啤酒市場銷售年終總結範文
篇一
今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:
一、我通過專業化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨櫃展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,並帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前,市場上啤酒佔市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多,對於競爭對手,我們採取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間,開展我公司啤酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻户曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,採取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;
三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒後喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!
篇二
xx年已經過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收穫,下面我對一年的工作進行簡要的總結:望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司,在沒有負責市場以前,我是絲毫沒有銷售經驗的,僅憑一股熱情,有點蠻幹,為了融入團體,我一邊學習,遇到一些問題時,往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中,現在漸漸能分析一些關於客户心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點:
對於啤酒市場瞭解的還不夠深入,對產品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客户解釋,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中,過分的依賴和相信客户,以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,有時由於自己的拖拉習慣,造成事情的惡性循環。
xx年存在的市場問題。
1:產品的不段漲價,造成客户對產品有一定情緒化。
2:促銷力度加大,利潤下滑。
3:促而不銷。
4:對手虎拼。
市場其實是良好的,然而形式卻是很嚴重的。。可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
-
網絡銷售工作總結十五篇
網絡銷售工作總結篇120xx年,網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下,不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平台的試用,宣傳當期促銷4980促銷活動,當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx餘次,公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動,共並車69...
-
飼料銷售工作總結(通用5篇)
飼料銷售工作總結篇1尊敬的各位領導,各位同事:大家上午好!眾所周知,銷售部對於任何一家飼料企業來説,都是核心部門,公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經理,責任重於泰山。下面,我就自20__年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經理以來的開始述職。...
-
市場營銷部人員工作總結(通用26篇)
市場營銷部人員工作總結篇1充滿機遇與挑戰的201_年即將過去,我們迎來了新年。在這一年裏,我在公司領導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進步,同時我深深的感到銷售工作總結能總結我們工作中的特點和不足之處,為我們帶來新的工作思路和方向:我於4月份到公司,201_年下...
-
銷售總監工作總結十篇
銷售總監工作總結篇1一、個人基本情況和工作履歷我叫,男,x年xx月xx日出生,20xx年xx月畢業於xx學院國際經濟與貿易專業,大學本科文化。20xx年xx月參加工作,先後在xx公司xx公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作,後來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團...