服裝店選址祕笈
開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節,任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。
最繁華的不一定最好
如果要開一家自己的服裝小店,應該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。
廣州的艾童在參加完色彩培訓之後,從XX年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的,深圳以及廣州的服裝批發市場很多,她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富民等批發城逛了很多遍,對每個批發城的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意着深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。XX年1月,她找到了一個比較滿意的位置。
艾童的店址一開始並沒有選擇在最繁華的深圳華強北,因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業,如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。
艾童找到的這家店位於一個住宅區比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元,沒有轉讓費,房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏,但艾童事先多次到附近考察,發現這排服裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這裏淘貨。
注意商圈的選擇
服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。
在選址之前,首先要確定的就是客户羣的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客户羣,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主,商品質地精良,價格也比較高;而西單面對的客户則更年輕一些,選擇服裝更加註重款式,對於面料和做工等細節則不會過於挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言,服裝店的銷售範圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎,它不但有助於制定經營策略,也有助於制定市場開發戰略。
分析店址的優劣
跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點國小,學生家長一般是非富即貴。國小每天上下學時,由於接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店裏展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。
市場調查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生負面影響,是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閒服裝店,在休閒服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那麼這時可以錯位經營,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果也許會更好;又比如,如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡温州品牌,那麼就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之後,可以有的放矢地尋找貨源。
“配套”經營
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內衣與成衣店等,都是適合“配套”經營的項目。
好店址的特點
一般來説,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:
(1)城市中心區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
(2)高密度居民區
居民區人口比較集中,人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客羣。
(3)交通便利的地區
交通便利是消費者購物的首要條件。一般説如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
(4)成行成市的地區
對於服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利於經營。
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