ABB戰略:技術換市場 適度開放是大勢所趨
名企聚焦1.7W
“從進入中國的那一天開始,ABB就已經想清楚了,技術無國界,適度開放是大勢所趨。”
廣州白天鵝賓館,午飯時間,服務生畢恭畢敬地擺上一副刀叉,路義普搖搖頭連連説“NO”,他需要一雙筷子,“我要抓緊練習用筷子吃西餐,趕上ABB在中國的發展速度。”
樂觀估計,ABB2005年在華訂單的增幅應在30%以上,而2004年ABB在華訂單總額累計26億美元,增長了60%多。不完全統計,在中國電力設備領域,ABB的市場佔有率接近30%,超出東芝、西門子等競爭對手若干百分點。ABB何以兀立突出?分析人士將之歸因為“技術開放政策的秉承與堅持”。
記者:廣東中山ABB變壓器有限公司是ABB在中國華南地區最大的一家合資公司,ABB持股51%。1996年合資之前,中山公司原本一直在和西門子談判,但最終卡在技術轉讓問題上。ABB是稍後介入談判的,據説你們當年信口承諾了不少技術轉讓內容,中方正是看重了這一點才決定放棄西門子選擇ABB.對於ABB來説,這是否屬無奈之舉?即,ABB為了在中國贏取更多的市場份額、競爭優勢,必須適度開放自身技術。
路義普:從進入中國的那一天開始,ABB就已經想清楚了,技術無國界,適度開放是大勢所趨。至於你提到的中山ABB變壓器有限公司,在合資的最初5年內,ABB在那個公司擁有5個崗位:總經理、財務、技術、生產、銷售,那5年裏ABB派駐的工程師幾乎是手把手地輔導,無所保留。5年之後的今天,ABB在那個公司只把握着2個崗位:總經理和銷售總監,技術方面中方人員已經可以獨當一面了。就全球變壓器市場來看,ABB的市場份額最大。先進的設計是優越性能變壓器的基礎,ABB的變壓器設計軟件,早已導入中山ABB,這個設計軟件通過計算機聯網全球共享信息資源和技術支持。中山ABB的技術人員只要有授權,都可以通過個人密碼登陸ABB內部網絡技術平台,不只同步同享,而且我們允諾半年為限技術升級一次。中山ABB採用ABB全球變壓器生產製造的共同技術及不斷更新的技術和生產方式,其在性能上和全球ABB任何一間工廠製造的變壓器完全相同。
ABB在中國的所有投資項目都包含一個重要內容,從ABB歐洲技術中心向中國轉讓技術。如北京ABB取得的“一户一表”項目合同,是以ABB技術輸出方式獲取的。1998年,北京市政府決定每户居民都應安裝一個電錶,我們為這種電錶特意研發了“智能”微型斷路器並獲得專利,被指定為整個項目的獨家供應商。ABB在中國的每一間合資公司,大都採用了ABB的技術,這是ABB能在中國做成功的一個重要原因。
記者:去年10月,ABB全球董事會對中國進行了為期一週的訪問。期間,ABB集團董事長杜曼在北京宣讀了ABB在華髮展的“五點戰略”,其中經常被你們提到的一點是“成本轉移”,ABB在實施成本轉移的同時能否實現優勢技術的真正轉移?外界對此多有懷疑。
路義普:特別值得一提的是機器人技術項目,ABB擁有世界上規模最大的機器人客户羣。在過去,除了噴漆機器人在挪威製造外,ABB所有的機器人產品都在瑞典制造。ABB的全球機器人業務總部已經移至上海,在上海建立生產中心、研發機構,專門為中國和亞洲其他地區的客户研發新品。這個轉移計劃半年前就開始實施了。ABB一貫的準則是在離客户最近的地方投資、生產,上海將成為ABB全球第三個機器人制造中心。之前,ABB全球金屬處理線、冷軋鋼、起重機系統和製漿造紙電氣系統技術責任中心也在上海“安家”。
ABB進行技術轉移、成本轉移時確實需要花很多時間跟所在國的工會組織溝通。有一點顯而易見,當我們的產品主要是為中國市場、為中國客户服務時,確實沒有道理説這個產品一定要在美國或者在歐洲生產。目前ABB在中國生產的產品超過90%以上是為中國本地市場服務。未來4年,ABB將在中國追加投資1億美元,在我們具有全球技術優勢但尚未進入中國的業務領域內建立新的公司和工廠。
一家跨國公司如何在越來越同質化的產品競爭中脱穎而出?ABB的答案是技術創新、工業設計。按照原定計劃,ABB已於今年3月向上海ABB變壓器有限公司正式輸出最新的配電變壓器真空澆鑄技術。
(張翼 崔毅)
來源:慧聰網
廣州白天鵝賓館,午飯時間,服務生畢恭畢敬地擺上一副刀叉,路義普搖搖頭連連説“NO”,他需要一雙筷子,“我要抓緊練習用筷子吃西餐,趕上ABB在中國的發展速度。”
樂觀估計,ABB2005年在華訂單的增幅應在30%以上,而2004年ABB在華訂單總額累計26億美元,增長了60%多。不完全統計,在中國電力設備領域,ABB的市場佔有率接近30%,超出東芝、西門子等競爭對手若干百分點。ABB何以兀立突出?分析人士將之歸因為“技術開放政策的秉承與堅持”。
