白酒銷售年終總結範文白酒銷售年終工作總結範文
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充;
4、整個XX年我走訪的新客户中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在於後期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,採取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。
1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻(訪問本站//,範文大全)力,後來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件
1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人羣;
3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客户;
4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
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