企業營銷戰略程序營銷論文

上個世紀90年代以前，alfred　chandler(1962)認為戰略是一個企業圍繞長期目標對其所配置必要的資源作出的決斷;george　steiner(1979)認為戰略是反擊競爭者實際和潛在行動的方法;kenneth　andrews(1980)認為戰略是決定或揭示企業的目標、目的或宗旨的一種決策方式;james　n(1980)、william　ck(1980)也分別從組織和計劃的視角進行了戰略概念探討。上個世紀90年代至今，cy　&sema(1993)認為戰略的基礎構成是通過三個“價值律條”，即卓越運營、顧客親近和產品領導;michael　porter(1996)戰略是企業為之奮鬥達到目標的方法(政策)和最終目標的組合，其實質是將一個公司與其環境建立聯繫。並且從價值鏈、競爭戰略等體系構建了全面系統的戰略分析體系;michael　hitt，e　ireland，&isson(1996)研究指出戰略是一組整合與協調的投入與行動，用以開發核心能力和獲取競爭優勢的。伊丹敬之從環境關聯的視角認為戰略是指有關組織活動基本方向和內容的一種工具。

fred　nickols(2017)認為戰略是為具體行動提供一般指導的複雜網絡，是為追求特定最終目標的思想、主意、洞察力、經驗、目標、事業心、記憶、感知和期望。在此基礎上，文章認為營銷戰略的本質是產品在動態的市場和公司環境下作出明確的營銷決策的能力，及在特定的時間和限定的資源範圍內，通過系統的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續的競爭優勢。即營銷戰略是市場能力的體現，營銷戰略是市場優勢的基礎!

市場營銷戰略如同釀酒，它是一個科學的運作過程。一般認為營銷戰略的進程分為準備階段、調研階段、選擇階段和實施階段。為了確保營銷戰略工作的順利進行，營銷戰略的實施應該按照較為完整的程序或步驟來進行，成功的營銷戰略包括以下八個步驟。

瞭解現狀，收集資料。這是營銷的開始，也是營銷戰略的基礎。這裏包括二大內容，瞭解現狀，收集資料。瞭解現狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深入調查，還包括對市場上競爭產品的宏觀瞭解以及對經銷商情況的瞭解。只有充分掌握了企業、產品的情況，才能為後面的戰略選擇與實施打下基礎。