服裝商品企劃方案（通用3篇）

服裝商品企劃方案 篇1

服裝商品企劃的時間流程控制

一、設計部門的時間收集流程控制

設計助理收集當年所有面料、設計、色彩的流行趨勢，進行時間安排。

首席設計師提前180天定出季節產品訂貨方向，設計定位的時間安排；制定整個產品結構的時間安排。

12月25日提交下一年四季的上市計劃；在每一季貨品上市時，提前150天做好全面上市計劃，包括產品的主產品、副產品、飾品等整體搭配計劃。

12月30日之前制定出來年的利潤回報。

計劃訂貨會（春夏、秋冬各開一次，一般3天）。

二、技術部門的時間流程安排

樣板的研製時間需1.5天。

復版時間需1天。

修版時間需1天。

樣衣備料需1天。

樣衣剪裁時間需1天。

樣衣製作時間需1天。

面料預縮需14天。

料：精紡需24小時，粗紡需48小時。

推板時間需1～1.5天（一款）。

樣衣修改需2.5天。

三、採購部門的時間流程控制

提前250天對主產品面料進行結構設定，具體方法：

a.用原來的產品分析。

b.自由資源的擴大化。

c.對面料技術的處理。

d.提取設計部、投資人的整體定位。

建立供應商資料，提供供應商的面料樣卡。

建立面料的技術含量標準；建立付款標準。

預算面料的採購時間。

提前150天進行樣料採購。

預算面料的`打色時間。

預算面料的生產時間（精紡90天貨期，粗紡60天貨期，條染120天）。

預算面料的後期處理時間。

四、銷售部門的時間流程控制

提取去年產品數據作為分析依據。

總結當季產品的銷售情況。

確認各個地區不同的上市時間。

確認所有終端的營業面積。

確認款式數量、風格方向。

分析款式的價格。

對上市後前25天的銷售量做銷售分析，重點分析新品上市後一週左右的銷售排行情況，此期間，以提取上市後第三天、第6天、第9天的銷售數據為主要參考依據。

服裝商品企劃方案 篇2

服裝商品企劃：因時而變方能決勝未來

第一節內部因素和外部環境的變化

◆影響未來商品企劃的內部因素

①款式開發將成為一個“連續流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達到同步②計劃與控制軟件改變了傳統的作業方式

③一些服裝企業可以建立資源合作的新模型

④數字技術對企劃工作將產生巨大影響

◆環境的變化趨勢

第二節商品企劃系統的變化趨勢

◆商品企劃職能的發展

服裝工業正在經歷快速的環境變化，這一變化是由數字命名，全球一體化，顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命週期只有3個月甚至更短。許多先進的企業一月為單位推出新的設計。許多大型的服裝企業也開始在企業大軍中重新評估自己的地位。隨着環境和客户需求的不段變化，時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開發設計，等待最終選用的結果。他們必須在季節一開始知道一套綜合的製作和資源配置計劃。在有效的企劃戰略中，彈性計劃系統，多變的製作過程，以及快速反應是十分關鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝企業進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術獲取和管理他們的目標市場信息。開發新產品會使用數據字cad企業也會與顧客一起合作開展策劃，設計和補貨等工作，這些工作可通過數據庫網絡傳遞來完成，產品將以最低的成本，最好的質量，最快的速度被產生和送至顧客手中。

尚若我們真能進入非品牌和非物質社會，那麼商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假説之上。然而科技發展見識必然的趨勢，當務之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學技術，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業發展開闢一片新的天空。

◆評估標準的變化

①評估範疇的延伸

②評估工具的發展——評估軟件在服飾業中的運用

③評估理念的不斷翻新

視覺對顧客的影響

現代商業已經發展到很高的水準：無論是商品的`品種、數量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時，已經把欣賞琳琅滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗會大大激發顧客光顧商場的興趣，同事，商店也會因此曾加銷售利潤。

◆形成關注中心

色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會吸引更多的顧客

◆喚起審美愉悦

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的佈局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆調動求職興趣

視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調、平淡顧客不會一直關注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內涵，顧客不會有認真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點內容是服飾形象，通過着裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達商品的藝術風格，審美品味和流行特徵，使人看到形象的範例，以及整體設計和細節處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關注和興趣

