渠道主管崗位説明書範文大綱
一、崗位標識信息
崗位名稱:渠道主管
崗位編碼:
工資等級:
直接下級:銷售專員
直接上級:銷售副總經理
隸屬部門:銷售部
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責在於統籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩定和銷售任務的達成。
三、工作職責與任務
1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。
2、執行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。
4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案,統計每月、每季區域銷量,做出總結分析。
5、選擇、拓展區域內分銷網絡,包括參與制定拓展計劃及參與主要客户的談判。
6、管理、監控區域內分銷網絡,包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監督代理商的商務操作;
7、提升代理商的經營理念,提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。
8、定期與代理商進行溝通協調工作,維護渠道的穩定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。
9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。
10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。
11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。
12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報並提出解決方案。
13、遵守公司制度以及部門工作規範;按時上交各種工作報表。
14、積極與其他部門進行溝通與協調,做好部門間的協助工作。
15、完成上級領導交辦的其他工作。
四、工作績效標準
1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標;
2、完善區域內分銷網絡,渠道相對穩定;
3、沒有呆賬或死賬發生;
4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
六、崗位工作環境
在公司內工作,温度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸代理商。
七、知識及教育水平要求
1、市場營銷知識;
2、渠道營銷管理知識;
3、產品動態及行業知識;
4、公司產品及技術應用方面的知識;
5、經濟合同、財務知識;
6、計算機基礎知識及常用軟件知識。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產品、行業知識;
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;
3、計劃與組織能力;
4、解決問題能力;
5、化解衝突能力;
6、人際溝通技巧;
7、團隊建設能力;
8、較強的口語表達能力;
9、對市場有敏鋭的觀察力。
九、工作經驗要求
大學專科文化程度,互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業,業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。
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