國際商務談判的重要性
國際商務談判的結果,決定着合同條款的具體內容,從而確定合同雙方當事人的權利和義務,故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。下面本站小編整理了國際商務談判的重要性,供你閲讀參考。
國際商務談判的重要性01在國際貨物買賣中,商務談判是一項很複雜的工作,它比國內貿易中的洽談交易複雜得多。因為,交易雙方分屬不同的國家或地區,彼此有着不同的社會制度、政治制度、法律體系、經濟體制和貿易習慣,有着不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習慣,而且還有語言和文字溝通方面的困難。
在談判過程中,由於交易雙方的立場及其追求的具體目標各不相同,故往往充滿尖鋭複雜的利害衝突和反覆討價還價的情況。參加商務談判人員的任務是,根據購銷意圖,針對交易對手的具體情況,施展各種行之有效的策略,正確處理和解決彼此間的衝突和矛盾,謀求一致,達成一項雙方都能接受的公平合理的協議。由於交易雙方達成的協議不僅直接關係着雙方當事人的利害得失,而且具有法律上的約束力,不得輕易改變,所以是否拍板成交和達成協議,彼此都應持慎重態度。如果由於失誤而導致磋商失敗,就會失掉成交的機會。如果由於我方人員急於求成、疏忽大意或其他原因,作了不應有的讓步,或接受了不合理的成交條件和有悖於法律規定的條款,致使交易磋商中出現一些錯誤和隱患,往往事後難以補救。這不僅會使我方在經濟上蒙受不應有的損失,而且還可能給履約造成困難,進而影響雙方關係,對外造成不良的政治影響。
綜上所述,足見商務談判是一個很重要的環節,做好這個環節的工作,妥善處理商務談判中出現的各種問題,在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議,具有十分重要的意義。因此,凡從事外經貿活動的人員,都應高度重視並切實做好這一環節的工作。
國際商務談判的重要性02商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來説,增加利潤一般有三種方法:1、增加營業額;2、降低成本;3、談判。
第一種方法,增加營業額,它最直接,但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天,爭奪市場份額本身就是一件很難的事情;而且增加營業額往往也會增加費用,比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多,但扣除費用以後發現,利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法,降低成本。一般來説,企業降低成本的空間是有限的,降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產品的品質,反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法,談判。通過談判,儘量以低價買進,高價賣出,一買一賣之間,利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法,因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤!比如企業的某產品通常售價是一萬元,如果業務員談判水平提高了,售價提高到一萬一千元,則提高的一千元完全是淨利潤;同樣,企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤!
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一,早期通用汽車曾經啟用了一個叫羅培茲的採購部經理,他上任半年,就幫通用汽車增加了淨利潤20億美金。他是如何做到的呢?汽車是由許許多多的零部件組成,其大多是外購件,羅培茲上任的半年時間裏只做一件事,就是把所有的供應配件的廠商請來談判,他説,公司信用這樣好,用量這樣大,所以認為,要重新評估價格,如果不能給出更好的價格的話,打算更換供應的廠商。這樣的談判下來之後,羅培茲在半年的時間裏就為通用省下了20億美金!
難怪美國前總統克林頓的首席談判顧問羅傑·道森説:“全世界賺錢最快的辦法就是談判!”
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