◆引導品牌理解

企業形象和品牌理念視覺營銷所要展現的重點內容，主要是通過我們的產品展示來對我們的品牌理解

◆激發購買動機

服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產生與自己的生個方式和審美趣味有關的聯想，在潛移化中，會把自己同眼錢的形象聯繫起來。一旦顧客發現適合自己的服飾形象，常常萌發模仿和嘗試的需要，從而產生購買動機。

特別是，屬於隨機行和衝動行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發和誘導，而決定購買自己感興趣的商品引發興趣的要點

一、設計要素

◆服飾風格

風格是服飾的各個構成要素通過有機地結合，從設計的角度講，風格服飾形象給人的一種具有象徵意味的這題印象，是某個概念的表現形式。

◆品牌形象

服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人麼所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄託理想與情感對象。同時，品牌通過自身形象的塑造，實現與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆空間佈局

營銷場所的空間佈局是展示設計的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間佈局是隻營銷場所各個區域的劃分，即各部分的位置和佔地面積，以及展台，佔面和貨架的空間尺寸。

◆背景音樂

營造氣氛

二、藝術特色

◆形式美感

由於品牌和營銷觀念，以及消費心理的變化，顧客對於購物過程中的審美體驗要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設計中，更要加註重創造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

◆藝術風格

在視覺營銷組合設計中，藝術風格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術風格，這也是在設計當中需要重點表現的中心內容，誰急構思也應該圍繞這個中心來展開，其二，是指整個展示，陳列設計的藝術風格，它是為了強化商品的藝術特色通過空間結構設計，色彩設計，裝飾設計和燈光設計等造型手段，所達到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時，使顧客在瞭解，選擇和購買商品的過程中，感受到審美的愉悦。

三、環境氣氛

①情調營造

②寓意表達

③感性體驗

服裝商品企劃方案 篇3

摘要：隨着社會的發展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80後一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業,如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定着企業經濟效益和經營成果的成敗。

關鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略

隨着社會的發展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80後一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經濟基礎，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。

一.嬰幼兒服裝市場的概況

在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來説還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由於嬰幼兒裝穿着週期較短，經營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經濟成分一起參與到了經營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業如何提高品牌的生命力？如何不斷適應消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創新,才能使品牌經營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業,如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定着企業經濟效益和經營成果的成敗。

二.嬰幼兒服裝營銷策略

2.1品牌文化

品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優秀與嬰幼兒品牌的高速發展，我們可以看到，品牌是市場的驅動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅動力。

多年來，國內許多嬰幼兒企業都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優秀的品牌，就要將“品牌文化，產品文化，終端文化”相結合在一起，將產品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現階段的品牌經營，要建立品牌經營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。

2.2形象策略

2.3產品策略

產品是企業發展的源泉和靈魂，也是企業的生存之本，現代市場營銷學的產品策略包括三個方面:核心產品、有形產品、附加產品。現階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產品的`競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等方面。現在，消費者們對產品的質量是非常關注的，尤其是貼身衣物，當然，市場上也出現了不少的質量問題，如甲醛等有害物質超標，ph值超標，色牢度達不到標準要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產品的質量是非常重要的。企業在考慮利潤問題時，一定要誠信經營，以產品為基礎，誠信經營，保證產品質量。

2.4促銷策略

促銷是指買方通過消費者傳遞有關產品的信息,幫助消費者認識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發消費者的購買慾望,促進消費者產生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費羣體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以,促銷手段必須準確瞄準目標消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最後決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當的促銷。

2.5概念營銷

所謂概念營銷，指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用説服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，並喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

三.嬰幼兒服裝營銷發展思路

3.1增加特色策略

嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質化的現象，採取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，藴含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導與相結合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們20xx年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。

3.2“以人為本”的營銷思路

要以服務消費者作為工作“中心”，“用心”發現顧客的內心情感，焦距對孩子的成長關懷，注重與客户的價值關懷，把目標客户羣的小孩子當成自己的孩子來看待，去發現他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結合在一起，才能更好地做到以人為本。

3.3樹立“感性營銷”的新思路

所謂感性營銷,就是指企業的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿於其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先説的是研製開發出富有人情味的產品(或服務)，每個孩子都是一個天使，他們的生長髮育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產品時的照片，並在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了温馨和情感。接着説的是採用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。

3.4網上營銷

互聯網是個不容小覷的力量，隨着科技日新月異的變化，網上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標輕輕一動，想要的物品就會一一為你總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業的經濟效益只是在滿足消費者需要後給予企業的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業提高經濟效益的提供一個有效的手段。