記者:廣東中山ABB變壓器有限公司是ABB在中國華南地區最大的一家合資公司,ABB持股51%。1996年合資之前,中山公司原本一直在和西門子談判,但最終卡在技術轉讓問題上。ABB是稍後介入談判的,據説你們當年信口承諾了不少技術轉讓內容,中方正是看重了這一點才決定放棄西門子選擇ABB.對於ABB來説,這是否屬無奈之舉?即,ABB為了在中國贏取更多的市場份額、競爭優勢,必須適度開放自身技術。
路義普:從進入中國的那一天開始,ABB就已經想清楚了,技術無國界,適度開放是大勢所趨。至於你提到的中山ABB變壓器有限公司,在合資的最初5年內,ABB在那個公司擁有5個崗位:總經理、財務、技術、生產、銷售,那5年裏ABB派駐的工程師幾乎是手把手地輔導,無所保留。5年之後的今天,ABB在那個公司只把握着2個崗位:總經理和銷售總監,技術方面中方人員已經可以獨當一面了。就全球變壓器市場來看,ABB的市場份額最大。先進的設計是優越性能變壓器的基礎,ABB的變壓器設計軟件,早已導入中山ABB,這個設計軟件通過計算機聯網全球共享信息資源和技術支持。中山ABB的技術人員只要有授權,都可以通過個人密碼登陸ABB內部網絡技術平台,不只同步同享,而且我們允諾半年為限技術升級一次。中山ABB採用ABB全球變壓器生產製造的共同技術及不斷更新的技術和生產方式,其在性能上和全球ABB任何一間工廠製造的變壓器完全相同。
ABB在中國的所有投資項目都包含一個重要內容,從ABB歐洲技術中心向中國轉讓技術。如北京ABB取得的“一户一表”項目合同,是以ABB技術輸出方式獲取的。1998年,北京市政府決定每户居民都應安裝一個電錶,我們為這種電錶特意研發了“智能”微型斷路器並獲得專利,被指定為整個項目的獨家供應商。ABB在中國的每一間合資公司,大都採用了ABB的技術,這是ABB能在中國做成功的一個重要原因。
記者:去年10月,ABB全球董事會對中國進行了為期一週的訪問。期間,ABB集團董事長杜曼在北京宣讀了ABB在華髮展的“五點戰略”,其中經常被你們提到的一點是“成本轉移”,ABB在實施成本轉移的同時能否實現優勢技術的真正轉移?外界對此多有懷疑。
路義普:特別值得一提的是機器人技術項目,ABB擁有世界上規模最大的機器人客户羣。在過去,除了噴漆機器人在挪威製造外,ABB所有的機器人產品都在瑞典制造。ABB的全球機器人業務總部已經移至上海,在上海建立生產中心、研發機構,專門為中國和亞洲其他地區的客户研發新品。這個轉移計劃半年前就開始實施了。ABB一貫的準則是在離客户最近的地方投資、生產,上海將成為ABB全球第三個機器人制造中心。之前,ABB全球金屬處理線、冷軋鋼、起重機系統和製漿造紙電氣系統技術責任中心也在上海“安家”。
ABB進行技術轉移、成本轉移時確實需要花很多時間跟所在國的工會組織溝通。有一點顯而易見,當我們的產品主要是為中國市場、為中國客户服務時,確實沒有道理説這個產品一定要在美國或者在歐洲生產。目前ABB在中國生產的產品超過90%以上是為中國本地市場服務。未來4年,ABB將在中國追加投資1億美元,在我們具有全球技術優勢但尚未進入中國的業務領域內建立新的公司和工廠。
一家跨國公司如何在越來越同質化的產品競爭中脱穎而出?ABB的答案是技術創新、工業設計。按照原定計劃,ABB已於今年3月向上海ABB變壓器有限公司正式輸出最新的配電變壓器真空澆鑄技術。
(張翼 崔毅)
來源:慧聰網
-
雅麗思:企業文化制勝
當星巴克文化、海爾文化、聯想文化被各大媒體、企業廣為傳頌,當激烈的市場競爭成為一種態勢,企業文化被越來越多的企業認識、重視和推崇,從國有企業到民營企業,從製造業到服務業,無不推行企業文化,試圖以企業文化制勝。但是,企業文化並不只是一句簡單的口號,企業文化到...
-
移動干將李剛正式調任聯通副總裁
電信運營商新一輪的高層大換班塵埃落定。近日,中組部和國資委正式下達任職通知書,北京移動總經理李剛正式調任中國聯通副總裁。和李剛一起履新擔任聯通副總裁的還有現任安徽電信總經理張鈞安。李剛曾任廣東移動總經理,今年5月才剛剛調任北京移動總經理,是中國移動...
-
索尼中國的CRM實施
提起索尼品牌的內涵,不同的人會有不同的想法。可愛的小朋友會説,索尼是一個去了還想去的神奇又好玩的科技樂園。因為在“索尼探夢”,豐富多彩的體驗型實驗和設施,不僅使小朋友在遊戲中掌握了科學常識,而且深深地記住了“s-o-n-y”這一品牌。大學生朋友則會説,我剛獲...
-
聯想缺席英特爾創新同盟 傳雙方產生隔閡
近日,英特爾在北京宣佈,與TCL、海爾、方正等22家國內3C廠商結成“英特爾平台應用創新同盟”,共同研發新品。但國內PC老大聯想卻不在同盟廠商之列。對此,英特爾總部高級技術銷售部總經理戴儒仕表示,此次結盟主要是針對只在中國內地經營的本土企業,而聯想在收購IBM的PC...