如何利用社交網絡營銷（精選3篇）

如何利用社交網絡營銷 篇1

第一，在使用社交媒體進行銷售之前，你需要先在公司內部進行一次演習，並且制定詳細的計劃。你要找到自己想要講述的品牌故事，以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產品，還是想要讓社交媒體變成客户與你進行互動和溝通的工具。

你要在社交媒體上關注潮流和動向，尋找一切蛛絲馬跡，讓自己知道人們為什麼喜歡或 是需要你的產品。你要認真做筆記，然後有針對性的對自己的內容進行改進。

如果你的現有客户遇到了一些問題或困難，你要針對這些困難發表有目的性的內容，為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想象成一座橋，讓客户在你的幫助下走向成功。

第二，不要再一成不變的使用定點自動發佈了。並不是説這種方式很差，而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件發佈實時內容，並且與關注者進行互動。在網絡世界上，人們希望在網線另一端與自己交流的是個活生生的人，而不是一台機器。

在分享或是推廣產品的同時，不要忘了針對關注用户發佈內容。與粉絲互動，做好的方式之一。你要多與他們互動，甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣夥伴的合作方面，你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進行推廣之前，你就應該讓他們知道你願意為他們給予幫助。

第三，不要以為社交媒體就是將在線用户轉換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產品，如果你做的不夠好，他們依然會轉身離去。社交媒體是一個與他人建立聯繫與信任感的地方。你要制定一個與消費者保持良好關係的戰略，在他們點擊了你發佈的鏈接並且完成購買之後，你仍然需要繼續為他們提供幫助和服務。

對於那些在你這裏購買了產品的消費者，你要對他們進行持續跟蹤。給他們發一個電子感謝信;給他們提供優惠券，讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社 交網站上感謝他們。在你做了這些之後，他們將更願意將你的產品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產品進行分享和推薦。

在社交媒體上進行銷售，首先你要建立的就是“存在感”，讓別人知道你在這裏，讓後邀請潛在消費者對你進行更深的瞭解。他們何時購買產品並不是你説了算的，這要看他們自己的意思。無論如何，你要讓他們知道，無論他們是否願意購買你的產品，你都樂於為他們提供幫助。

如何利用社交網絡營銷 篇2

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網裏少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門户僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網絡營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用户。但在互聯網這個全新的領域裏面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網絡客户上面，那麼我想我們的網絡品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

搜索引擎營銷、網絡廣告投放、網絡聯盟營銷、網絡媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件羣發去撈取客户和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件羣發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維繫顧客關係的溝通手段而不是用於針對新客户進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為噹噹網的會員，我會樂意在電子郵箱裏見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計製作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客户到達成本大約是3毛錢。這裏有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客户，那麼我們的單位客户獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回覆率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反覆不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客户也提到，如果傳單裏有高折扣優惠券的話，回覆率就直線上升。

     網絡營銷的演講稿篇2

尊敬的各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它採用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網絡上搜集到的客户使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯繫在一起，以客户的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位着手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網絡傳播推廣策略採取針對性網絡傳播推廣，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃、網絡公關、網絡營銷、網絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門户網站上投入廣告合作，在網頁窗口上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人羣等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客户(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如説口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

(四)客户關係管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客户的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯繫。(3)按照客户資料進行認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

1.線上活動方案，主要針對中青年學生羣體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：(1)活動主題 來華為官網，感受時尚衝擊，贏手機大獎 。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。(3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人

2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解説區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兑獎區。中心的大型舞台將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網的網上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費羣體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網絡推廣、公益推廣、混合推廣、客户關係管理、競賽等網絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;

首先，本次活動將對華為官網做到大範圍的宣傳 線上 吸收更多的註冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客羣有所瞭解 線下 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升品牌知名度華為官網做到大範圍的宣傳 線下 吸引大量人羣進行手機使用體驗 病毒式廣告傳播 現場促銷交易成功 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費羣體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

如何利用社交網絡營銷 篇3

第一步：展開做網絡營銷、網絡產品信息推廣，挖掘潛在的顧客

網絡營銷和推廣很多朋友都會混淆，其實推廣的工作和目的就是設法讓最多人瞭解到我們的活動或信息，不管最後的成交量多少，只要達到一定的覆蓋率就屬於完成工作。而營銷的目的就是在推廣和提高知名度的前提下，達到一定的銷售量或者銷售額才是營銷的最終目的。在這裏我們暫且不考慮推廣和營銷的方式和手法.

第二步：通過網絡與顧客溝通達到網絡銷售的目的

通過第一步的辛勤勞動以後，接下來的工作就是銷售客服與顧客的交談過程。雖然説這可能是一些很簡單的對話或者諮詢，但是這些簡單的對話或者諮詢往往在銷售中起着決定性的作用。通過網絡銷售產品，與客户的溝通是一個很有技巧的工作

網絡銷售中溝通多用感歎詞

平時我們與朋友或客户面對面交談的時候可以通過微笑、動作、語氣等方式瞭解對方的心理狀態變化，很容易知道對方是生氣、高興還是説笑。但是在網絡溝通的過程中，由於我們無法看到對方的表情和動作，只能靠文字表達，如果我們仍然按照平常説話的方式在網上交談的話，可能會得到一些不可預期的效果。