,當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區,人均收入高,消費能力強。
3、四川的夏季高温期持續時間長,啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
一、市場定位
以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
二、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
。
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟,與其他生產商分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(2011年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率,初步樹立產品形象,引導消費者使之瞭解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(11一春節),以各種軟性活動,在淡季維持產品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品,常年刊播。
a、從商品角度切入
•真正的實力派。
•因為太好喝,它常被冷落。
•多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界盃角度切入
•足球激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
•告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委託專業詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌,長期播放,將易於進入千家萬户。
5、促銷活動。
1、以活動為主,可以以“世界盃”為主題,與某某某電視台合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動,例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇,增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算,並給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額,並有效的打開內陸城市的市場。
八、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
策劃人:熊敏
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